一、营销网站的基本概念
1、什么是营销网站建设？
（1）顾名思义就是指具备营销推广功能的网站，建站之初便是以日后的营销推广为目的以及出发点，并把这样的思想贯彻到营销网站建设设计的全过程。每一个环节每一步骤都需要考虑营销功能的需求问题，使网站上线之后具备营销功能以及有利于优化推广两个特征。
营销网站的特点
（2）营销网站建设的本质就是能赚钱的网站。
2、为什么要营销网站建设？
（1）提升网站转化率：转化率的提高，也就意味着网站效益的
提高；
（2）提升企业品牌形象：如果一个品牌拥有庞大的忠实顾客群，自然能形成品牌资产，巩固企业产品的市场地位。
（3）抓住潜在客户：在首页或内页放置客户资料采集模块，灵活采集浏览过网站的客户资料，提升广告流量的转化率；
（4）提升服务品质：客户可以在线提问，管理员在线发布帮助信息，自动成交、服务、传播，实现专业的服务对接。
（5）降低经营成本：一个具备搜索引擎优化功能的网站，可以有效地降低付费推广成本，提高网站访问流量的转化率、产品的利润最大空间以及增强行业竞争。
如何设计营销网站
二、营销网站建设步骤
1、总体定位
（1）需求定位：搜索指数
（2）客户定位：高价值客户
（3）产品定位：诱饵定位、主推产品
2、版面规划
（1）抓住访客注意力
a.醒目的logo;
b.头部广告语设计(好奇心、核心利益)
c.头部右边有联系方式、400电话、服务时间(7x24小时);
d.导航栏目的内容(层次分明、客户最想要知道的内容放在导航开头);
e.横幅图片内容的设计(引起好奇心、直取核心利益);
f.与广告语对应，呈上启下
（2）激发访客兴趣
a.详细的产品类目
b.主打产品的图片和详细引导语介绍
c.收益阐述
d.服务保障
（3）建立访客信任链接
a.企业资质
b.成功案例
c.合作单位
d.核心技术
e.历史成就
大客户、明星客户、行业奖励、社会认可、里程碑。
（4）刺激访客的拥有欲望
a.价值塑造
价值标杆（产品过去销售历史、类似产品销售历史、与竞争对手或日常产品比较）
材料价值（稀缺性、加工要求）
工艺难度（复杂性、多步骤、研发人力大、研发时间长）
教育培训（时间、文凭）、资格（会员、经验、成就）、老师（知名度、影响力）
品牌塑造（成立时间、服务人数、品牌理念）
b.收益阐述
实际价值：心理价值
心理价值：心理价值
c.服务承诺
售前承诺：比如先体验，满意再购买
售前承诺：比如会有技术人员随时远程指导
售后承诺：比如1年内免费提供技术支持
每种行业的承诺方式不一样，但不变的前提是一定要售前、售中、售后三种承诺方式，才能最大化的降低客户的忧虑。
d.送货方式
发货时间：告诉对方最快可以多久开始发货 送货方式：让对方对知道我们采用的送货方式，比如有时候我们在寄东西事告诉别人采用的是顺丰。 送货速度：告诉别人我们最快什么时候可以送到
送货进度：告知对方货物的流动进度,诚少看客户的忧虑
e.支付方式
先用后付费 不满意全额退款 分批支付 低首付 交易工具(微信付款、担保交易)
（5）设计催促
a.限量:时间、地点 b.限时：截止日期、每天开始时间、最后优惠时间 c.限客户：收入、职业、新老客户
营销网站建设
3、栏目规划
（1）关于我们
a.公司简介
b.发展历程
c.公司文化
d.公司环境
e.生产设备
f.公司相册
（2）产品介绍
（3）公司新闻
a.公司新闻
b.行业新闻
c.最新签约
d.公司活动
（4）资质证书
a.公司资质
b.产品资质
（5）成功案例
a.经销商案例
b.工程案例
（6）关于我们
4、视觉布局
（1）确定网站的基本色和辅助色 （2）根据网站结构图画出首页demo框架图和所有内页demo框架 （3）综合考虑首页、内页还有网站后台功能制作效果图 （4）确定效果图并制作出程序页面
5、搜索优化功能设置
（1）动态页面伪静态化:迅速收录，迅速优化 （2）meta标签自设定:后台自己添加修改meta标签, 动态管理 （3）关键字自动互链:大量增加网站的关键字链接数，迅速提升排名 （4）网页结构优化:网站导航采用文字并且采用静态链接 （5）智能友情链接:自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接 （6）文件目录结构优化:网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立。 （7）tag标签自设定:方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。
6、客服接待
（1）使用专业的客服接待工具（百度商桥）
（2）安装网站流量统计工具。
（3）规划好客服环节、人员、接待话术
7、运行测试
（1）用多个浏览器测试网站的界面（预防兼容）；
（2）联系全国各地的网友，测试网站的响应速度；
（3）检查网站内容是否有错误
（4）检查网站是否存在死链接
三、营销网站的维护事宜
1、网站内容的更新
2、对网站访问量数据进行分析
3、用户信息的收集和及时反馈
4、网站数据安全及备份
5、网站版面修改