最赚钱的商业模式是“上瘾”

著名管理大师彼得 德鲁克说过:未来企业的竞争,不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争!所以商业模式在这个时代有着举足轻重的地位。
商业模式的创新跟其他的创新类型,如技术创新一样,它也会经历产生、扩散的过程,经历原始创新、被模仿、再创新的生命阶段。商业模式的创新有助于企业在感知市场环境中复杂而不断连续的变化,商业模式是一个完整的系统,是一个高速运转的,有效率的,而且有别于其他企业或者其他产业价值链的能够持续盈利的系统。
2017中国餐饮报告白皮书发布,你知道2016年餐饮行业排名第一的谁吗?
排名第二的是自助餐,排名第一的居然是火锅,火锅对餐饮行业的贡献率达到22%,是第二名的一倍。
为什么是火锅呢?你能找到100个理由去解释它。但是最有价值的解释很简单,火锅会让人上瘾。
所有会上瘾的东西,从商业模式的角度看都是利润的魔术师。比如,为什么可乐和星巴克会带来长期增长超额回报?很简单,可乐和咖啡中都含有咖啡因,这是典型的上瘾成分。巴菲特每天喝可乐,白领们每天喝一杯咖啡,说是生活方式消费升级,不如就大方承认:上瘾咯。
这样的例子我们能举出太多了,老干妈都热卖到海外了,内地资本市场有一家上市公司很有趣,做调味品的,市值过了1000亿,毛利率做到了45%,大家觉得不可思议,伊利不过1200亿,四大地产龙头之一保利不过1100亿,苏宁不过1000亿,卖卖酱油醋能做到1000亿?你觉得是为什么?
再举个例子,游戏行业也很典型,因为它会上瘾,社交网络也很典型,那个红色的小圆点只要出现,我们就想去点它一下,也是因为上瘾。
所有能上瘾的商业模式,都带来极强的粘性,粘性是在一个充分竞争行业里最重要的立身之本。没有粘性首先被对手干掉,其次,被消费者抛弃。
所以,当你能找到一个能让用户上瘾,并且还不会轻易被别人替代掉的产品,那你很可能找到了下一个金矿。