adxing广告行cto肖伊
2017年12月6日，gdms 2017全球移动营销峰会在上海拉开帷幕。adxing广告行cto肖伊以“流量争夺战下的营销升级”为题展开主题演讲。下面撷取演讲精华与各位分享。
艾瑞数据显示，2017年10月，app日均总使用次数超239亿次 ， 其中，top 1 到 top 10 的app使用次数超149亿，top 20 到 top 200 的app使用次数达到60 亿，top 200 以外app使用次数约为30亿。 可以粗略认为，top 10 以内的头部媒体贡献了约 62.3%的流量，top 20-200的腰部媒体贡献了24.91％的流量，剩余top 200以外的长尾媒体分流了剩余12.79%的流量。
再看一组emarketer的数据，2014年应用内广告是移动广告支出中份额第二大的部分，占近1/5。预计到2017年，应用内广告份额将超过1/4。艾瑞数据也佐证了这一预测：中国移动应用广告平台市场规模将从2015年的191.6亿增长到2019年的901.1亿。
基于这样的市场背景及趋势，我们来分析流量营销的两个重要stakeholder——媒体方和采购方，以及他们在整个流量营销过程当中作为流量产生终端和流量采买方在流量争夺战下的诉求。
媒体方，既是流量的生产终端，也有使用流量进行推广的需求。 推广不仅能为app提升品牌效果，更能为app增加日活数据。在媒体美誉度不断提升和日活数不断增加的情况下，app会有更高变现需求和能力。
目前，app主要的变现方式多以内容付费为主，比如现在已经很成熟的游戏充值付费，直播礼物付费，知识&阅读付费和体验付费等。但绝大多数app还是以广告作为主要变现方式，这其中，有的app会自己建立广告销售体系，自己独立售卖自己的广告位，也有的app 会将流量接入到bat等广告联盟当中，将流量打包销售给bat。
我们回过头再来看流量采买方的诉求，第一是流量的品级要求，即能否采购到hero 或者 top的资源； 第二是质级要求，能否在满足品级要求的基础上采买到优质用户；最后是量级要求，即品质流量的量级是否能够满足流量采买方的广告业务需求。
那么，是否有一种解决方案可以在一定的程度上同时满足流量产生方和流量采购方的需求？
刚刚我们说到，62.3％ 的流量是从top 10 的媒体产生， 那是否可以将腰部24%的流量聚合到一起，从垂直的角度去挖掘流量的价值？虽然某些腰部媒体在总体盘子来里处于腰部排名，但在其各自的垂直领域，很多腰部媒体就是垂直领域的top 媒体。从垂直细分领域去挖掘每一个腰部媒体的流量价值，是否可以过滤出更好的流量、给予流量采买方更好的选择？
adxing广告行正在实践这一模式。我们于今年9月上线，通过对中国top 200 app广告资源的筛选、聚合，为流量采购方提供高品质、高触达的优质流量交易服务。
在对流量供给方媒体方面， 我们首先聚合了如美篇、大姨妈、viva畅读、喜马拉雅等top 200 的优质app，并为其提供合纵连横的数据分析、商务拓展等资源。同时也为这些媒体带去优质的品牌广告，提高其广告变现能力及收益。
在对流量采买方方面， 我们首先通过对top 200优质app资源的纵向分割，归纳出出行、美食、女性、运动、阅读、音频、天气、教育等行业。采购方可以根据流量需求进行纵向垂直锁定，再通过我们提供的pdb、pd、rtb等采购方式完成精准采买。简单的说，adxing广告行为流量采买方提供优质媒介资源、跨媒介资源整合、品牌安全可保证、广告投放可见的优质流量服务。
需要说明的是，针对近两年行业热议的流量质量等问题，我们分析认为，目前市场上的流量分机器流量和人类流量两大类，机器流量又分为善意机器人和恶意机器人。搜索引擎其实是善意机器人的一种，但这种善意机器人的流量对流量采买方在数据分析时也会产生数据噪点，干扰广告与人群的精准匹配及投放。adxing广告行在流量接入之初都会拿出专项测试经费与第三方监测机构一同对流量质量进行分析、筛选，在流量分发时也会根据我们自身的智能反作弊模型，对流量进行更进一步的过滤、匹配。
综上所述，我们认为，流量争夺战下的营销，是从粗放型的流量运营转变为精细化流量耕作，垂直流量价值被进一步深挖；top 200 app也从各自独立腰部市场的单打独斗，转变为合纵连横式的捆绑式成长；广告主也从单纯的流量购买转变为对优质流量的强烈需求。