商业地产难做，这两年越来越成为一个共识。
作者：不正经工作间
基于常态夜总会，甲方的发际线和实际年龄明显不符，跟乙方谈合同能保证20分钟以上不打哈欠，一定是出于对乙方的最大尊重。做甲方的穿着熨帖的统一制服，头发油光锃亮，动不动约个乙方coffee半天的光景早已一去不复返。现在如果你看到甲方还是一头油亮，要么是他连开几个夜总会没洗就睡了，要么是他打扮一下为跳槽面试做准备。
以往规划楼层品牌，喜欢一顿胡吹海塞，管他天上有地下无的，填满再说。现在看到品牌落位就头疼，高层动不动就要没见过的新品牌，拜托，十八线城市创出来的奶茶店你要不要啦，一线城市玩的风生水起的品牌店人家要不要你啦？领导两手一摊，问你怎么办。
怎么办？给你招个穿墙的过山车要不要？只能追魂连环call，约乙方升级门店方案，搞死了也要弄个首家、独家、最新一代形象店出来，至少保证品牌外观差异化。
其实消费者一脸无所谓的，他来买咖啡的时候，管你是几代店，当地首家，形象升级什么的，又不打折喽。
别人节假日睡到自然醒，约个朋友看电影。做商业的一到节假日就心塞，常态加班先放到一边不说，好不容易求爷爷拜奶奶请回来的乙方菩萨，人家就指着节假日挣点钱补贴平常支出。
你这公司高层开了个会，觉得折扣力度要甩隔壁项目三条街。
wtf？请问一下一条街有多宽，能给个标准么？一个项目几百个品牌商，赶紧召开部门会议，通宵达旦落实折扣，再跟行销企划对接活动细节。
节日当天，人潮汹涌，品牌商微信来了，平常没人我自己搞活动，节假日有人你逼我搞活动，搞就搞吧，算你狠了，可是这活动布置老是变着花样挡我门面是要干嘛，你有kpi考核我就没有了？这是逼我不交租金喽？
商业地产越来越难做，是个不争的事实，很大一个原因，是购物中心数量的不断增加。
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铁打的项目，流水的兵
据赢商网统计，2018年江苏预计开业商业项目多达109个（商业面积≥3万㎡），总体量超900万㎡。其中，苏州预计开业项目多达27个，占总开业数量的24.8%；南京17个，占比15.6%；扬州预计开业项目增加较多，有11个，占比10.1%。（回复“江苏2018”，查看具体项目明细）
5万㎡（含）以下项目有40个，占比36.7%，5-10万㎡（含）项目有38个，占比34.9%，超10万㎡的项目有31个，占比28.4%。
可以看出，江苏大部分城市市级商圈的发展已经较为完善，社区型商业将吸引更多参赛选手。
开业的高峰期在2018年下半年，达到六成，其中又9-12月份居多。
综合体扎堆选择下半年开业已经是常态，主要因为下半年节日居多，消费者购买欲望增加，便于综合体进行各种开幕促销活动，完成开门红的任务，开幕后人潮骤降？会后再议。
不过根据往年的实际开业率来看，大概会有3-4成的项目延期开业。但这些项目都已经是企业的既定目标，即使开幕时间有所延期，2019年上半年也还是要交差的，不然团队可能也会面临被端的风险。
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最紧缺的，还是人才
近几年购物中心飞速发展，项目数量增幅明显，据统计，2017年华东区新项目约400个；2018年，这个数字约为357个，其中江苏约109个，上海约31个。这意味着，算上离职跳槽闹着玩的，每年华东区有400多个项目总经理的职务空缺。
经历了2013年前后躺在家里招满全场，又经历了2015年前后跪人门前招不到商的一批小伙伴，在这样的环境下年复一年成长起来，做到了公司中层管理职位。
那么问题来了，这么困难的情况下，这批新上任的项目总，带着一批新升上来的招商运营中层团队，以及一群新招回来的满心憧憬的基层工作人员，要如何去打这场硬仗？
商业地产的问题有很多，供应量过大，超出市场承受能力；选择度低，品牌同质化严重；招商、运营、行销专业人才稀缺等...
最关键的，还是人。
人，是行业和企业的关键所在，很多朋友觉得商业圈里人才济济，我个人并不赞同，人才都集中在一小部分成功的企业里，剩下来的一些项目，在这场战争中很容易变成炮灰。
这批新任项目总，要带领团队考虑很多问题，比如项目的目标消费群体以及辐射范围到底在哪？项目区别于其他综合体的核心特点到底是什么？当地市场消费的未来发展趋势是什么？如何处理投资商尽快回笼资金和项目面需要放水养鱼之间的矛盾？如何平衡租金预算与承租户承受能力之间的矛盾？如何解决行销活动带来人潮却始终带不来钱潮的矛盾？此处省略2万字。
这些其实是任何一个新老项目都会面临的问题，但是会更快更密集的压在新项目身上，并且留给他们喘气的时间，并不多，因为已经入市的项目在日趋成熟，品牌的拓展在逐渐稳健，消费的习惯在慢慢养成。
古人行船，乘风而行方可破浪，但新的时代，逆风起降却飞的更稳。
希望新任的项目总们，能给这个行业带来一些新的改变。