没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。要真那么做的话，恐怕只会失望而已。
——mini wang
new大家好，我叫梁洁，绍兴诸暨人，85年的摩羯座，三岁孩子的妈妈。过去十年一直在一家世界500强外企任职，是一个部门小主管。
2017年十月底，婆婆因身体不好不能带小孩，婆婆一直也有点不是特别爱带孩子，在一个陌生的城市，没有亲戚朋友，确实心情低落，想回老家。因为婆婆生病回老家，我请假两周带孩子，婆婆病情没见好，没办法，我只能把小孩带回娘家，娘家有个和我孩子一样大的小侄女，因为孩子的事和家里弟弟弟媳也闹的不大愉快，中间发生了很多事情，一言难尽，也许是我做得不够好，没有顾全大家的感受。
当时就感觉女人必须要靠自己赚大钱才能挺直腰板，心想着等我辛苦几年，店铺成熟一点，孩子幼儿园了，我就不需要求人，可以自由支配时间（可事实是开店以后更加没时间顾及家里，幸好婆婆身体恢复了，帮我减少了后顾之忧，心里还是非常感激的。）
我妈妈一个小姐妹做服装生意很多年，在我娘家绍兴诸暨那个县城做的很好，她是市场里的店铺。专做一些大码中老年女装，冬天以羊绒大衣皮草为主。其实早几年就有向阿姨学习开店的想法，因为自己衣架子不错，眼光也还行，平时很能买也会穿，很多人说我适合开个服装店，但是那时没生孩子觉得不是时候，一直没去尝试。
这次刚刚家里出了这个事，而且单位做了十年，福利可以但是工资不算高，想着现在不去闯一下，再过10年等我45岁就真的来不及了。就在那段时间，我闺蜜四岁的儿子眼睛查出来有问题，而且是需要长期手术治疗，但是没法治愈甚至无法恢复视力，这个事情也像针一样扎着我的心，特别特别难受。那时候就觉得如果我有足够的钱，是否有一天科技发达到可以去国外治疗呢，多么聪明伶俐的一个孩子，多么得可惜，我们必须得闯一把。
带着点冲动和赌气，又带着点干劲和期许，就开始找店铺。家里只有我妈妈和做服装那个阿姨，还有我最好的闺蜜，她们三个支持我，老公都不支持的，但是他拦不住我，因为我已经下定决心。
那时候还在上班，每天下班后我就去找店铺，不停得去看，去比较分析。中间还有好多插曲，看中的店定金都要付了和店铺擦肩而过。最后看中一家小区门口的店，那地段小区密集，在以前算是富人区，现在年份久了也慢慢没落了。
以后女儿的小学就在附近，为了方便以后，我就存心选择了那个地段。那店铺还很新，要转让，原因是老板娘怀孕了，没办法继续经营。租金6万，转让费6.5万。我自己没有什么积蓄，这几年生孩子换房子装修，开销非常大。老公负责还房贷，而我的钱要负责全家生活开支。
开店的一部分钱是问我爸妈和闺蜜借的，每每想到这里，我也是惭愧万分，父母养我那么大，还不省心，养老钱给我开店。还有世界上最好的闺蜜，无条件支持我，不论精神还是金钱。
店铺搞定后我就向公司辞职，所有的朋友同事都惊呆了，她们觉得我是那么安于现状的一个乖乖女，却做出了这么大的决定，都佩服不已，甚至很多人劝我不要冲动，我的老领导就深深替我捏了把汗。
在工作交接期，我找人设计logo，门头，定制吊牌，袋子，购买沙发摆设，各种前期工作。
最后在2017年12月29日我的小店试营业，2018年1月5日我正式离开公司，1月6日我的店铺正式营业。店铺就一个圆形logo，娴。其实我叫她女闲服饰，这个字是我女儿的名字，初衷是女人要有钱有闲，热爱生活，追求自由和美丽。
店铺拿到手是2017年12月23日，那天接手店铺，中间也发生了一些事，刻骨铭心，这也坚定了自己必须走好这条服装路的决心。
店铺开业那会离过年还有一个半月，现在回想那时候开业其实风险很大的，要不是阿姨给我铺货壮胆，我想我不会走得那么顺利。一开始同事朋友捧场，新的小区客户也不少，总的来说对于新开店的我来说生意还算不错，因为我店里主营羊绒大衣，档次可以价位适中，那时候积累了一批客户。
年前一个半月做出了半年多的房租。第一次做生意压力大得吃不好睡不好，也就是那个时候知乎上看到一个神一样的男人叫老汪。当时觉得入会费有点贵，但是那时候真迷茫，觉得不投入何来产出，就在2018年新年第一天入了微学院，现在每次想起觉得自己真有魄力，哈哈，自夸一下。
实话年前那一个半月确实也难熬，毕竟新手什么都不懂，每天只要有客户进来看看我都觉得很满足，如果能成交我就非常高兴。小区的街边店人真的不多，加上天气冷，又是新店，每天就眼巴巴盼着有人来买衣服。
年前最后几天搞了促销，效果还可以，因为有阿姨的支持，等于冬天的衣服我完全没有库存。但是年后的春款夏款呢，一直是我的烦恼。冬天的大衣年龄跨度大，春夏款就不一样了，阿姨的客群年纪偏大，我总不可能也卖中老年衣服，自己都不喜欢更何况推荐给别人。
于是正月十五过后自己去跑了一圈市场，进了一点货，可年后是淡季，想起三月份前面大半个月，真的好难熬，无数次怀疑自己是不是选择错了这条路。每天面对着那一屋子衣服，没有人来问，我就想是天气问题还是我的款式问题。
有一天我老公晚上下班突然来我店里，他溜了一圈说了句，你这些衣服那么老气，款式不新颖，谁要买。也就在那段时间，也是我们群里的海红姐，也到过我店里，也觉得我自己还年轻为什么款式那么成熟。就是因为他们的建议点醒了我，于是我决定去一趟杭州，拿符合自己年龄，自己喜欢的眼光去挑衣服。谢谢海红姐,一直引导我给我建议，真的很感动一直鼓励我。
这一趟去杭州我就拿自己喜欢的东西，结果回来后是三月下旬天气也慢慢热起来，生意突然有了起色，给了我很大的信心。然后过了一个多星期我带着老公一起去进货，回来后发现生意慢慢好起来了。除了杭州货，我也在群里姐姐的推荐加了深圳的档口，也拿深圳货。店里的产品慢慢丰富起来，生意也渐渐好起来，很多都是老客，基本都是三件起买，整套搭配着买。
服装店一开始就准备了一个饰品柜，专做一些珍珠饰品，耳钉，项链，胸针，戒指都有，客户喜欢会买，也可以给图片专门定制。
经过四月份一个月的摸索，我慢慢对自己的客群有了一个了解。我那基本是35到60之间的客户，40多的居多。老师，医生，白领类居多，她们都追求质感，追求性价比高的东西。我店里的真丝衬衫，质感好一点的货品走得比较好，相反质量一般的反而没什么人喜欢。
有了对客群的了解和店铺的定位，我又频繁跑杭州，也去过金华的布料市场，常熟的市场。市场真的是靠一点点跑出来，经验也是靠一点一点积累起来的。几次下来，就能比较出哪个市场性价比高，哪些市场值得去，哪些不符合胃口的就不用去。
宁波离杭州其实很近，高铁一个小时不到，很多人都是进货当天来回，而我几乎都是过去住一夜，第二天才回来。很多人都不解为什么要过夜成本那么高。
而我不那么认为，我始终觉得新手开店，该投入的成本是必须的，我尝试过当天来回，但是那样每次都很赶，对于新手市场不熟悉，时间有限很难找到性价比高的东西，而且会体力不支。说实话现在也不算年轻了，真的把自己逼太紧，体力不支，有一次进货回来感觉自己都要晕倒了。
几次去杭州，第一天我都是扫楼，拿名片做标注，晚上回去考虑下哪些可以拿，第二天一早就直奔那几家店，如果有多余时间再对比一下。那样做的话心态比较平和，因为我该进的货都进了，不至于火急火燎，时间快到了还没找到自己心仪的东西。
我也去过金华，那里是布料市场比较大，成品衣服很少，我去了一家品牌店，东西不错，而且可以量身定制，等我店铺成熟到一定程度，其实也可以为特殊体型的客户考虑量身定制。
和群里小伙伴也去过常熟，那里的棉麻制品确实款式，性价比很高，但是我拿回来的货出得比较慢，总结了下我这里的客群定位还是喜欢时装一点的款式，棉麻制品有客户喜欢但是不多。冬天店里基本以羊绒羊毛，皮草类为主，夏天以真丝为主，棉麻为辅。接下去就打算去趟深圳和广州，去见识一下那里的世界。
我的生意自我感觉是三月底开始慢慢有了点起色，四月和五月份应该是个旺季，总体比我想象中好很多。几个月下来客户慢慢知道这里有一家性价比还可以的女装店。一般客户进店都会几件起买，买的多的时候我的折扣也相对较低，多半客户会觉得蛮值的。
作为实体店，光在店里等客户是不对的，我也一直在考虑如何扩大线上销售的事，现在唯一最快的就是朋友圈发图。但是朋友圈发图最要紧就是图片如何吸引人。
最开始的时候我是在试衣镜面前自拍，然后加点小视频，当时得到的反馈是实物永远比图片好看，那时候蛮气馁的，不停摸索调整。但是始终觉得我应该坚持自己实拍，尽管图片没有那么吸引人。除了对镜自拍，也尝试过挂拍，但都感觉不理想。试衣镜前拍照片总感觉背景乱，灯光不够亮。后来索性想到试衣间去拍，因为我的试衣间挺大的。花了700多买了一个镜子，把一面墙都遮住，加上试衣间是白光，亮度可以，又安装了可以拉升的背景帘，安利了几个修图软件，最后效果马马虎虎能接受，但是自拍动作僵硬，还是被闺蜜批评，拍出来的图都不够高大上。
最近我索性在外面暖光下拍vue小视频，得到了一些好评，但是时间久了就得创新，很快大家会觉得失去新意。
说起试衣间的镜子，我讲一点自己的心得。我的试衣间比较大，原来的两面墙上有两个镜子，前面的店主说因为试衣间的镜子显人胖，所以她在镜子上贴了很多照片，防止客户在试衣间照镜子。而我觉得贴照片感觉好乱，就把其中一个镜子拆了（原来粘在墙上的），改成了很大一面落地镜，把整个墙都遮住，方便我拍照。
当时就有好多人说试衣间不要放镜子，客户穿了不满意就不出来了，你连忽悠的机会都没了。为了这个万一，我还专门做了一个拉升帘子，拍照的时候卷起来，平时拉下来遮住镜子。但是后来我发现，这镜子不难看，反而会把人照得更白更亮，索性就不拉帘子了。事实也是如此，基本很少有客户觉得不好看不出来的，基本都会里面穿好再到外面来照一次。如果里面穿了不满意，直接不出来的客户，其实我心里也有底了，基本不用游说了。这个镜子反而帮我起了客户满意度的衡量尺作用。所以不要担心试衣间是否要镜子，而是要关心镜子是否能把人照好看。
开店半年不到，还属于摸索学习阶段，没有太多的经验。感悟就是以最真诚的心去对待客人，很多客户来店里都觉得我不像做生意的人，感觉和别人不一样，也许是原来坐过办公室的缘故。性子不急，说话也缓缓的，一说到价格或者要收钱时会不自觉的脸红，会难为情。
新开的店底气不足，有的时候客户的一些问题会无力反驳。也有的客户会以为我以前一直是开店的，因为她觉得衣服无论质感和款式都不错，说我不像一个新人。进了这一行发现自己要学的东西太多太多，我这个人比较死板，脑子不够活络，其实每天都有一种紧迫感，想要去改变什么，但是又无从下手，群里有好几个行动能力特别强的姐妹，真的好生佩服。现今社会实体店如果光靠守着，真的不如关门，任重道远啊。
说了那么多也许要许多人见笑了，这就是我的创业故事，一个肩负着家庭重担，开店是需要养家糊口的妈妈的故事。很高兴也真的很荣幸能进汪群，遇见了这个神一般的男人，智商情商一流的男人。老汪看着油嘴滑舌，但是这么久了解下来，真的是一个很实诚可靠的人，有魄力有头脑，我一般很少这么夸一个男人。很庆幸自己能入群，还有群里那么多热心的姐妹，看到她们那么努力，觉得自己必须更加努力，去改变自己的命运。
老汪点评：
除了油嘴滑舌以往，小姐姐对我的评价，基本没毛病。
梁洁同志发给我初稿的时候，我说这是我今年看到的最不容易的服装创业经历，修改掉了很多内容了，我知道她一路走过来的艰辛和不容易，事实上遇到的困难，挫折和打击，远比你们看到的这些要多。
这是一个非常非常坚强的女人，我觉得对梁洁我可以用尊敬两个字，开店半年，其实也不算太长的时间，还有很多的东西要学要经历。
大家都一样，在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态，我们不能改变别人，却可以改变自己。 其实，人与人之间并无太大的区别，真正的区别在于心态。所以，一个人成功与否，主要取决于他的心态。
人生有顺境也有逆境，不可能处处是逆境；人生有巅峰也有谷底，不可能处处是谷底。因为顺境或巅峰而趾高气扬，因为逆�...