普通人的非著名发财故事 ‖ 010号文
美国新任总统特朗普的自传里有这样一段话：一个人做生意是需要天赋的，也就是说要有做生意的基因。这话并不是自以为是，做生意不是只要聪明就够了，虽然聪明是必要条件之一。做生意靠的是商人的直觉。很多人有这种直觉，却没能发现自己的这种能力。今天，发财哥要说的人，是老家的一个朋友，他叫张鹏（化名）。在湖南一个贫困县经营着一家土特产（豆制品）加工厂，目前总共有20名员工，产品销往8个省，年营业额近千万，净利润300多万。初中学历的他成了当地名副其实的老板，盖了别墅，开着宝马车7系轿车，还包养了一个女大学生。对于崇尚知识改变命运的当地人来说，张鹏无疑刷新了他们的认知……
一
“贫困县里走出来的老板”
张鹏今年38岁，1996年初中毕业后，最开始靠开粮油店起家。
老家在湖南省岳阳市某贫困县的一个落后的小镇上。在这个贫困县，也是将军县里，张鹏是大家眼里成功的老板，但在这个崇尚教育、认为唯有读书才有出路的县里，他又是一个彻头彻尾的另类。
当地人出人头地，主要的路径还是依靠读书。考上县重点，然后考上名牌大学，找到一份体面的工作，在大城市里面买房扎根，变成城里人儿。
再有就是，出去闯荡一番，依靠做生意发财致富，不过这条路很艰难。像张鹏那样窝在当地，就可以发家致富，当地人想都不敢想。
湖南毗邻广东省，在改革开放后，第一批先知先觉的人就坐上了开往广东的列车，成为第一代外来务工人员。慢慢的，第一批外来务工人员发现了城里的一些商机。
最开始，他们发现深圳这些大城市对装修材料有很强的需求，所以第一批富裕起来的人就是靠给广东地区做石膏板发家致富的，有些人生意越做越大，身家过亿。
后来又有人发现，外面的城里人儿对湖南的土特产有特别的喜好，喜欢湖南的辣，有些人辣的满头大汗，嘴里直吸气，还是止不住往嘴里塞... ...
于是有一部分人开了土特产店，把有湖南特色的特产（麻辣豆干、麻辣鱼干、麻辣牛肉干、腊鱼、腊肉、剁椒等）送到了城里人的嘴边，这部分也发达起来了。
二
“张鹏的发迹史”
张鹏真正开始做土特产生意是在2005年。
之前通过开夫妻粮油店攒了一笔钱，这也成为了他开土特产店的启动资金。
一个偶然的机会，张鹏在一个酒桌上听到了一个消息：
一个曾靠做土特产生意暴富的人，讲到湖南土特产在外边非常受欢迎，不仅仅是珠三角地区，长三角、中原地区也都很热销。但东北地区目前还没有人做。
言者无意，听者有心。
张鹏这个对赚钱机会有着敏锐嗅觉的“土老帽”，默默地把这句话记在了心里，并且跟那个老板互留了联系方式。
张鹏虽然学历不高，但是他这个人有三个优点：第一是执行力强，想好了马上干；第二是为人特别诚信，不赚昧心钱；第三是大方，总抢着买单。
说干就干。张鹏首先想跟那个老板取取经，于是请他喝了三次酒，知道他“好色”，所以每次给他叫洗浴服务，其实，张鹏自己也是性情中人……
投其所好之后，张鹏也得到了自己想要的两件东西：1、开一家土特产店需要做的准备；2、如何打开销售渠道。
其中有一件事儿，反而没有难倒他，那就是麻辣制品的味道，也就是所谓的配方。因为在当地，几乎每家每户都有做的一手土特产的手艺。
张鹏决定从自家比较拿手的麻辣豆干制品入手，味道好，销路好，成本低。根据辣的程度，把自己的第一批产品分为三大类，特辣、麻辣、微辣；根据品类主要分为豆干、豆卷、豆皮，也就是说第一批产品线有9个类目。
三
“闯关东”
带着自己的样品，张鹏踏上了春天里开往东北的列车。
选择东北地区作为首选销售目的地，除了东北地区湖南特产覆盖率低之外，还有一个重要原因，那就是东北人也喜欢吃辣，在口味上对湖南的麻辣制品接受度会更高。
同时，他此行有一个目标，那就是在在东三省谈下15家能够卖自己产品的超市。
当然，他此行也不是盲目出击，在这之前，他已经联系了将近10家在东三省的湖南人开的小超市，并且沟通了初步的意向。
他还有一个更大的杀手锏，那就是给渠道的提成可以达到30%！
也就是说产品的售价如果是10元，那么超市可以提成3元，除去成本4元，张鹏可以净赚3元，利润率30%。也就是说如果卖出去100万的货，张鹏能够赚30万元。
到了东北之后，为了节省开支，张鹏都是住最便宜的旅店，每天晚上面对“小姐”的敲门声，张鹏也都忍了下去。要说成大事儿的男人，必须对自己够狠！
尽管张鹏不是一个善于言谈和推销的人，但是在巨大的分成比例面前，他此行竟然谈下了16家愿意销售他的土特产的超市，其中包括那10家湖南人开的超市，另外6家是当地的东北人开的。
谈到这次“闯关东”的经历，张鹏笑着说“要不是为了赚钱，以后真不敢去东北那嘎达了”。
跟湖南老乡谈合作还好些，但是跟当地的东北朋友谈合作，张鹏可是前后喝了近20顿酒，干掉了50多瓶白的，吐了7次，请人去洗浴中心10多次。
就这样，东三省的销售渠道就这样打开了。
功夫不负有心人，第一年张鹏的销售量达到了200万，当地人对他的豆制品接受度非常高，这些超市都嫌他供货太慢了。第一年，张鹏的特产店净赚了30万，到第一年底的时候，加工厂的人员已经扩充到了10人。
随着生意的做大，他在湖南老家也成了小名人了。
宝马7系在县城四处穿梭，显得格外扎眼。
一次在跟初中同学的聚会上，因为有好几个名校毕业的同学在，他深深地感觉到了文化的差距，也刺痛了只有初中文凭的他的神经。
在做生意赚钱上，他自问极为老道精明，但在学识修养上，他觉得自己就是个土老帽。而自己的老婆，虽然也漂亮，配自己足够了，但就是个“村姑”，没啥知识。自从以后，他跟老婆之间的感情慢慢淡了……
后来有个湖南女大学生来调研土特产行业的情况，他就跟她聊了很多，两人慢慢发展成情人关系。现在，他三天两头就往长沙跑，名义上说是去谈生意，实际上就是去跟那个女大学生约会去了。
四“特产店到底怎么赚钱的”
闲话少扯，上干货了。
先看看张鹏的启动资金：
当时张鹏手里总共有25万积蓄，而要把土特产加工厂开起来前期大概需要45万。张鹏找亲戚朋友东拼西凑了20万，其中买机器（豆干机、卤煮机等）需要花将近30万，前期的原材料采购将近5万，5万是前期渠道推广费用，剩下的5万作为公司的流动资金。张鹏为了节省开支，用自己的粮油店作为加工厂的厂址，刚开始就雇佣了2个人，每个人每个月工资2000元，人工成本第一年是4.8万，销售的任务张鹏自己扛了下来。在设备、人工到位之后，张鹏先做了第一批样品，采用了真空包装，因为这样保质期更长。
我们来看看张鹏现在的财务简表：
销售收入：1000万
销售成本：400万
销售毛利：600万
毛利率：60%
营业费用：
人工成本：100万
租金成本：20万
渠道成本：180万
其他成本：3万
营业费用合计：303万
利润：297万
利润率：29.7%
张鹏也谈了一些他的心得：
1、做我们这种生意，想舒舒服服地挣钱，那还是劝你别进来。你必须下功夫去掌握生产的每一个环节，控制每一个环节的成本，要懂得去开拓渠道。
2、谈到未来，张鹏表示，线下超市是渠道的一种，但毕竟销量有限。从去年开始，他就在考虑招聘几个应届大学毕业生，来负责网店的生意。
3、当谈到说现在进入土特产生意晚不晚，他笑了笑说，做生意还是要看人，看你怎么去做。不说别的，我的这盘生意还是可以一直做下去。
注：转载文章需获授权，否则学过法的发财哥追究到底！