nba进入到休赛季已有一月有余，不过几位新秀爆发带领球队在季后赛驰骋的画面仍历历在目。新秀的快速成长总给人惊艳的感觉，在江西市场也有这么一个“新秀”品牌——三菱重工。需要首先说明，此处“新秀”意指三菱重工进入江西市场的时间较晚，三菱重工空调系统（上海）有限公司南昌事务所在2010年底方才成立，此前虽然也有业务涉及，但也只有在事务所成立与开业之后，才昭示着品牌在区域市场进入到正式的发展阶段。三菱重工家用分体空调具备严谨的工作作风、热情的服务态度、熟练的业务知识、积极的学习态度，耐心地向客户解释， 虚心地听取客户的意见等。
三菱重工空调系统（上海）有限公司南昌事务所所长谭正星
对每一位后来者，都会遇到同样的问题，很多品牌抢先进驻占据大量资源，渠道开拓较为困难。对于这个问题，谭正星的态度非常明确：“既然我们入局晚，就应该认清这个事实，然后去花费更多的精力改变现状。对整个团队，我的要求是要勤跑，多去拜访商家，虽然是最没有技术含量的办法，但是加上三菱重工品牌的吸引力，为我们拉拢到了部分核心渠道，那么前期的付出都是值得的。”在成立事务所之时，实则正是外系品牌发力期，在市场中有着极强竞争力，而三菱重工品牌素来有着良好的市场口碑，在终端消费者中并不缺乏知名度，加之团队的勤奋，在短时间内便建立起品牌渠道构架，在此基础之上不断扩充。
吸引经销商合作并不仅仅是品牌的实力，同样也源自消费者的需求。曾几何时，家用中央空调被中国民众视为奢侈品，不过当居民生活条件不断改善之后，家用中央空调开始入驻寻常百姓家，在家装零售领域，三菱重工以品质著称，在江西市场成为当地消费者所热衷的品牌。多年市场耕耘，在谭正星的带领下，三菱重工南昌事务所团队将品牌渠道不断向次级市场发展，提高品牌销售覆盖范围，为更多用户服务。
时过境迁，现今的市场与当时相比，已然发生了变化，但永远不会缺少机遇。精装楼盘配套是房地产行业发展的一大趋势，在高端楼盘领域，三菱重工过硬的产品品质更容易受到开发商的青睐。多年经营形成的客户圈是品牌的宝贵财富，谭正星透露，回头客或者老带新的情况时有发生。此外，消费者的观念也在发生改变，以往更多在意初投资，但现在对产品的性能和质量有了更高的要求，三菱重工正是这方面的佼佼者。
当然，品牌发展离不开一个优秀的团队，除了必须要有活力能吃苦外，专业性、能力都是谭正星打造团队的着重点。谭正星说到：“勤奋很多人都能做到，但是同样也需要能力。江西市场属于人口流出型，人才流失严重，因此我们和院校开展合作，将有能力的学生吸纳到团队中。这些人让我们的团队更加年轻化，思想不受拘束，且专业出身，辅以公司专业化的培训，让他们为公司注入活力。”