为你讲述100个小人物的创业案例（七）
赚钱靠思路，思路靠学习，跟大家分享100个小人物创业发财的故事。
100个案例就是100个思路, 普罗大众、百味人生，总有一个可以用来指导我们发家致富。
孙跃，31岁，结婚多年不孕，经过两次痛苦的试管手术，终于成功有了一个可爱的女儿。
宝妈的烦恼
孙跃是家中独女，父亲经商家境优越，丈夫李明是大学同学，一个乡下穷小子，现跟着孙跃父亲学做生意，基本上算是倒插门了。
生孩子之前，身高165的孙跃体重只有90多斤，标准窈窕淑女一枚，没曾想月子期间，在妈妈单一的高热量的美食滋补下的，体重一度飙升到130斤，皮肤气色也变得很差，爱美的孙跃忍不住的在宝妈群里，为自己的体重抱怨吐槽。
没想到宝妈群里，像她这样因为坐月子饮食不当爆肥的比比皆是。
激情创业
从小深受家里商业熏陶的孙跃，随即就上网搜索针对产妇的月子食品。
她意识到小城市产妇月子餐里存在巨大的需求。
于是，一直待在家里养尊处优的孙跃，在孩子不到八个月时就果断出来创业。
创业之初，为了验证自己的判断，孙跃做了大量的市调。
结果是，孙悦所在的小城，每年将近2万名产妇，却没有一家专业的月子机构，为她们提供针对性的专业月子餐产品和服务。
据调查得知全市30个乡镇社区居民，孕妇都要到本市6家指定医院生产，否则孩子没法开出生证明，自然也办不了户口。
继承了商人老爸精明的头脑，孙跃并没有选择自己投资蛮干，而是花了几天时间，她做了份阶梯式销售方案，并用这份方案与在全市各城区拥有13家连锁店，本市最大的连锁孕婴童销售中心“亲亲宝贝”，愉快的达成了合作。
巧妙的操作
因为全市所有产妇的产前检查都要在6家医院进行，去礼品市场以8元的成本价，订购几个精美的水杯。然后再每个水杯里装上一张1菜1汤1点价值30元（成本15元内）的月子营养餐卡，与医院合作，把水杯和餐卡作为医院产检礼品送给产妇，获得医院一致授权同意，拿到医院的授权意向书。
就这样孙跃以每客23元的获客预算，拿下本地全部孕产妇客户数据和进店率。
孙跃用客户数据+医院授权书+具体销售方案为筹码与亲亲宝贝谈合作。
最终，孙跃以项目执行人的身份，零投资获得月子餐项目30%的项目权益。
市场推广
针对产妇健康均衡的月子餐制作中心，经过筹备后如期开业啦。
如何打动产妇们的胃口和钱包呢？
孙跃从自己坐月子的体会做了这样的推广方案
主推月子餐的排毒化瘀瘦身功效。
套餐分两类，999元的爱妻月子餐 和1999元的超级爱妻月子餐
并把这两个套餐用大红玫瑰花纸盒包装，定位成老公感谢老婆辛苦生孩子的爱妻献礼。
随后，就在六大医院进出门口的广告牌打上温暖的灯箱广告，一幅一个男人深情捧着一盒月子套餐，面对产床上疲惫却幸福微笑的妻子，广告画面里 配上一句煽情的广告语，“虽然不能为你分担痛苦，我会给你最好的照顾，——爱妻月子餐，好男人之选”。
大获成功
经过孙跃的一番折腾，爱妻月子餐简直要卖疯了，不管丈夫是们出于不甘还是自愿，
反正那些生第一胎的小夫妻们，爱妻月子餐简直成了产妇们的标配。
那个生意火爆的简直不要不要的，四个月子餐制作中心加班加点才能满足产能。
第一年就办了3000多个会员，销售额将近做到400万，当年孙跃就分红了大几十万元。
没想到孙跃一介弱女子，空手套白狼作出这样神之一手的生意，连做了一辈子生意的老爸都很服气。