最近一位多年没联系的好友突然找上我了，让我给他想想办法。是这样的，他之前在一家眼镜店工作了两年，后来觉得还不错，所以自己去创业去了。创业共投资了二十多万元，还有一大部分是借的钱，现在生意很惨淡，这样经营下去块撑不下去了。
我朋友让我想想办法，毕竟做了这么多年的销售，看看怎么才能把业绩做起来呢。因为跟他的关系还行，我索性就花了几天的时间去研究。经过几天的调查下来，我发现了不少的问题：
他这个店虽然开在学习门口，也有一系列的活动，让客户免费体验四次，很多客户体验完之后挺满意的，但就是不成交，这样的客户，我相信大家也遇到过很多，为什么客户体验后满意而又不成交呢，我觉得有一下几个原因：
一. 很多客户自己花钱买了矫正视力的设备或者矫正的眼睛，因为在家里很方便。
二. 还有很多客户被医院给带走了，因为在大家的意识里，医生说的话拿是绝对权威绝对专业的，所以很大一部分都被医院给带走了。
三. 他自己的专业没有打动客户，给客户体验完，让客户感觉不到很专业。其实并非他不专业，只是没有表现出来而已。
还有很多其他的问题，这里就不详细的说了，因为创业会遇到很多的问题，咱们要抓住主要的问题去解决。之后我就给她出了几招：
一． 把四次免费体验改为两次免费体验，并且给客户建立资料档案，不管他最后会不会到你这里成交，用心去把服务做好，就行了。每一位客户都喜欢收到上帝般的服务。
二．之前说了，医院把很多的客户给带走了，那是不是可以从这个方向入手呢，我就让他搞定医院的医生，医生说一句话，那真是顶的上你说一千句一万句话。搞定医生首先就算要搞好关系，当然该给的好处还是要给的，给多少提成等等，医生也就是一句话的事情，何乐而不为呢。
三.大家都知道人都是喜欢跟风的，打造一系列的成功的例子出来，比如说谁谁谁在这里矫正了视力，当然光靠说没用，还要打造一系列的治疗情况，加上照片，再加上客户写的感谢信，这一套流程下来，就能打消客户的犹豫心里。
最后传来好的消息，我这位朋友经过几个月的努力，成功的将店里的业绩翻了五倍，而且每个月的业绩都还在不断的往上升。他现在已经着手开分店了。现在他非常感谢我，问我为什么懂得这么多，你做销售的还懂这么多策划，之前因为是抱着死马当活马医的想法去做的。这里我想说的是，一切的成功都是靠努力得来的，我懂得这么多，也是因为我不断的去学习更多的知识。最后告诫大家不要轻易去创业，做好了准备，再去行动！