背景
高考季马上又要来了，不出意料，最近小艾浏览新闻媒体时又看到好多的排行榜，有大学的，有中学的，甚至还有小学的。不同的排行榜数据打架，每一个榜单几乎都会引发争议。比如说中国人民大学，在有的榜单中高居前五，而有的榜单则名落孙山。
说起国内外的各种排行榜，大家或多或少都接触过，比如胡润的百富榜，武书连的大学排行榜，然后每年年底各大机构的什么投资人排行榜，独角兽排行榜，什么**位**岁以下的**排行榜等等。然后还有各种领域的排行榜，比如游戏的排行榜，流行音乐的排行榜，数码产品排行榜等等。
总之，很多你知道的和不知道的机构，用各种科学的和拍脑袋的方法搞排行榜，而这些排行榜在经过广泛的传播后，会具有一定的影响力，从而影响着我们的一些行为。
比如说，新手妈妈要买纸尿裤，不知道哪家好的情况下，搜索“纸尿裤 排行榜”或者“纸尿裤 哪个好”，然后就会查出来几个排行榜，这些排行榜就很有可能会影响这位妈妈的购买行为。
再比如说，你刚买了房子想做装修，除了亲朋好友推荐之外，一般都靠搜索，然后会出来一些排行榜，很可能你就会根据一些排行榜的推荐进行选择。
做排行榜这件事情，很少会是官方来进行，因为排行榜数据来源的权威性，是否入榜的依据等等实际上并不是这么容易计算的。比如说，有的大学排行榜以规模来论英雄，谁大，谁的某项指标就占优势；而有的则偏论文数，而且不管论文的第一作者还是第二作者，只要挂名了就加分；还有的则号称通过“大数据”进行暗箱操作，比如某机构公布的毕业生薪酬排行榜。所以，排行榜背后的目的无外乎赚钱、赚取知名度和获得话语权，也就是“钱、名、权”。
实际上，以富豪排行榜的鼻祖福布斯为例，1982年，为了让《福布斯》杂志能够更加畅销，马尔科姆·福布斯推出了“世界富豪排名”，并在各大报纸进行了“预告”，最后排行榜刚出来，杂志就被抢购一空。福布斯的排行榜，从来不隐晦其赚钱的目的。
以下我们通过一些例子来说明，排行榜们是怎么来赚钱的。
商业模式
1、赞助费
排行榜们的第一个商业模式，就是“赞助费”。
早在2009年，央视就和武书连进行了一场旷日持久的撕逼大战，大有把武书连直接送进监狱的势头。
很可惜，最后事件不了了之，而武书连则依旧活跃在各个媒体，提供其“权威”的排行榜。至于榜单上谁受益，谁被打压，这个不在本文讨论范围内，各位自有判断力。
在央视手撕武书连的事件中，最经典的莫过于对武书连收取高校“赞助费”的行为，对于排行榜公平公正的影响。
根据各种报道，武书连在做大学排行榜时，大肆收取高校的“咨询费”和“赞助费”，根据是否收费，以及收费的额度，对相关高校进行“优化”，以使得其排名能够往上跃进，从而在招生季获得较好的生源。而部分高校为了能够获得比较高的排名，纷纷邀请武书连到学校进行“座谈”。其商业模式类似于百度的“竞价排名”。
除了大学排行榜，国际知名的奖项也出现了问题。2015年，国际知名的红点奖准备颁奖给中国的设计师顾磊，结果顾磊拒绝领奖，发了一篇文章叫《我放弃了红点奖》。
作为一项国际知名的设计奖项，能够获得红点奖是很多人梦寐以求的事情，而顾磊则选择了放弃，原因无他，就是其高昂的“获奖服务”，也就是“赞助费”。红点奖在很大程度上已经演变成了一个商业氛围过于浓厚，以营利为主要目的的奖项，其公正公平性受到了广泛的质疑。
无独有偶，在胡润和福布斯的财富排行榜中，也经常会流传出富豪不愿意上榜，然后花钱把自己从榜上弄下来，或者排到后面的事情。比如有媒体曾经爆料，有富豪为了不上排行榜，花了200万的赞助费，把自己从名单中拿下来。
2、线下活动
排行榜的线下活动赚钱，对于很多行业而言很好理解，比如奥斯卡，格莱美等等，这些颁奖活动通过活动本身的明星效应就能赚取大量的广告费。把排行榜做成一个盛大的“秀”，并且对全球直播，这是排行榜的最高境界。国内当然也有类似的节目，比如什么年度经济人物，感动中国人物等等，当然，还有315晚会这种变相的排行榜，央视财经曾经被抓了好几个人，都是因为收取用户“不上榜”的黑钱而被抓。总之，这些都是眼球来吸引广告来赚钱的商业模式。
当然，更多的排行榜和大奖们则无法跟这些大型的品牌相媲美，只能另辟蹊径。
还记得2014年歌手张杰和筷子兄弟在第42届的全美音乐奖中，通过花钱，在广告时间段买了个表演的机会，然后分别获得了“国际艺人奖”和“年度国际最佳流行音乐奖”。的事情吗？本来是希望能弄个国际奖项忽悠中国人的，没想到被人深扒。
其实，花钱去各种线下的活动中买奖项，买排行是非常普遍的事情。
在胡润富豪排行榜系列产品中，有一项很重要的就是线下的活动。比如，胡润名流酒会、胡润海峡财富领袖晚宴、最受尊敬的企业家颁奖晚宴、奢华旅游等等，这些线下活动都是要收费的，而且还有“冠名权”，每年光冠名的收费就可达千万。
虽然有的企业家不愿意上榜而缴纳“买路钱”，但也有一些则非常希望上榜并且热衷于出席各种活动来赢得知名度。典型的比如说有的企业家在某个阶段特别重视股票的表现，如果某某财富榜要将其排上榜，但财富会比去年缩水，他就会进行“攻关”，以确保其股市中的正面形象。
而每年年底大大小小的媒体，各大机构们，则会举办各种“投资人排行榜”、“创业者排行榜”，其中一些的公正性很难经得起推敲。投资人花钱拿奖，是为了获得更多创业者的关注，创业者花钱拿奖，是为了获得后续更高的估值。
而各种行业的排行榜则更是多如牛毛，有的公司年底奔赴各种排行榜颁奖会，拿奖拿到了手软，而实际上，这些奖大多都是要花钱的，背后的目的，则是为了排在前面的产品能够卖的更好。比如说各种游戏奖项，各种音乐奖项，还有汽车排行榜，手机排行榜，小说排行榜的各种颁奖等等。
不仅仅是企业，很多行业协会也打着颁奖或者“诚信”的名义，收取相关企业的费用然后搞一个排行榜，或者给企业颁发一个“诚信企业”的牌照，这个套路都是一样的。
3、卖产品或服务
除了通过线下活动，将奖项“卖”给相关获奖者之外，排行榜公司门还会通过“卖产品”来盈利。
最典型的当然就是某些品牌自己搞的行业排行榜。比如“卫浴十强”，“木地板十强”，“教育机构十强”一类的排行榜，就会有很多来源不明的推广。
武书连曾经公开宣称，其大学排行榜的主要盈利方式是通过卖书来获取盈利。其做法是通过排行榜获得相关的社会知名度，然后推销其填报志愿的书籍获利。无独有偶，现在有一家叫ipin的公司，则号称利用“大数据”和“人工智能”，帮助考生填报志愿。其方法也是发布一个大学毕业生的薪酬排行榜，然后在获得广泛转载的知名度之后，推出填报志愿、职场等方面的ai+服务，来赚钱相关的利益。
而老牌的福布斯以及胡润的富豪榜则会依靠卖杂志，从而带动广告收入来赚取利润。这些广告则以奢侈品为主，由于阅读对象比较明确，因此广告业非常的精准，广告商也舍得花钱在这样的杂志上。
还有一些媒体，会弄所谓的网络作家排行榜，这些媒体实际上大部分是跟网络小说的网站，甚至是跟一些作者合作推出这样的排行榜，目的一方面是为了给一些作者造势，顺便宣传自己的平台，另外就是为了把读者引流到相关的平台进行付费阅读，从而获得额外的收益。
类似的还有美食排行榜，旅游排行榜等等，都是利用排行榜引流，让你去消费相关的产品。这些榜单的制作者往往都是排名前1,2位的那家单位制作的。当然，也有一些小公司蹭名气的，比如搞个排行榜，里面9个都是非常知名的大企业，然后它把自己放在5,6位的样子，号称自己很权威，这样也能吸引不少的关注。
这里面有个手法，就是写一篇很容易被人搜索的文章，比如“北京周边什么地方好玩”，比如“北京市火锅排行榜”等等，就是类似的这种思路，然后其中9个是非常知名的，它把自己插进去凑成10个，然后放到各个平台去做推广，你一搜索这一类的关键词，这篇文章出现的概率就很大。很多人看到这样的文章，出于好奇点开看看，就很有可能会去消费。这种方法就叫排行榜引流。
4、为利益集团服务
在商业竞争越来越激烈的今天，话语权是很多商家的必争之地。而排行榜无疑是话语权的最直接表现形式，简单而粗暴。
我们经常会看到某两家互联网公司在网上大打口水战，a公司说根据tt咨询机构的报告，它的月活是2个亿，排名同类产品第一名；而b公司则说，根据ss咨询机构的报告，它的月活是3个亿，排名同类产品的第一名。然后a和b就开撕了，然后tt和ss互相指责对方数据造假。
这背后还是因为利益。因为对于很多消费者而言，同类产品不会装很多，一般也就装1,2个，所以，排行第一的机会就会比其它要大的多。
大家可以看到现在很多的咨询公司和媒体都有某些公司的投资背景，或者有某些公司的“合作”，甚至很多新闻媒体你会看到大量的水军出没，在推广某个产品为“第一”，这背后都是商业竞争的原因。
就连我们小商帮科技这种才上线试运营一个多月的小媒体，小平台，都接到过有公司要“合作”，为其行业“第一”摇旗呐喊的软文要求，可见互联网领域对于排名的重视。
5、灰色产业
最后要讲的排行榜涉及到灰色产业。
在网络当中，黄赌毒是最能吸引流量的，但由于公安部门的努力，直接搜索相关的内容，在搜索引擎中很难会搜出相关的内容，大多都被屏蔽了。
这个时候就会有很多人用排行榜来动脑筋。
比如所，赌博集团利用广告联盟，在各大盗版电影网站中，把自己的广告内嵌到相关的盗版电影中，然后在各个论坛和平台做搜索推广。“十大灾难片”、“十大动作片”一类的，引向最新的热门盗版影视剧，然后你观影时就会出现相关的广告推广，这些广告非常隐蔽，很难通过常规的打击方式进行打击。
还比如有广告联盟利用“av排行”一类的关键词，将搜索者引入这样的平台，然后获取广告收益，甚至，在上面推广qq群、微信群，兜售相关的视频，获利丰厚。
这方面说明点到为止，各位感兴趣的可以自行搜集相关的资料。
总结
排行榜的生意很少引入注意，但由于其成本较低，利润较高，衍生的价值较大，在各行各业中一直有排行榜的一席之地。
小商帮科技认为，在互联网的思维之下，排行榜应该会有更多新的玩法，以排行榜切入的精准广告，推广产品的模式会有更多的用武之地，尤其是跟技术结合，比如ai或者大数据，会带来更多的想象力，甚至不乏从中诞生独角兽的可能性。
如果对排行榜商业模式感兴趣的朋友，欢迎留言进行讨论。
作者：小艾 来源：小商帮科技（id：xiaoshangbang）