近年来，国内经济的蓬勃发展，带动了居民对奢侈品的购买力，国内翡翠市场得到前所未有的发展，消费者购买翡翠、玉石首饰的需求日益强劲，对翡翠饰品的要求也越来越高。但是，我国翡翠行业良莠不齐，要实现整体的飞跃，尚有不少制约因素。驰骋在翡翠行业数年的翡翠商家如此说道，了解到翡翠原料供应极度短缺、无统一的价格参考标准、专业人才极度缺乏、经营者素质良莠不齐这四大因素成了目前制约翡翠行业发展的最大瓶颈。
一、翡翠原料供应极度短缺
在云南瑞丽做了多年翡翠生意的肖先生介绍说：“前些年，缅甸大规模使用机械化开采翡翠原料，使翡翠资源日益减少，特别是高档翡翠的原料更是越来越少，原料供应商一般都不肯将好料轻易出手；再加上2004年缅甸政府采取禁止民间翡翠出口贸易的政策，缅甸海关不断控制高档翡翠原石的出口，只允许加工后的翡翠饰品出境，这就出现了翡翠原料供应极度短缺的局面。”
如今，翡翠已经不再是达官贵人、皇室亲系的专属奢侈品。作为吉祥如意之物，翡翠早已走进千家万户，成为市场首饰消费一大热点。原料的短缺碰上强劲的市场需求，无形上便拉动了翡翠的市场价格，也打消了相当一部分有购买欲望的消费者的积极性。
二、无统一的价格参考标准
翡翠的价格问题一直是影响行业发展的大问题，也是最值得争议的一个问题之一。今年年初，在大多数消费者呼吁，市场应该出台翡翠的参考标准以能让消费者买得放心时，一些经营翡翠的商家却表示：“不能过分地暴露价格信息，翡翠的价格是不具可比性的。”
我们知道，翡翠的划分等级确实很复杂，涉及到玉石品质、材料质地、工艺精细、款式设计、品牌价值等因素等多个问题。“黄金有价玉无价”正是由此而来。但是，据了解，翡翠价格主要受材料质地和品质所影响，品牌附加值和工艺费用在价格中所占比例不大，只要了解一定翡翠知识的人，翡翠还是有一个参考价格的。
经营翡翠十几年的黄老板透露：“谁说玉无价？在我眼里翡翠就是有价格的，一个5万元的翡翠在我们交易的时候会为了二三百元而谈‘黄’，那是因为我们都是懂行的人。”由此看来，在行内人士眼中，一块翡翠值多少价钱心知肚明。既然如此，如果在价格上铺之前，相关部门能规范其价格，使翡翠珠宝定价回归合理，消费者也可以得到更多实惠。这样一来，翡翠价格构成复杂造成翡翠价格透明度低，致使消费者对翡翠价格不信任的问题将得到解决。
三、专业人才极度缺乏
翡翠行业经过多年的发展，翡翠研究的学术地位不断提高，使理论研究方面有了很大的突破，涌现了一大批翡翠研究论文专着。这为加强翡翠专业人才培训、普及翡翠文化及加强翡翠产品的推广力度奠定了基础。然而，在重视科研与规范市场的同时，从事翡翠经营、管理、销售、设计、加工、科研、教育、评估等方面的人才在翡翠行业仍很缺乏。
来北京之前在云南经营翡翠多年的肖先生介绍说：“很多从事翡翠行业的年轻人都是因为其家族都是从事翡翠，另外，在翡翠雕刻技艺方面，除了少数能在行业内知名的大师外，缺少在行业起影响力的更多的雕刻专家。”
四、经营者素质良莠不齐
众所周知，翡翠行业经历了十几年的发展，呈持续、稳定发展的良好态势，正面临着前所未有的发展机遇。有资料表明，就全国而言，翡翠饰品的市场占有率不足整个饰品市场的5％。综观翡翠市场，仍然缺少具有强大品牌影响力的实力型企业。大多数翡翠企业规模小，力量薄弱，没有品牌优势。同时，在翡翠文化的宣传推广上，概念的表达还是不能迎合当代消费者的心理需求，而且宣传手段缺乏创新，致使消费者对翡翠的认识仅仅停留在表面。
走访北京的各大商场，此时正值翡翠淡季，不少商家都坐在一起聊天，讨论现在翡翠市场的行情。行业老总提到了这个现象。他们认为， 市场竞争拼的是能力和原材料 ，在传统题材上取胜，而不是恶性炒作，这样不仅有助于翡翠市场生意的规范化，也有利于增加商家的销售量。 而市场整体的消费水平还和整个商场的管理机制有关， 商场和每一家商户的磨合，都直接影响着翡翠市场的发展；商场的环境、措施良好，对各商家的待遇要求提供得当，商家就能够提供一个良好的商品展示平台，让每一件饰品的价值淋漓尽致地展现，从而在另一个侧面提升消费市场额。他说：“我认为市场上缺少有大市场观念的珠宝城，如何让商家能在更优越的环境下经营，成了制约翡翠市场尤其是北京市场发展的瓶颈。”
令人备感欣慰的是，一些有远见的珠宝公司已经清楚地意识到了这一点，它们将翡翠列为重要的投资发展项目和企业新的利润增长点，努力打造翡翠民族品牌。目前，这些品牌已依托良好的名牌效应，带动了整个翡翠市场。翡翠行业机遇和挑战并存，如果能克服这些行业发展的瓶颈，在不久的将来，国内的翡翠市场必将呈现“百家争鸣，百花齐放”的良好局面。
翡翠市场现状与对策
当今翡翠市场行情与2010～2013年间的相比，的确是萧条了很多。当然原因很多，但重要的一点还是市场膨胀过快的恶果。
翡翠作为中华玉石文化的重要传承代表，既体现了传统的中华玉石文化观念，也有与时俱进的时尚特征，深受广大民众的喜爱，它是中华民族时尚珠宝的象征之一。因此，在每一位中华民族的心中，对翡翠的喜爱几乎是根深蒂固的，已经打下了深深的烙印。
当然，就目前形势来看，如果要从事经营翡翠，的确必须了解翡翠市场状况，了解当今翡翠市场的经营模式，认清形势，才有可能对症下药的进入市场，不至于产生不必要的损失。
一、当今翡翠市场状况
就当今翡翠市场而言，并非所有的都是萧条与冷淡，而是出现冷热两重天的状况，具体表现在如下方面：
1、货品方面，成品市场冷淡，毛料市场火爆
从四会、平洲、广州、阳美、深圳和瑞丽等全国重要翡翠批发市场来看，进行成品批发进货商人大幅减少。不少的翡翠珠宝商城，来人寥寥无几，门可罗雀。就拿云南瑞丽著名的珠宝街来说，过去一大早开市就已经是熙熙攘攘的局面早已一去不复返了，而是成为了人们津津乐道的往事；现在上午每家店铺基本都不开门，要到下午才开始开门迎客（图1、2）。
相反，各地的翡翠毛料、片料市场却热闹非凡。在云南瑞丽、广东四会等地的翡翠毛料市场上，几乎每天天不亮都已经是人头攒动，如同赶集一般，人山人海！每个玉石商人都拿着手电筒，翻动着个个赌石毛料，从不同方向和角度不断照射和打量着赌石毛料，都希望能淘到自己心目中的那片绿色！（图3、4）
2、经营方式上，店铺市场冷清，电商市场火爆
各地翡翠珠宝市场店铺都相对冷清了很多，各地店铺商家都会抱怨，每天到店铺来的客人已经很少，有的几乎一天都没有客人进来，半个月没开张几乎成了常态，守株待兔式的店铺经营已经摇摇欲坠。
相反，各地店商尤其是微商却异常火爆，在各地翡翠市场的街头巷尾，只要是阳光明亮的地方，总会看到一群人，坐在小板凳上，前面放一张桌子，桌子上摆有货品盘、卡尺、电子秤和各种小装饰道具，利用手机在不停对着翡翠货品来回拍照。微商和直播，几乎成为了翡翠市场上一道亮丽的风景线（图5、6）。
3、成品方面，摆件、男士挂件冷淡，女士手镯、绿色吊坠和戒指仍然是热点
在翡翠成品上，大型摆件和男士挂件这两年都不是太受欢迎，尤其是高端摆件，过去摆阔气的大型摆件不再风光，只是成为一些投资收藏家的猎奇目标，对其要求也更苛刻，数量也少了；但针对女士的手镯、设计与雕刻精巧的绿色的吊坠仍然成为热捧对象，如去年比较流行的绿色长葫芦吊坠、翠绿色戒指和吊坠等等（图7）。
二、翡翠市场经营模式的转变
纵观整个翡翠市场可以看出，翡翠市场的营销在悄然改变：
1、翡翠市场的供需关系在转变。
前几年市场的盲目扩张，新人不断的加入，导致翡翠市场产品供大于求，商家的货品积压相当普遍。而目前来说。经济形势并不乐观，房价一涨再涨，人们对生活必需品的消费负担也在加大，对于生活奢侈品的珠宝玉石消费必将减少，翡翠市场从原来的需方市场转变为供方市场。
2、市场经营格局在转变。
以瑞丽市场为例，过去翡翠经营主要围绕瑞丽老的珠宝街进行，相对比较集中，而且从早到晚市场都非常热闹。但随着姐告玉城珠宝市场的不断发展，在市场上不仅是经营翡翠毛料和硅化木毛料，还成为了瑞丽翡翠成品早市市场，每天上午9点～12点，瑞丽各地店铺的商家都会携带货品来玉城市场进行“摆摊”销售，使得瑞丽珠宝街整个上午基本是空荡荡的，商家都将货品拿去姐告玉城市场去“摆摊”了，要到中午才回到各自店铺来守铺子！商家每天都得两头跑，非常辛苦，但也无奈，因为市场的经营格局正在改变，由不得人。
3、“新货”冲击“老货”。
在市场上，常常可以听到“新货”和“老货”之说，“老货”由于是前期高价位时候进的毛料加工的，成本价位也较高；“新货”则是当前价位的毛料加工的，相对成本会低一些，款式也较新颖。翡翠产品的推陈出新，在一定程度上也抑制了积压产品的销售，让一些老的翡翠经营者更是雪上加霜：手头上积压的翡翠“老货”无法出手，也没有更多的资金去调换“新货”，进退两难。
4、微商、直播经营冲击店铺经营。
电商、微商和直播是当今翡翠市场的一大亮点，由于翡翠产品唯一性特征较强，没有可比性，比较有针对性与可挑选性，使得在珠宝中翡翠的微商做得如火如荼，蒸蒸日上！不少零售进货商也看好了微商这方面，自己可以足不出户，根据客户需求利用手机、网络选择所需货品，再通过快递寄过来看货挑选，选不上的原路退回，这样既节约了购货成本，不会产生积压，而且也节省和规避了去批发集散地进货的成本与风险，省时省工，方便快捷；而且微商们在长期运作的过程中，对货品的价位也是知根知底，为了提高销售几率，微商一方面会压低供货商的价位，同时薄利多销，出售价位也不会太高，这都给零售商带来了极大便利。相反，目前批发市场上的店铺经营商家由于零售进货商的缺失，只能通过微商和直播渠道扩大销售，有的几乎成为了微商和直播的直接供应商（图9），这也大大促进了微商和直播的发展。翡翠批发市场的供货结构在悄然改变。
5、对货品的要求越来越高。
由于翡翠货品供大于求，顾客对翡翠的可挑选余地大大提高，对货品的要求也就十分挑剔了！在质量上要求现状饱满匀称、颜色好、种水好、无瑕疵；设计工艺上要求设计独特、比较个性化、雕刻制作工艺精湛；文化上要有特定的文化表现寓意，体现内心的思想表述。
三、翡翠经营对策
针对当今翡翠市场状况，如何去经营翡翠呢？不论是刚入行的还是已经经营多年的翡翠玉石商家，都需要注意以下几个方面：
1、坚守信念，是金子总会发光
翡翠玉石文化是中华玉石文化的传承与发扬，它蕴含根深蒂固的中华玉石文化精髓，源远流长。以玉拟人，怜香惜玉，以玉比德，玉品人生，以玉交友、以玉结缘、佩玉、赏玉、玩玉、藏玉已经成为了中华民族的一种传统习惯和优良品德。翡翠玉石不论贵贱、不论贫富，在人们的思想价值观中已经如同黄金白银一样，家喻户晓，根深蒂固（图10）。因此，是金子总会发光，随着时间的推移，翡翠的价值会逐渐显现出来的。
2、在翡翠的产业链上，要做专项的经营家
翡翠从毛料、半成品到成品是一个比较长的经营产业链，而且每一道之中水都比较深，能够把它摸透、吃透实属不易。因此， 要充分发挥自己的强项，做翡翠专项的经营家，做毛料就专项做毛料，做成品就专门做成品，能够享受到该得的那份份额就是；不要做翡翠的“万金油”，在翡翠经营产业链上从头吃到尾，这样往往顾此失彼，得不偿失 。
3、改变翡翠经营模式
对于翡翠的批发经营模式。一般都认为需要货品多而全，要有充足的货品资源和足够资金来支撑，才能满足不同客户的需要。但随着翡翠微商、直播等电商营销模式的发展，直接针对零售商批发的中间环节已经被截断。因此，需要调整批发经营模式，将过去守株待兔地等待零售商上门的店铺批发的经营方式， 改为线上与线下相结合，电商与店铺相结合的经营模式，以线上电商扩大影响，店铺维护老顾客，双管齐下。
对于翡翠零售来说， 应当调整产品结构，以顾客需求为导向。 以往的翡翠零售店往往为了满足不同客户需求，在货品档次上会配备有高、中、低各类档次，最终结果往往是：好货都统统销售出去了，剩下一大堆都是差货！经过一定时间的积累后，翡翠店也基本成为了“杂货店”，货品琳琅满目、包罗万象，但档次就是上不去！
珠宝的消费人群如同服装和化妆品一样，都是分不同档次的，高端消费人群热衷于品牌专卖店，以�...