我们都知道，一家服装店的生意好坏，主要看超级卖手的比例；而一个超级卖手的业绩核心，就是做好连带销售。
可见，连带销售，对于我们服装店的意义非常重要！
首先，我们可以看到，连带销售主要方式有以下几种：
1、价格连带：高价连带低价、正价连带特价；
2、大件带小件：服装连带配饰；
3、亲情连带：送亲人、送朋友；
4、搭配连带：内外连带、上下连带、服装配饰连带等；
5、场合连带：正装配休闲等。
连带销售的重要性
据调查，目前导购的连带销售主要还停留在价格连带、大件带小件、亲情连带上。
其实，搭配连带及场合连带是非常有效的连带方法。因为现在的顾客在购买服装的同时，总是希望导购能多给一些搭配上的建议，让自己变得更加富有魅力。但需要导购具有丰富的场合着装知识及服饰搭配技能。
导购需具有丰富的场合着装知识及服饰搭配技能
很多导购也反映：我们也给顾客做服装搭配，但顾客经常不买账。顾客不买账不是顾客的原因，而是搭配的效果没有吸引顾客，只有搭配到位，顾客才会认同！否则别怪顾客给你闭门羹吃了。
下面主要围绕搭配连带及场合连带给到一些解决方案：
1、将货品分类：
服装类——衬衫、裙装（休闲、时尚淑女）、薄外套开衫、裤装等；
配饰类——项链、包、鞋、袜子等
产品分类
2、看一下哪些货品可以搭配在一起？
两两配：裙子—开衫外套、裙子—配饰、裤装—鞋子等
成套配（完整搭配）：外套——裙子、鞋、项连、丝巾、包等。
3、检查一下是否存在孤品
如果存在孤品，看一下大围是否有可搭配的产品，再与配货品进行沟通、配货。
4、通过陈列为顾客提供搭配信息：
a、在vp（橱窗、流水台等）、pp区进行完整的搭配信息（服装、鞋、帽、包、饰品等)；
b、相互关联的服装就近陈列——或是同在一个区域，也或是陈列在相邻两个区域。可以方便顾客挑选，节约导购销售时间；
c、折扣品、小件商品、配饰等陈列在打包台及试衣间附近——方便导购连带销售，同时不容易丢货；
d、相邻两个区域应陈列同一年龄段、不同场合的服装——方便导购推荐。（将相邻两个区域陈列不同年龄段的休闲装，是一种错误的陈列方式。因为一位顾客可以同时买适合自己年龄段、不同场合的服装，但不可能自己连带购买不同年龄的服装。）
5、利用晨会及现场教练员工的搭配能力
（店铺的货品很多，不要胡子、眉毛一把抓。先从主推主销的服装入手，培养导购的服饰搭配能力）：
a、找出排名前二十大的货品，每一种货品有多少种搭配方式？特别是与排名后二十大的、且货品量多的货品，让畅销货品带动滞销货品。
b、先完成两两配，再成套配——循序渐进。
c、如果可能的话，综合产品知识，以fab的销售模式编写《产品搭配手册》，以规范服装搭配话述，体现搭配的专业性。不同的导购的审美观及搭配能力都有所不同，规范服装搭配话述，可以消除这种差异。
6、考核与跟踪（这一步尤为重要）
为了提升目前终端店铺的导购积极性，同时提升销售连带率，特设以下奖励方案（奖励金额根据自身情况定制，这里只是举例）：
a、单人单次购买3件当季新款奖励5元
b、单人单次购买4件当季新款奖励10元
c、单人单次购买5件当季新款奖励15元
d、单人单次购买6件当季新款奖励25元
e、单人单次购买7件当季新款奖励50元
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