随着互联网经济的快速发展,最强烈的感受便是产品趋于标准化,未来的互联网产品其创新性空间也会变得越来越少,大部分的产品经理也将会重复性的做需求、画原型、理文档、做需求、画原型、理文档......趋于标准化的事物,其运作规律将会在战略和战术层面拥有想象的空间。所以,如今的互联网产品,越来越能体现出运营的重要性。
思维决定成败,要成为一名互联网营销人才,必须具备哪些思维?
● 思维化:系统化的运营思维。处在这个瞬息万变的时代,很多企业常常会陷入工具性营销的错误思维,太依赖营销工具却未深入营销本身,企业需要明确一点,就是系统化的运营思维是做运营必须具备的最为核心的能力之一,互联网营销,旨在提高市场传播的精准度及其运营效率为竞争标准。
● 节奏化:对事情的掌控能力。也就是说运营的节奏感,你要学会去掌控一件事,让事情朝着你自己预期的方向走,而不是被动的顺应事态的发展。所以在运营过程中需要明确项目的每一个环节,把握项目的关键节点,保持运营的节奏感,让运营项目在执行过程中每一个环节都基本沿着当初设计的路径进行。
● 精细化:让数据分析成为一种潜意识。也就是说我们在运营过程中每一步,每一个手段需要快速通过数据分析来验证其效果的,而且这个数据分析一定不是单点的,而是建立在横向和纵向的对比和不同维度的相关关系的基础上的,这里就需要有建立运营日志的习惯。明确运营目的、量化目标以及阶段性的做出目标拆解及管控评估,通过数据分析做出有效判断及调控。
● 品牌化:数字广告对品牌的塑造比较微弱。一方面数字广告过分强调点击与互动,忽略曝光度与深度,导致在用户心中没有留下明确印象,缺少知名度;另一方面,缺少明确的营销定位,顶级媒体背书,多元化文化建设,导致在用户心中没有占据明确地位。品牌传播一定要围绕核心用户群来打造,在文案和ui方面,要围绕品牌定位来塑造,通过视频、图片、文字等实现全网覆盖,建立品效互动的关系。说大白话,说人话,拒绝自嗨。
● 流量化:市场做流量,运营做用户,流量始终是互联网企业的核心竞争力之一。一方面,传统媒体、数字媒体、社会化媒体交叉,利用多种媒介进行传播成为主流。京东和腾讯,58和腾讯,也都是看上了腾讯的流量,没有流量的互联网产品,那只能是自嗨。但做流量之前,需要明确核心用户是哪一部分、用户如何获取信息以及流量的渠道走向等等。另一方面,借势热点开展事件营销,找到流量的引爆点。流量是做出来的,不是想出来的。
● 商业化:作为营销人,商业营收必不可少。获取一个用户的成本与留住一个用户的成本,单个用户生命周期贡献值,营销的人力成本,品牌的塑造成本等等,这些都是需要深入校对的。现阶段,互联网免费大行其道,为的是成为入口,最典型的如360和搜狗的三级火箭策略,还有现在的支付宝。通过免费或亏损,获取用户,通过其他产品与服务,赚取利润,总而言之,对成本越敏感,在执行上便会越深入。
企业如果想要在消费者和客户面前,用最快的速度、最高的效率第一时间将有效信息呈现给客户,移动网站就好比是“先锋部队”,能够将产品和服务直接触达给目标受众,然后再通过持续的服务、网络营销等手段加深在受众心目中的印象,从而实现精准营销。互联服务在未来不仅会改变普通消费者的生活,同时也会影响企业的发展,而如何在企业和用户之间架起快速又有效的“桥梁”,蓝海汇科技肩负着非常重要的作用。相信在互联共通、资源共享的未来,会有越来越多的企业通过蓝海汇科技的帮助,走进消费者的生活,并且快速地发展壮大。