这个是个真实的案例，就发生在2015年的7月份！4个95后在校大学生通过免费送睡衣一年赚了7500万
有一个4个大学生联合创立的品牌,它只做女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色！
第一步:免费送的风险承诺
他们用了一个不一样的销售方式,送!而且是免费送,如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费还是由你来出的,23块钱一件,但是支持货到付款,支持退货,消费者是零风险,也就意味着:你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣。
也许第一次你看到可能不会动心,但是如果你发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,都在免费送这款睡衣，您会不会点开看一看,那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢?第一阶段他们就送1000万件,我们计算下,188元一件,1000万件等于18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,也许很多人都会想,他们]是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件,于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,大概在13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错。
在市场上可能超过188或者288元,你要不要付这23块钱的快递费呢？大多数人都会付,毕竟钱也不多,质量还不错。
第二步,筹码谈制作,低价制作
很多人看不明白,这家公司是做慈善还是赔钱赚吆喝呢?那我们给你算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题,做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂。所以制作起来,成本可以很低。
而且我有1000万件,他就会有议价权,那么你给别人做10块/件,给我做8块,甚至6块,7块。
注意:这里制作的是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们]买双鞋子,成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300元,是名牌的卖500元。
请问50元到300元中间的钱去哪儿了---商场。
没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%,睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有经过中间的任何环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠,消费者就会很开心。
第三步:筹码谈快递,低价快运
接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，价格价格你会不会给我优惠一些？最后他们4.5元敲定,因为夏天的女士睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。
第四步:筹码谈渠道,送一件三元
下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证n多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,很多的的网站都帮着打广告。
好,我们再算一笔账。
23-8-3-4.5=7.5，还剩下7.5块,实际上送一件睡衣只付出了15.5块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费,所以只要送件睡衣就赚了7.5元钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件很容易送出去。
最后,他们送睡衣一年就赚了7500万
这几个家伙基本什么都没做?快递是快递员送的,广告是网站做的,钱确被这4个95后的在校大三学生赚了。
接下来,我们再算一下其他人的利润,8块钱的睡衣,生产睡衣的工厂每件只能赚1块钱,但是一下就接了1000万的单,厂家要不要做?快递公司收4.5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱;网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干,赚了7.5块钱。同时,这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,再加上发货,售后相关人员,主心骨4个人,四个人分这7500万,其他人给工资就好了,最关键的是他们什么都没做。
第五步:前端要名单,重在后端
当然他们有了这1000万个客户名单,有可能一个人买几件,这样客户名单少说有七八百万,你说后面是不是就可以卖其他相关的产品,利润就会是睡衣的几十倍,每一次销售至少都会有几十万人来购买。
我们做什么生意都要布局,都要为你下一步做铺垫。一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费,整合资源多方共赢。这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣的成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余7元的利润,而操作这切只需要一个4人主力团队。
包括现在在微信上流行的送口红，围巾，睡衣和很多很多的产品他们都是这个模式来操作的，赚的就是快递的费用！