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“后续企业的融资情况会有所改善，包括房企资金回笼，房屋销售业绩变好，或者银行对地产的态度有所转变，都会对融资形成影响。但房企首先要熬过这个冬天。”
“临近年底，房企现金流压力大，需要提前融资，加快资金回笼，为明年的业务布局做准备。”12月13日，某信托公司企业金融部投融资项目经理对记者透露，在银行吃了“闭门羹”的房企只好转向信托公司，信托成了房企融资的重要渠道。不过，目前大多数信托公司只为大型的房企提供融资，不再做中小房企业务。
该人士进一步对记者表示，目前房企通过信托融资的成本在15%至18%，甚至高达20%。但即便融资成本如此之高，房企也只能选择和信托公司合作，因为现在融资太难了。
临近年末，房地产行业对资金的“饥渴”愈发严重。同策研究院监测显示，2018年11月份，40家典型上市房企信托贷款融资金额达到73.6亿元，环比上涨62.3%。此外，用益信托网新数据显示，11月份，房地产信托成立规模达到581.35亿元，环比增长48.07%，占比超过三成。
房企“牵手”信托
在市场流动性趋紧的环境下，信托渠道对于持续背负资金压力的房企来说，显得更为重要。
11月21日至11月24日，包括正荣地产、花样年集团、福晟集团和泰禾集团在内的房企，分别与兴业信托和光大信托签署合作协议，由信托公司为其提供综合授信。其中，光大信托为泰禾集团提供了200亿元的综合授信额度，与花样年集团和福晟集团也分别签署了100亿元的合作协议；兴业信托则为正荣地产提供了100亿元的授信额度。
用益信托网数据显示，截至2018年12月13日，用于房地产行业的信托产品共有4349个，金额为8369亿元，占到整个信托融资规模19646亿元的42.6%。
为何房企纷纷紧抱信托大腿？
有业内人士透露，作为房企融资的主要渠道，银行必须严格按照“四三二”（即四证齐全，项目资本金比例为30%，具有二级开发商资质）要求为房企发放贷款。很多有资金需求的房企并不符合要求。
用益信托网相关分析师指出，信托公司正变身为地产企业“输血”的重要渠道。从房地产公司的角度看，监管对房地产行业保持高压态势，房企的融资渠道收缩，资金链紧张，融资成本上升，加上年末市场流动性紧张，房地产企业对于资金需求上升。而随着房地产市场有转冷的趋势，信托公司也进一步加强了风控、抬升房企融资的门槛。
万科董事会主席郁亮在14日面对媒体时，依然保持了对市场前景的“悲观”判断。他称，房地产行业不可能恢复过去的增长速度。
郁亮的如此判断，来源于市场上的诸多信号。国家统计局14日发布数据显示，今年1~11月，商品房销售面积148604万平方米，同比增长1.4%，增速比1~10月回落0.8个百分点。商品房销售额129508亿元，增长12.1%，增速回落0.4个百分点。
中原地产首席分析师张大伟认为，从细分单月的数据来看，今年的9、10、11月，全国房地产市场单月销售面积已经出现连续三个月的同比下调。“如果2019年的政策不变，房地产市场将出现明显调整，市场拐点已经出现。”张大伟称。
新城控股(26.660, -0.55, -2.02%)高级副总裁欧阳捷认为，未来楼市以“稳”为主，市场会在2019年触底回暖，具体表现为：土地流拍明显减少，房企降价促销减少，二手房降价明显减少，整个市场处于一个成交量和价格相对稳定但并不火热的底部状态。
无论是销售面积、销售金额，还是房地产投资，由增转降的趋势似乎无可避免。“春江水暖鸭先知”，房企向来审慎，它们的战略变更也预示着房地产市场拐点的到来。业内更加关注的是：从紧的调控政策，在新房滞销、房企融资渠道不畅的背景之下，是否会在未来灵活调整？
市场拐点隐现
临近年末，房地产市场格局已定。从宏观数据来看，2018年房地产市场仍然保持稳定。尽管销售面积和销售金额同比涨幅下降，但相比2017年全年销售面积16亿平方米和销售金额13万亿元而言，今年全年数据不会相差太远，整体保持平稳。
12月15日，国家统计局发布2018年11月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据显示，各地11月房地产市场整体保持稳定。据初步测算，4个一线城市新建商品住宅销售价格环比微涨0.3%。其中：和上海分别上涨0.6%和0.5%，广州持平，深圳下降0.2%。
不过，在宏观数据之外，市场上仍有许多信号透露出阵阵寒意。
自10月以来，存量房市场就遭遇了滑铁卢。有数据显示，北上广深四个一线城市二手房交易量自今年年中以来就逐渐下降，并于10月录得年内低点；而到了11月，4个一线城市二手住宅销售价格下降0.4%，降幅比上月扩大0.2个百分点；而31个二线城市与35个三线城市的二手住宅销售价格也仅上涨0.3%与0.4%。
张大伟认为，从二手房价格看，全国房价的拐点已经出现。已经连续2个月出现超过10个热点城市二手房价格下调，这是近4年来首次出现。预计未来几个月，二手房价格的下调幅度将继续加大，部分城市新建住宅价格也将逐渐开始调整。
另一方面，逼近年末，市场上的观望氛围也较上半年更为浓烈，购房者的买房意愿下降至冰点。这也在很大程度上影响着开发商一手楼盘的销售节奏，导致年底的楼市出现了“旺季不旺”的局面，开发商只有采取大幅度降价促销的行为，才能吸引购房者入市。
一手房市场的疲软在“金九银十”就已经显现。据克而瑞数据，今年10月，百强房企单月业绩较9月环比降低10.5%，销售减速较为明显。而百强房企单月业绩的同比增速自三季度以来也持续放缓，从7月58.1%的高位回落至10月的26.1%。
与之相对应的是，大多数房企的推货高峰期都在三、四季度，市场不给力的现实，给了房企沉重一击，导致不少公司前11个月的销售总额与其年初确定的销售目标相比仍有较大差距。
“我们公司的年度目标很难完成，冲刺一把后，大概还有100亿元的缺口。”华南一家上市房企营销部门总监难以掩饰内心的焦虑。作为营销口的负责人之一，其部门面临着极大压力，如果完不成任务，整个部门的年终奖将化为泡影。