最近一直从事着hr的工作，最近这段时间做hr接触最多的就是招聘方面的文章推广，但是太多的人都是以标题为主，真正具体分析的又有多少呢？没有能针对地区，行业，公司性质，求职者分析这几个方面，所以造成了文章就是看看就过了，能学到的，一点都没有。
今天我整理一下就我自身而言，作为hr的招聘感悟：
在hr接到公司招人需求之后，首先作为hr的，没有能够拒绝的理由，只有提供这类人招聘到岗的时间保证。但是最近也有好多的hr，不管是科班出身，还是半路出家的，都在反应的一个问题就是，为什么打电话邀约都没有人来呢？
我们针对这个现象进行分析。一方面，针对公司方面的具体情况分析。你作为hr在电话邀约的过程中，会出现什么情况？
1、第一步：你是否进行了有效的、有目的的寻找目标求职者？hr你在挑选人的过程中，是否认真看了求职者的简历，包括：年龄，工作年限，求职者的职位意向，期望薪资，期望工作地，他之前做过什么类型的工作，简历上能够体现出他的那些浅显的需求。通过这几方面的标准进行筛选。现在的很多求职者很娇气，太远，不愿意去；公司太小，不愿意去；没人带，不愿意去；工资太低，不愿意去；公司没有发展前景，不愿意去；等等。所以hr的电话打着打着，就开始怀疑人生了，所以现状的hr就是：只要是人来，我就要了！举个例子，我有一个做hr的朋友，招聘网络销售的岗位。每天打50~60个的邀约电话，打电话的时候，求职者说的好好的，什么时候去面试······！但是，被放鸽子的无数！你是否也经常经历，有人说这是常态，但是你是否思考过为什么你的邀约率这么低？因为你分析不到位，盲目打电话，希望通过数量来弥补自己质量把控的不足。这不可取，太浪费资源！首先，招聘网络销售，通过关键字（销售、网络销售等）查找，筛选出简历，看求职者的简历，期望工作地在哪里？期望薪资多高？以及以前是否从事过网络营销？这里建议大家找周边区域的为主，因为很少有求职者会为了工作，将自己的居住地搬迁了。
2、第二步：电话邀约。首先纠正一个观点，我们应该怎么说话？很多做hr的，在交流的时候会问到，你打电话邀约的时候，会用什么样的术语？不好意思，我真的没法告诉你，因为人与人的交流，你需要我教你怎么说话吗？我们先举个例子说明一下，下面是常见的几种开场：您好！请问是：xxx先生（女士）吗？请问您现在在找工作吗？我这里是xxx公司的，我们这里招网络销售的岗位，你最近方便过来面试吗？然后，不方面，pa，下一个。
太多太多人用这种开头了，接起电话一听，无聊又没营养。好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。怎么样的开场，才最吸引人呢？根据第一步的分析，结合简历上的自我评价，你可以很快找出话题的突破口。举个例子：有些求职者的自我评价上，有一句：或许我不是最好的，但是我会最努力做到更好！你就可以从这个话入手，在自报家门之后，以这句话开头，引出话题，推崇和赞美一下求职者，你也很认同这句话，这样你们的话题就打开了，然后求职者就会对你感兴趣，自然而然就会问你，招什么职位，公司怎么样，待遇如何。我们这样的优势是什么呢？公司信息不是我们主动说出去的，而是求职者主动问的，你们觉得那个的吸引力更高呢？
同时，还有一点值得强调的是，hr打电话邀约的时候，一定要面带微笑，心情愉悦你再打电话，因为，情绪是会传染的，不要以为见不着就没事，从你吐出第一个字的时候，你的情绪就已经出来了。有人说，我都怀疑人生了，哪里还有好心情！那就调整，告诉自己，我今天很高兴！
好了，这是针对这个问题在公司层面的分析，下面我们针对求职者心里的分析！为什么有那么多公司在招人，却没有我想要的公司呢？我们从求职者的心态分析。套用别人经常说的话，没有做过求职者的hr不是好的hr。因为当你亲身站在求职者的角度你就知道，为什么公司难招人了。
第一：距离太远。这么远的地方，去一次都麻烦，没有直达的车，于是开个电车去都远，不去了，而且要搬家，好麻烦啊。即使工资相对高一些，但是太麻烦了，我先考虑一下，然后，就没有然后了。
第二：这个工作我没做过哦，不知道能不能做的了，求职者不是对自己没信心，而是对这个岗位的收入没信息，很多人都是想做，自己做过的，或者会做的，因为安全感。
第三：工资太低，我上一个公司，底薪都3500了，你们这里，加提成才4000，而且还累死累活的，我何必咧！所以对于我们hr来说，我们不单单只是知道，我们招这个岗位的薪资，还要了解，这个岗位在你所在的城市的平均薪资水平，岗位的操作难度，这样你才好在大局把握你们公司的竞争力，这样你就知道我应该挑选什么样的人了，工作年限长的，要求的薪资也高，公司给不起，那就换，换成一两年工作经验的，这样在均衡度上，达到大致的匹配。
第四：邀约者问题，话术表达不清，一听就是新手，或者表述让求职者反感，不去了。
所以hr在打电话的时候注意时间，方式，心情真的很重要。以自己的情绪带动求职者的情绪。
第五：为什么现在好多年轻人都不去工作了，一方面大环境影响，现在的万众创新，大众创业的口号，还记得吧，所以吸收了一大批的青年人自主创业了，我还去上啥班啊。很多身边的例子的，比如说，直销（团队性质的个人创业），一些平台的经销商（裂变模式、共享经济）等等，这些行业吸收了好多人。另一方面，大多一线城市的吸引力，我去北上广深等一线城市打工，工资会高一些。如果你实在一线城市，这类的问题很少出现，但是你在二三线的，人本来就少，再加上同行的竞争，真的是举步维艰。
所以，作为我们的hr来说，对于打电话邀约，我只有一句话，认真筛选，提高吸引力，人就来了。不管你用什么渠道，沟通最基础，至于怎么提高吸引力，看个人的总结了，如果你实在不懂，你可以留言，我们相互讨论！今天就针对这个细分模块进行分析，下篇，我们讲面试的过程！