地产从业人员，这里主要指的是销售，人们称之为置业顾问。
大家对置业顾问的第一个误解：收入很高！
真实情况并不是这样，置业顾问收入基本是由底薪+佣金两方面构成。
底薪就跟其它行业工资一样，普遍从1500-3000左右。
根据项目种类和开发商以及代理商的不同，会有区别。
也会有特别高的在3000－5000的。但这基本是极少数。
佣金是最主要的收入来源。
首先地产销售人员的工作单位性质分为开发商和代理行这两种。
开发商就是地产公司下面直属的销售部门，里面的人员也算是地产公司的一员。
而代理行就是专门的经纪公司，会代替开发商进行销售，一般旗下会有好多个项目。比较有名的代理商包括中原、易居、金网络、世联、同策、链家、思源等等等等～～～
开发商的销售人员基本就是千分之三的提成，就是你卖了100w的房子，提成为3000块。
但是还要扣掉留存。因为一般卖的都是期房，可能房子卖出去几个月到1——2年才会入住，而有一部分钱是你要办理完入住才会有的，这就是留存。如果辞职了，那这个钱就会由以后接替你的业务员，给客户办理入住的人来拿，留存一般在10－20%。取中按照15%来算。这样就是变成85%了，是2550。
而这个钱是税前的，佣金的税基本都是正常扣，按照国家规定来扣，这样最终得到的也就是2000出头。
代理行的提点会更低一些，从千1.5－2.5。甚至有的项目在千1到万8。
而个别代理公司的项目甚至按照套提，一套房子500－800。同样，代理行也是会扣留存和税。
而且这个佣金并不是你卖出房子，下个月就会发你。很多的开发商会扣1，2个月。
而代理行扣的时间就更长了，开发商把钱结给代理行，代理行算完再发到业务员手里，一般都在3－6个月。
更有甚者今年的钱明年发，这样的也是有的。
任何一个地产项目，都会历经前期，内部认购，开盘，强销，平销，尾盘等几个阶段的。有的中间还会有1，2，3等几期的间隔时间。
而佣金也不是每个月都有，有佣金收入的只有开盘，强销，平销和尾盘等几个阶段。
从一个项目开始运作，招聘销售员，到项目开盘，就是指的项目的前期。前期只能守盘，没有任何佣金。
这个时间主要是培训，熟悉项目，积累客户等等，而这个时间普遍会在3－6个月，有的更长回到12个月以上。
去年市场不好，好多开发商都不开盘，业务员就只能扛着。
而这个期间业务员就只有底薪可拿。
大的房地产项目都是分期的，比如1期，2期，3期等等等等。
而上一期结束和下一期开始之间的时间也是同样。
然后是尾盘销售，这个时候房子基本也卖的差不多了，剩下的也就是些楼层和朝向不好的房子了。这个时候的销售速度也就很慢了，虽然会有佣金，但是也比较少。
所以基本上可以月收入上万的时候，就在强销和持续期这几个月。平均下来，一年能有6－8个月的时间就不错了。大部分时候，都只有底薪。
如果想要自身一直处于强销期，就必须来回换项目或换公司，这种情况其实收入更不稳地，而且，等于变相放弃了后期的20%预留。所以，总体来说，房地产工作者的收入，并没有想象中那么高！
对置业顾问的第二个误解：工作轻松！
房地产销售人员的工作时间，是一周6天上班。周一到周五调整休息一天，周末全天上班。
遇到节假日基本也是倒休，比如黄金周，基本是不休息的。
而遇到忙的时候，停休是很正常的，忙到连续1，2个月没休息，这样的项目也很多的。
晚上基本也会有值班，夏天到8点，冬天到7点。而值班是从来没有加班费的。
忙起来的时候，一周工作70－77个小时。也是很正常的。
中午一忙起来，基本吃饭的时间就是在2，3点了。有的客户还就爱中午去……
所以这个行业的从业人员胃普遍都不好……多少都有点毛病……
更有的恶魔公司，夜里10，11点下班。
个别公司号称“夜总会”。
就是夜里经常开会，散会了都夜里1点了……我曾亲身体验过……但第二天还正常点上班……这才是真实的房地产从业人员写照！