文 │二零七
视频网站的角逐正进入下半场争夺。与之前亮化uv、pv数据靠广告变现方式不同，通过头部内容推动付费用户增长已经是现阶段视频网站的存亡大计，内容的争夺更加激烈，烧钱的势头也越来越猛，这是一场超常规的军备竞赛，更是资本的猎杀战。那些没有bat后台的视频网站，凭什么赢？
去年年底放话“绝不退场”的搜狐视频又放了一个大招。借自制剧《屏里狐》庆功会，张朝阳透露了搜狐视频2017年的内容计划，他表示，搜狐视频未来将逐步从头部版权内容的竞争，转而加强继续发力自制，坚定向收费平台转型，并有望于2019年实现盈利。
付费让互联网视频迎来新拐点
国内视频网站从诞生到崛起不过短短十年，从盗版横行到提倡正版也是一个曲折的发展过程。在2009年和2013年的两次打击盗版运动中，张朝阳的搜狐视频都走在前列。行业正规化是好事，但之后的发展失去了控制，视频网站陷入一场军备竞赛中，人无我有，人有我更要有，版权价格一路飙升，更可怕的是这场竞赛仿佛看不到尽头。
当初买《大秦帝国》是2.5万一集，在当时已经是天价，张朝阳回忆道，而现在《如懿传》一类大剧卖出几百万、近千万一集已经不是什么新鲜事。“但很多作品的品质根本不值那个钱，就是因为大家都买，所以价钱特别高。这么高的价格，靠广告支撑确实不是一个可持续的模式。”张朝阳直言。
在这种近乎疯狂的商业模式中，版权价格不断推高让许多视频网站出现了深度亏损，直至大洋彼岸的netflix让他们看到了出路――内容自制与付费很可能就是那根救命的稻草。为什么不呢？张朝阳表示，以前中国人不习惯写支票，信用卡用得也不是很好，现在终于有了互联网提供的微支付手段，很多因素凑齐了，付费看起来已经水到渠成。
会员收入多一分，对广告的倚重就少一分，可以提早从资源求全转向资源求独与求优。“社交网络或者爆炸性的产品具有排他性，赢家通吃，但视频可以多平台共存，像美国的有线电视有很多的频道，《法医秦明》其他平台没有，我这是独家，肯定来我这看。过去几年每家企业都觉得自己钱多，要花钱把别人逼死，然后把用户都带过来，这个概念是不成立的。”张朝阳认为，只要能够不断提供优质的独家内容，即便在头部大ip剧上有所撤离，也并不会影响用户的青睐。
张朝阳表示，搜狐视频将坚定向收费平台转型，未来将逐渐撤出“冤大头类”版权大剧的竞争，2016年已经购买的版权剧2017年还会播，不过2018年之后的未来靠自制剧收费、广告及搜狐视频自媒体上投放的中长尾广告两条腿走路。
由此，根据其商业模型、用户增长趋势、内容成本的增长、收入增长推算，2019年搜狐视频预计将实现盈利。
做什么样的自制剧：原创、精品、小而美？
搜狐视频这次做得很绝，张朝阳明确表示，要将综艺留给电视台，衍生院线电影不是公司战略，自制剧也不再考虑反输卫视。2016年搜狐视频推出了七八部比较好的作品，2017年希望能够翻倍，“做出十几部特牛的作品”。
现在人人都在自制剧上下了血本，搜狐视频的优势究竟是什么？
在网络自制剧上，搜狐视频是先入者，且一度走在最前列：段子剧最红火时，《潘磕惺俊废盗杏搿锻蛲蛎幌氲健贩滞タ估瘢2014网剧元年，《匆匆那年》为精品剧立下标杆；2015年，《无心法师》和《他来了，请闭眼》成为内容反输的典型案例。而当bat三家咣咣地把大ip、大咖、大导演砸进来之后，搜狐视频不再如此前突出。
张朝阳却不这么想，在自制剧上他并不主张高举高打，而是依旧讲究价值投资和高性价比（每一部投资在千万级），“竞争对手比我们钱多，花很多钱买最大的ip、找最牛的演员，还是把钱全打水漂。视频行业的竞争不是靠钱竞争的，我们将重点加强自己出品，自己创造ip。《屏里狐》投入很少但是流量很高，《刺客列传》是窄众，黏性很高，有一帮人特别喜欢看，《法医秦明》可以说是一个ip，但也不是大ip。”张朝阳说。目前来看，搜狐视频自制剧以古装玄幻剧为主，以后题材将进一步多元化，最终瞄准的还是女性用户。“就是为喜欢在家看剧的人群做的剧！”张朝阳如此概括。
当天《屏里狐》庆功会上，到场的主演是一水儿的新人，这也是一年多以来大部分搜狐视频自制剧所呈现的趋势。“现在花数亿买一个头部剧的原因之一是演员价格太贵，国际惯例，演员团队成本占整个成本的30%以下，但是国内高达60%、70%，这是不正常的。我们相信，并不是有了最大牌、最有名的演员这个剧就能火，演员有帮助，但是剧情、编剧和主创制作细节更重要。”当然，用新人不用大咖的另一好处是方便季播，2017年，《无心法师》、《法医秦明》、《亲爱的公主病》、《刺客列传》等都将推出第二季，张朝阳表示，往往第二季才是收获的季节。
张朝阳说，搜狐视频的梦想，事实上是成为时代华纳一样集媒体与娱乐于一身的全娱乐公司，兼顾内容与渠道，如今这梦想正在实现。
树欲静而风不止，视频行业竞争持续升温
随着技术发展，以及各家视频平台的大力推广，付费前景一片大好。2016年6月，爱奇艺率先宣布vip会员数量突破2000万；11月，腾讯视频宣布过去一年vip会员超过2000万；12月，合一集团总裁杨伟东在致全员信中宣布，优酷会员已突破3000万。平台在亮剑，数字在刷新，张朝阳表示，自己也在考虑是否要在下周即将公布的四季度财报中发布会员数。
人人期待付费能够打破版权烧钱的死循环，不过这仍然需要一个过程，更何况并不是每家视频网站都能像搜狐视频一样，放弃头部内容。半靠广告、半靠会员，何时能追平甚至实现盈利，仍是未知数。但在新一轮大战中，比流量和盈利更重要的，是用户认知度与忠诚度。靠什么？靠内容，靠不间断的、具有差异化的优质内容来留住vip会员。从这个角度来看，国内视频网站还有很长一段路要走。
正如上文所言，搜狐视频不做大众做垂直，以精品对抗量产，相当明智；第一季作为试水，筛选出优质品牌慢慢孵化，听上去很美很健康。不过还有一些骨感的现实必须要正视，即如何保证内容质量。例如，一两千万足以打造一部精良的都市剧，如《亲爱的公主病》，但放在古装剧上可谓捉襟见肘，服化道和特效难逃粗制滥造之嫌，精品到底如何体现。
再者，季播模式在国内属于艰难起步阶段，ip的可持续性以及主创演员的档期都是问题，许多网剧到了第二季，或者由于剧本质量，或者由于凑不齐原班人马，声势与口碑均出现下滑趋势，能够历经三四季而不倒的屈指可数。今年搜狐视频有大批“剧二代”回归，值得进一步观察。
附：搜狐视频2017年重点自制剧片单
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