（大会现场▲）
12月3日，500强俱乐部老板、户外领队和业界大咖齐聚杭州，参加由行装举办的「中国户外俱乐部top500大会」，本次邀请了「侣行」张昕宇、梁红，孙斌，夏伯渝，罗静，虎啸，苏拉王平等户外大咖出席。在这场大会中，行装ceo杨益华提出的「行囊计划」备受关注，这项计划引起了500强俱乐部老板和领队的热议和追捧，那这项计划为什么会吸引如此的关注呢？
户外市场潜力巨大，机遇伴随挑战
（coa秘书长张吉大▲）
随着收入水平的增加与带薪休假制度的完善，人们对于旅游、休闲、自驾等户外运动的需求进一步加大，近十年，中国户外市场的热度逐年攀升。中国户外品牌联盟（coa）秘书长张吉大在会上表示，未来5-10年，中国户外市场将迎来一个温和增长期，并在8-10年间成长为与美国、欧洲并驾齐驱的户外市场。
杨益华形容行业的现状，“一半是海水，一半是火焰”，一边是欣欣向荣的市场，预计未来中国户外市场将达到万亿级别规模，然而另一边是行业发展滞后，不能很好地满足用户需求。
（行装ceo杨益华▲）
户外行业的本质是由户外俱乐部与领队驱动的体验经济，俱乐部强，则户外强。然而面对如此大的市场，传统俱乐部应对乏力，跟不上用户群体的变化，当用户群体都转移到手机上时，传统俱乐部还在传统论坛组织活动、qq群管理会员。
如何在行业和市场之间搭建桥梁？杨益华把眼光聚焦到中国上万家户外俱乐部和二三十万的户外领队身上。领队是户外群体的kol，但以往除了带队，几乎没有其他变现的渠道。行装这个平台，就是把领队和户外品牌商连接起来，入驻商家提供装备产品，领队通过活动需求推荐商品赚取佣金。
从15年9月行装上线，到现在短短两年时间里，始祖鸟、ospery、lowa、火枫等400多个户外品牌入驻行装平台，1.8万名领队在行装开了个人店铺，8000多家户外俱乐部与平台达成合作，行装的年均零售额增长率高达300%。
（行装ceo杨益华▲）
两年来，杨益华走访了300多家户外俱乐部，同时倾听了600多位来访的俱乐部领队的心里话，发现国内户外俱乐部普遍存在5大瓶颈：产品营销能力不足，人员管理不足，不擅长获客引流，互联网工具缺乏，新媒体运营能力薄弱。
滴水不成海，独木难成林
要解决这5大瓶颈，必须要回到户外俱乐部最迫切的需求上来。第一是生存，第二是专业。传统户外俱乐部除了赚点带路费和产品差价，几乎没有其他的盈利项目，这意味着大部分的俱乐部是处于饿不死吃不饱的状态，相当脆弱。
而且，传统户外俱乐部受限于户外行业的专业性与发展阶段，很难在社会上找到成熟的商业解决方案，俱乐部还是传统的线下单店，孤军奋战；客户来源单一，覆盖面窄；管理水平落后，给消费者带来一种印象，就是不专业。
由于缺乏推动合作的平台和机构，每个户外俱乐部都在单打独斗，相互争抢流量，很难无法发展，更难破局裂变，最终难逃被各地的大型商业俱乐部吞噬客户的局面。
然而一个良性的市场环境，是需要百花齐放的，而不是群雄争霸、甚至是一家独大的局面。
破局，行囊计划
为营造户外行业的良性生态环境，行装ceo杨益华在「中国户外俱乐部top500大会」宣布出资1个亿，启动「行囊计划」，为俱乐部打造四大赋能。「帮助俱乐部做强做大，是行装未来的目标。」杨益华坚信，「只有站在一起，才大有可为」。
这项计划将从技术赋能、运营赋能、商业领队赋能、装备赋能四个维度帮助俱乐部彻底摆脱传统经营方式。
一、通过技术赋能帮助俱乐部走向互联网。让俱乐部老板零门槛，跨行业，随时随地的管理俱乐部。让每一家户外俱乐部，都能拥有线上的活动平台。
二、与行影合作，共享运营人才和运营内容，为中国俱乐部提供“共享式”运营。让每一家俱乐部都具备一流的产品运营能力。
（行囊计划启动仪式▲）
三、与俱牛学院联合发起“进阶之路”商业领队培训项目，打造户外培训领域的“黄埔军校”，通过对领队进行专业培训，提升国内户外领队的综合素质。
四、装备赋能，给户外行业的kol构建最强大的户外供应链并提供零售服务，行装建立户外装备集中采购平台，俱乐部和领队通过在行装上开设自己的小店，领队通过活动需求推荐商品赚取佣金。
反响剧烈
（西部游侠”户外俱乐部创始人木雅▲）
行囊计划一经提出，就获得了现场众多户外俱乐部领队、专家的支持。“西部游侠”户外俱乐部创始人木雅表示，这几年赶上了中国户外最好的时候，俱乐部数量增长迅速，竞争也更激烈，俱乐部迫切需要更好地武装自己。他认为，行装的赋能计划对俱乐部的帮助很大，帮助刚起步的俱乐部更快地专业起来，能帮助盈利状况不够好的俱乐部快速变现，提升领队的业务能力，都是非常有价值的。
（川藏队ceo苏拉王平▲）
川藏队ceo苏拉王平表示，「赋能对于我们来说是非常好的，很多领队都没有自己的店铺，也没有培训的渠道，有了这四大赋能，领队不但可以有自己的店铺进行变现，还可以通过培训，提升自己的技能，对于户外领队是件很好的事情。」
（ispo王亦磊▲）
慕尼黑展览（上海）有限公司ispo亚洲新业务发展总监王亦磊则提到，行装的探索极具颠覆性，对整个户外市场良性发展有重大利好，时间会证明， 四大赋能对整个行业推动的价值是非常大的。
行装：构建户外市场良性生态的环境
当今户外市场竞争加剧，行装为这个问题开出了一剂良方。行囊计划贯彻了杨益华的核心理念：相辅相成，融合共生。通过联合各大户外专业机构，给中小户外俱乐部找了一个「专业导师」，让户外俱乐部的发展有径可寻，有法可依。
目前，行囊计划第一期『商业领队进阶之路』培训已经在杭州结业，近60位来自全国各地的俱乐部领队参加了这次培训，领队纷纷表示这次培训极大的扩展了他们的视野，填补了他们从来都没有的运营思维。
在可以预测的未来，经过赋能的俱乐部将具备了越来越强的业务能力，产品营销、人员管理、变现能力、新媒体运营能力都有望得到提高，通过行囊计划，越来越多的俱乐部将会走向快速、正规的发展道路。
尤其值得一提的是，行装提出的行囊计划并不局限于户外俱乐部，包括户外装备品牌商、户外新媒体、户外培训机构都在积极响应，“融合共生”已经成为户外行业的一种正确方向。
行囊计划是一个行业大趋势的必然产物，正如行装ceo杨益华所说「行装现在在做的事是为户外市场构建一个良性的生态环境，助力户外俱乐部向着更好、更高效、更健康的方向发展。」
同时在大会现场，行装也评选出2017年度最佳合作品牌。
（本次大会获奖品牌分别是小米极峰，纳丽德，osprey，火枫）