大家好，我是妖妖，感恩您在百忙之中翻阅到妖妖的文章，希望妖妖今天的文章对您有一定的帮助。
在之前的文章当中有提到过，妖妖从事销售主管的职位，当时在整个公司来讲，妖妖团队的留存率是公司里数一数二的。今天，妖妖给大家做个分享，如何增加团队的留存率。
对于增加留存率的关键，我认为有三点：
第一：沟通
新人来到销售团队，我们要第一时间与他进行面谈，面谈的重点有三点：
1：先介绍自己和团队（注意亲和力），目的：以自身团队的氛围去让他打开心扉。
2：了解对方的目标，规划。（当然，有目标有规划的人毕竟只是一小部分，那么针对于没有什么目标跟规划的人，你可以从跟对方的聊天过程中去找对方的关注点，比如：喜欢购物，或者试图从家里搬出来独立等等。对于这部分人，我们需要做一些引导，再帮助其进行规划。ps：如果有不清楚的，可以在评论区留言，我会一一进行回复。）
3：了解了对方的目标与规划，告诉他你能为他做的，并针对对方的期望值给予一个期限，比如，三个月，五个月，之后双方再针对达成目标过程达成共识。（比如：工作习惯、学习习惯的要求。）
以上第一步算是完成了，让对方对你的人格魅力产生一定的信赖。
第二：关心
作为销售而言，会遇到很多的挫折，技能上的不足，客户的拒绝，都会让内心不够强大的人产生退缩的心理，所以，我们应当提前打一点预防针，而后在其遇到挫折的时候告诉他，这个很正常，每个销售都会遇得到。最好就是通过第三方举例：如，团队××（优秀组员）之前也遇到过这类似的问题。当然，除了工作上，生活上也可以关心一点点。
第三：技能辅导
信任度和关心都做到了，那么技能辅导就是最重要的了，一个技能点最好是做三次，第一次，以你自己的方式交给他，让他照做就行。第二次，不断的练习与实战。第三次，同一个技能让他学会举一反三。
只有真正学到东西，他才会成长，才会达到自己想要的标准。在这个过程中，我们需要不断的跟对方进行心灵沟通，让对方对团队产生归属感，对你产生信赖感，对你的能力产生崇拜感，以上都做到了，那么留存绝对不是问题。
留存做到了，那要让伙伴为了公司，为了团队，为了你而去拼命的话，还缺一点，这一点也是非常重要的一点——教会对方什么是责任感。
一个团队想要发展壮大，想要业绩不断攀升，一定是要有一群有责任感的人。我特别喜欢给大家讲责任感的课，这也是我的特长，我也给大家分享一下：首先，以上三点都做到了之后，我会把我的工资给孩子们做分解，（其实大部分销售管理职的收入都差不多，底薪+补贴+提成还有什么杂七杂八的一些福利）我会给伙伴们一个大家都认可意识，我对你们付出了那么多，如果你们不努力的话，我的收入就会很低，我的生活水平就会很低。——目的：让对方心里出现一丝不努力就对不起我所付出的愧疚之情。
达到效果后，我会把他们薪资做分解。如果你不努力，公司为什么要给你这么好的待遇？你得做多少业绩公司对你付出的薪资才不会亏本？我们不能成为给公司拖后腿的人。——目的：公司的成本不允许咱们放松，不然你就是拖后腿。
有几次，我讲完责任课的时候，我的小伙伴们会拿着笔跟我算我的收入，以及我还差多少业绩能晋升，为这他们要如何去做，才能让我完成晋升。说到这里，我很感谢那些伙伴给我带来的感动。
好了就先说这么多，如果有什么不明白的，可以留言咨询，我都一一回复。最后，恭祝大家业绩长虹。