近几年，互联网行业线上产品与线下地推的结合越来越紧密了。在中国的互联网地推江湖，有两只队伍是其中的佼佼者，一支是被称为“中供铁军”的阿里巴巴中国供应商地推队伍。另一支则是师从“阿里铁军”的“美团铁军”，作为曾经美团铁军的一员，今天就给新手销售介绍一下，两年前美团团购的销售准备是怎么做的。
对于销售准备我觉得是有两方面的内容，一个是心态的建立，另一个则是技术层面的的准备。
一、 心态方面
1， 销售流程的建立
一个新销售对于整个销售的流程是很模糊的，他去了商家不知道如何开口，更别提如何介绍商品和解决商家的异议了。所以，对于新入职的销售，请先去背一下销售话术吧，这是一切的基础。另外，背完话术后的1对1的模拟很重要，如果找不到人，建议找面镜子，进行对练，卫生间就很不错，（别问杨胖是怎么知道的）尽可能的把销售的流程模拟出来，从开始一直到结束，形成肌肉记忆。
2， 信心的建立
人是有气场存在的，一个有信心的人和一个完全没有信心的人给人的感觉是完全不同的。新销售如何快速建立信心？其实没有什么秘籍可说，其实三个字就可以概括，多练习，新销售入职后，你最开始的一到两天请告诉自己，到商家开口说话就是成功，备一个小本子，从商家出来后，记录一下，这次拜访介绍到什么地方，要改进的地方，这样一次次的练习，当你第一次在商家完整的介绍完产品，当你第一次签下商家，你的信心就会慢慢的建立起来。
二、 技术方面
个人形象的建立，
这里不需要你穿着多时尚，但请保证整洁干净，拜访商家说到底也是一个商业行为，你给别人的印象分也是你素质的体现的一部分，买一个名片盒，请双手递名片，这些细节能给你加分不少，另外开场白的的设计可以参照之前的文章《地推业务员：见了老板开口就被拒绝？你的开场白需要重新设计了！》。
2. 路线规划
请根据你自己的拜访任务量，做好当天的路线规划，列出要拜访的对象，分配大致的时间段，并提前和商家预约，举个例子，你今天的拜访量要求是8个，根据3-3-2的分配原则，去拜访3个新商家，3个已跟进的商家，2个已签约上线商家的回访。这里面有5个商家是已经有电话的商家，先打电话预约，确定到商家的时间，另外3个新商家的拜访，可以在这5个商家旁边看看有没有没进去过的商家，把这些东西确定好找张纸写下来。
3. sk的准备
关于sk的准备，之前杨胖也写过一篇，要详细看的可以点《超链接》观看，这里简练的说一说，sk指的是你自己销售工具包，也可以说是你准备的销售资料，主要解决的问题是告诉商家你是谁，可以为他解决什么问题，通过什么途径来解决，以及商家的发对意见话术的回应，后期上线的维护等内容。之所以要带sk出门，因为，其实一本sk就是业务员的销售思路的纸质记录，新业务员在如果你忘记话术了，你也可以根据sk的记录，组织自己的语言把介绍继续下去。
三、 结 语
好了，以上就是杨胖在做美团业务员时销售前准备的一些经验的分享。希望对新手朋友有所帮助，只学用得上的，我是杨胖，今天就到这里，我们下期见。