玩弄
这不是一个窍门，但这里的意识对于买家来说很重要。当你坐下来谈判时，销售人员将拿出一张“四方”工作表，据此了解交易条款。在表单的四个象限中，销售员（或女士，但足够作为pc！）将记录购买价格，预付款，每月付款和折价价值。他会在谈话中填写表格，像贝壳游戏一样处理交易。如果他认为你全神贯注于获得公平交易，他可能会给你一个好的价格，然后把你的新车购买价格向北推。慢慢来，一次关注一件商品，并确保您对购买的每个方面都感到满意。
从回扣中获利
折扣将很多顾客带入展示厅，但折扣可以隐藏几个经销商用来吸引买家的几块钱的技巧。首先，不要让推销员告诉你，由于退款，你会得到很好的交易; 回扣来自制造商，通常适用于与个人经销商谈判的价格。谈判好像没有回扣。其次，确保折扣从购买价格中扣除。如果您允许经销商在出售后向您发送支票，您最终将支付税款和利息。并且永远不要让像低利率或回扣这样的激励措施催促你进入你不愿做的购买行为。如果今天汽车上有动力，那么很可能再次出现动力。推销员经常告诉你有激励措施的附加条件，例如您必须购买特定的修整，引擎或选项包以符合要求。这并非总是如此。做你的作业。
对付款进行充值
在汽车经销店每月交款可能与在机场说“炸弹”一样危险。一名推销员询问你每月愿意支付多少钱，然后你丢掉一个数字，比如2000元。他问你能承受多少 - 只是感觉你。你还有500块钱。在你的想法中，你是理论化的，但对于推销员，你只需承诺2500元的最低月度付款。相反，当一个推销员问你每个月可以支付多少钱时，告诉他你不会讨论每月付款，只想谈谈购买价格; 在您以合理的价格结算后，您将决定每月付款。
费用和额外费用
运费，标题费和其他关闭费用是购买新车时不可避免的额外费用。但除了一些必要的附加组件外，大多数费用或额外成本项目都是虚增或完全不必要的。谈判费用下降，或直接拒绝支付费用。否认财务和保险经理提供的任何额外费用。基本上，如果它是你在谈判你的销售价格后提供给你的任何东西，你不需要它，你不应该为此付出代价。特别令人震惊的是油漆和织物保护 - 基本上蜡和scotchgard经销商经常收取数百元的费用。
利率冲击
在前往经销商之前，您应该始终购买自己的融资。也许你会得到更好的速度; 也许你会更清楚地知道你有资格获得什么比率，以便你可以监督财务经理。经销商在一个apr获得融资的情况并不少见，但为您提供的汇率提高一个百分点 - 然后缩小差距。