90年代，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉。矿泉水品牌林立，他们是如何做到脱颖而出的呢？
乐百氏
当时所有的纯净水都在打着纯净的卖点，但究竟怎样的水是纯净的，谁也不知道。这时，乐百氏打出了“72层净化”的概念，为乐百氏提供了一个有力的支撑点，随后“乐百氏纯净水经过72层净化”便家喻户晓，带给消费者以信任感，成为纯净水营销的一个经典案例。乐百氏的成功之处在于将概念化的纯净具象化，给消费者看得到的安全放心。
农夫山泉
“农夫山泉有点甜”的广告语深入人心，成功的挤进几近饱和的矿泉水市场，成为矿泉水营销的经典案例。农夫山泉的水来自于千岛湖，大山里的活水经过自净作用，清冽甘甜。有点甜的概念的提出正是对清冽甘甜的完美诠释，在环境日益被破坏的今天，一款来自于纯天然的矿泉水确实正中人们下怀。
乐百氏和农夫山泉的营销方案在某些点上不谋而合，都是即使抓住了人们的需求点，从消费者出发，可见一个好的品牌策划方案的重要作用。
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