职场、商场上最顶尖的那群人
往往是从“卖”起步的
你有没有发现？商场、职场里最顶尖的精英，往往都有一个共同点——他们都有“卖”的经历。
滴滴创始人程维，是阿里销售出身；
刘强东在人民大学读大二的时候，靠挨个儿宿舍推销卖书挣来了第一桶金；
史玉柱曾经在江苏省江阴市挨家挨户推销脑白金；
马云的事业，开始于那一句“我是来推销中国黄页的”；
站在世界财富顶端的股神巴菲特，5岁就在路边卖口香糖；
......
这应该不是巧合。一线的销售工作，除了逼迫他们熟悉自己的用户、客户，还教会了他们什么？
就是宝贵的“销售思维”。
想要发起交谈，什么时机最合适？用什么由头最自然？
如何在短暂的交谈中，获得对方的信任？
怎样表达自己的诉求，更容易被对方接受？
被别人反驳和拒绝，应该如何应对？
这是一线销售人员每天面对的问题，但你仔细想想，其实每个职场人，每天也要面对这些问题。
这时候“销售思维”就派上用场了。
每个职场人，其实每天都在做销售
你可能不用像一线销售人员一样，背负每个月500万的销售指标，但只要你还在职场上奋斗，其实每天都在做销售。
每一次面试，每一次跨部门合作，每一次商务谈判，每一次和老板提升职加薪，你都在做销售。你其实是在尝试把自己的能力、自己的观点，“卖”给老板、同事、客户。
会不会销售自己，决定了你在职场上能走多快、多远。
你可能也遇到过这样的场景：
求职面试时，你自认为已经充分展示了自己，但对方却说：“对不起，你和这个岗位不太匹配”；
临近年底，你需要其他部门同事的支持，但对方却说：“我们已经够忙了，为什么要先配合你？”
......
想靠几句实现准备好的妙语金句或套路，扭转对方的心意、挽回局面，在现实生活里根本不可能。
你可能需要改变自己的底层思维，尝试用销售思维去应对各种情况。
用“销售思维”看面试死局
预设对方“购买”（雇用）你之后的场景
职场上的很多死局，往往从销售的角度来看，就会更清晰明朗，比如找工作和面试。
我有一个朋友在一线干过多年销售，常常有年轻人找他讨教职场问题，他也总是知无不言，用自己的销售思维帮他们分析问题。
某次小a问他：“我没有任何工作经验，怎么样在行业里找到一份得体的工作呢？”
他没有任何犹豫，直接问回去：“你想去哪家公司？”
小a一下子就懵了，可能是不想把工作机会缩得太窄，一再说：“只要是外企就行，哪家公司都行。”
他继续追问：“到底哪家外企呢？”
小a勉强报出了一家公司的名字，在被反复问过之后。
他还继续追问：“你想负责销售哪个团队的哪个产品呢？”
小a真不乐意了，认为定得太具体，恐怕连个面试的机会都不会有。
他还要问：“到底是哪个产品？”
小a只好选择了一款产品。
他又问：“对于这个产品，能不能在你入职之前，就想办法搜集一些客户、产品、竞品资料，了解产品使用场景？能否找相关的销售人或者客户，事先和他们聊聊？”
小a虽然不喜欢回答这些问题，但出于礼貌，还是照上面说的步骤做了，毕竟多多准备总没有坏处。
后来，小a在搜集资料、找客户和同行聊的过程中，还真得到了一个面试的机会，尽管不是当初定的目标公司。
面试结果完全出乎小a的意料。
小a在面试里实话实说，自己没有工作经历，而且还错误准备了另一家公司的销售职位。但面试官却很感兴趣，问了很多细节，小a则应对自如，毕竟实实在在做了准备。面试官认为小a学习能力很强，当即通过，并且协助后面的几轮面试，最后帮小a顺利拿到这个工作机会。
我的那个资深销售朋友后来帮小a复盘这次面试经历：没能进入最初预定的目标公司，算是失败了，但从最初毫无经验、迷茫无助，到终于落实一份工作，也确实是小小的成功。
他说自己对小a的连续发问，其实就是在帮小a理清自己被购买后的场景，这是销售里的基本思维。
在面试前就用行动向对方证明
“够买”你会有这些好处
“找工作、面试，其实就是‘销售’自己的过程”，他说，“而销售最开始的一步，就是了解和设计对方的预期，所以绝大多数广告的主要内容，就是承诺，比如你要卖空调，就得让对方明白你的空调制冷快、省电、安静，你要卖食品，就得让对方明白味道好、营养丰富、没有添加剂、很安全。”
“现在你要‘卖’你自己，你就得先假设对方真‘买’了你，其实就是雇用了你，他能得到什么好处？你的哪些品质和素养能帮到他？不仅仅靠说，还要用行动让对方能真实感受到。“
“所以我让小a去搜集客户、产品、竞品的资料，去和同行聊，和客户聊，因为这其实就是对方真‘买’了你之后，你立刻要做的工作。你已经用行动证明了，自己完全可能胜任。”
怎么样？用销售思维，把你遇到的职场难题转变成“卖”个人能力、“卖”个人观点，你会不会有些新思路？
你可能也希望身边有这样一个资深销售朋友，能常常为你出谋划策。
我已经为你请来了有“销售界军师”美誉的仲崇玉先生，他就是那个指导小a找到工作的人。
从一线医药代表到“销售界军师”
众多顶级销售从读他的书入门
仲崇玉从事销售二十多年，从直接背负销售指标的一线医药代表起步，一步步做跨国药企亚太区营销总监，再到中国区总经理，之后创立了自己的咨询公司。
他自称销售人，却被众多销售以及管理者推崇，曾用五年的时间陪伴一家企业在主板上市，其间销售额有了十倍多的提升。
除了实际的销售能力，仲崇玉还特别擅长总结、传播。他的《医药代表的五把利剑》和《销售经理的22条军规》，已经成为销售同行的必备经典，拥有几十万的读者群。
他带过数十个团队，有自有团队，还有收购的外部团队，直接辅导过的销售代表更达数万人，很多知名企业请他内训。
经过仲崇玉培训、指导过的年轻销售，如今很多人已经在公司里独当一面。
把销售思维移植到职场其他领域，也是仲崇玉的努力方向。如何在职场里销售自己的能力、理念和提议，仲崇玉会教你一套完整、有效的方法。
50节课，十几万字，学会从销售视角看问题
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