如果你坚持认为赚钱是困难的，请立即停止阅读。相反，如果你愿意相信赚钱本来就应该简单，那本文将为你披露……
不管做什么生意，请记住你的目标客户就是一条条游泳的“鱼”，他们除了会在你这里买东西之外，还会游到别的地方买其他东西。一些客户长期且固定地在一个地方买东西，这个目标客户聚集的地方，我们称之为“鱼塘”。
你要形成自己的“鱼塘”，就是要拥有一群反复购买你产品或服务的固定客户. “鱼塘理论”非常重要，你需要多多结合本行业，思考自己的“鱼塘”在哪里。这比你去新开发一个客户要容易多了，省时间，省成本，高效率。
在开发“鱼塘”的时候，你必须要记住的几点是：
1.每一次购买，你都要给出零风险承诺。
零风险承诺是一种非常强大的技术，也是一种先进的营销理念，甚至可以说是一种商场哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的市场，对你的潜在客户非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任！客户每一次进行购买时，你都要给他零风险承诺，一步步获得客户的信任，增强客户的忠诚度。客户交钱在你这儿买东西，特别是弟一次在你这儿购物的时候，并不代表他认可你，而只能说明他愿意给你一个机会，让你能够循序渐进地把自己的价值展示给看。
2.每一次购买，都要让客户更接近自己的梦想。
实际上，客户中的很多人有各种各样的想法，有各种各样的梦想，所谓“一千个人有一万个梦想”，你不可能抓住他们的每个梦想。所以，你一定要学会把能量聚焦在他最想实现的梦想上，想清楚他最渴望什么样的生活，他最想成为什么样的人。这个问题想明白了，就可以对症下药，根据他的梦想提供服务，就一切都水到渠成了。
3.每一次购买都履行你给他的承诺，甚至给予更多，这样他就会成为你最重要的客户。
客户对你的信任是建立在你千百次履行承诺的基础上的，然而，毁掉这个信任，只须你一次没有履行承诺。毁掉信任比建立信任容易得多，千万不要因为一时的疏忽，而毁掉千辛万苦建立起来的信任，那就得不偿失了。
这批“最重要的客户”是你的未来，是你成功的保障。不要在乎你以前赚过多少钱，那都已经过去，只有这些客户才是你的未来。 一家公司可以什么都没有，但只要有这些客户名单，我就敢断言这家公司是家大有前途的公司，它的重要性是如此之大！
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