欧阳绍波
出生日期：1983年
出生地：江西
身份：学两招创始人
序言：
在江西的那个小镇子，提起欧家的大儿子欧阳绍波，贴上一个“寒门贵子”的标签，没有人会说一个“不”字。1983年出生在一个赤贫的家庭，父亲很善良很爱孩子，就是爱喝酒脾气暴、母亲不识字的家庭，毫无经济来源，从小吃穿用度全靠亲友救助，穷到连镇里面都有名。
就这么一个家庭的孩子，从小成绩很好，在每一本书上写一句“总会有天晴的时候”，希望有一天能够远离这个地方，越远越好。现在我们当作故事来看，当年却是他每天的经历。他考上了北京邮电大学，因为打工肄业，24岁做到公司副总裁，25岁赚到人生第一笔大钱，给自己买了一辆18万的雪弗兰，27岁一天挣50万，现在34岁的他，立下了要做一家上市公司的理想，并为了上市那天，被拍下来的照片是精神和阳光的，每天坚持健身一小时。
“学两招”现在还是一个小公司，在这个行业深耕了10年的欧阳绍波，不一定就是最后的赢家，但只要他在路上，就有他的机会，毕竟，时代一直在发牌。本文8000字，共四个章节，本文为欧阳绍波的自述，含三段音频，希望对于迷茫中的青年，有所帮助。我们希望探讨以下几个问题：
1、穷人家的孩子，如何自救；
2、把眼光放长远一点，你会收获更多；
3、一开始入行，把一件件小事儿做好，为一夜爆发准备敲门砖。
1
为了第一天上班不迟到打车，太贵了所以一直记得
带了家里凑份子的九千块钱到了北京上学，是我姐夫陪我来的。我姐夫其实也是文盲，到学校后我就把他送回去了。把他送上火车，我就找不到回学校的路了，第一天我记得很清楚，我在北京西站的电梯口过的夜，早上是被保安给踢醒的。打那之后就没向家里要钱。
9000块，交了学费，剩下的是生活费，我大一那年还是认真上学，成绩算好，一年多点后，就没钱吃饭了，我吃过一个月泡面，因为吃炒饭时间太长就上火了，还回家治过眼睛，到现在还有点肿。没钱吃饭了，就去打工，我去大中电器卖油烟灶具，第一天就卖出去两台，是机缘巧合吧，师傅吃饭去了，我就轮岗，顾客过来看看，我给他讲讲就买了。师傅说怎么可能，这么快？还做过很多其他的活儿。
有一天我同学去疯狂英语发传单，我说我没钱，跟着去发可以吗？他说可以，我就跟着他进入了李阳疯狂英语，我的职场生涯是从这里开始的。发传单是20块钱发1000份，大家同样领1000份，有的人就扔到了垃圾筒，有的往车筐里放，有的放在教室抽屉里，发完回去领钱。我是进每个教室，找有人的地方发，而且发的时候，说一句“你好，看一下李阳疯狂英语”。别人很快发完了，我发到很晚才结束，三天后我写了一份总结，提议发传单不能这样发，太浪费了，这样等于没效果。
总结上交之后，疯狂英语的领导，也是我的第一任老板，他说让我来当发单主管，发了三天传单变发单主管，开始统筹、安排、监督，效果明显好多了。
我觉得这样发传单转化用户的方式，很辛苦效果不一定明显，疯狂英语当时做讲座，用办讲座的方式转化用户，我说我帮你们联系讲座吧，这对我来说轻松多了，发单要风吹日晒。后来联系讲座，我的效率很高，毕竟我在学校里呆那么长时间，他们以前就一周一场讲座，后来我负责这事儿，就变成一天两场。搞定学校、学生会有什么诀窍？比如说：一，勤奋多联系。二，找对的人。三，告诉他卖点。比如说竞争对手新航道不给学生会主席钱，我们给三百块钱一场，或现场报名给提成。
慢慢我就专职做疯狂英语了，会把联系讲座、做好宣传，提高上座率，提升转化等细节都研究一通。我们跟别人竞争，首先是海报的策划，新航道、新东方怎么写，你怎么写，凭什么三个海报放在一个地方，用户选择你的；贴海报频率，你能不能勤奋一点，新航道三天贴一次，我一天贴一次，我们覆盖在他上面；再就是多做优惠小活动。
现场转化率问题，主持人和老师要做好配合，热身的时候，把大家激情调动起来，如何去包装老师，介绍疯狂英语和别人不一样在哪里。如何说课程价值。主持人角色设定，现场成交答疑。我是主持人身份，除了讲课之外，所有环节都是我操纵的。我主办的成交率比别人要高。虽然不能跟新东方比，我每一个环节都尽可能做到极致，比如说发单，一千份单正常来一个学生，我发能来十个学生。他们一周联系的讲座是一场，我联系十场。这个班的学生，以往去200人，我去操盘能做到300人。同样200人，别的组去上课转化率是20个、30个，我去可能50个。
因为做得好就转正了，工资是700块钱一月，我记得上班第一天，当时住得比较远，公交车挤不上去，为了赶上8点半到公司不迟到，就打了一辆的士，这对我来说是很贵的，所以记得很清楚。我很努力，公司很小，一个小屋子就四五个人，后来发展到几十个人，老板赚得也越来越多了，我去帮了他很多忙，离开的时候，老板是哭着不让离开的。在疯狂英语工作后，基本上没时间去学校上课了，也没周六周日休息，就肄业了。
在疯狂英语上班有几个事情印象比较深的，每天去打扫卫生，第一天上班就把所有资料背熟。我现在对员工说，你们呆了两个月还讲不清楚我们是做什么的，我当时去李阳疯狂英语上班第一天，拿着单页就背，还抄课程，第一天晚上我抄了很多遍，好记性不如烂笔头，第二天我就可以接电话了，我的咨询转化率高很多。
后来我升职为整个疯狂英语的高校的副总经理，最疯狂的一次，我们在北京中医药大学讲座安排好了，没老师去，讲座又不能取消，我自己就上去讲，讲了两个多小时，我英语很不好，就讲中文故事，下面都是大学生，没人退场，最后报了20多个学生，因为熟到一定程度了，但我真的从没讲过。做到2005年，疯狂英语总部请我过去，说要合并，去了疯狂总部呆了几天，公司氛围什么的，觉得不是我想要的，就离开了。
2
爱喝酒的父亲，不识字的母亲，我却是学校成绩最好的那个
做到今天，我觉得跟自己小时候有很大关系。
我们家是四兄妹，我有一个姐姐，我是老二，下面还有弟弟和妹妹，从小家里比较穷，穷到在镇里面都有名。我爸人很好也很善良，就是脾气不太好，爱打架爱喝酒，没收入来源，上次过年他自己总结，这辈子喝了几吨酒；我妈妈人特别好，不认识字，也没任何收入来源。从小家庭生活，基本靠亲戚救助，家里欠的钱，都是我后来还的，而我的家族，伯父、叔叔在当地还算比较不错的。
在这种情况下长大，导致我独立能力比较强，同学有自行车，我没怎么办？到处找废弃自行车，去拼成一个自行车；家里没油，没盐，我经常去借米，借油，借盐；很小就给爸爸请医生，经过树林被狗追；家里没电视，我会拿家里的砖块，去换电视回来，电视保险丝断了，没钱修，我自己琢磨怎么修；乡下电压不稳，带不动电视，有钱人会买变压器，我没钱怎么办？自己把阴阳正负，把一端接到地上去浇水；经常停电，有钱人买电瓶应急，我就捡很多电池串联起来，放到抽屉里，拿两根线去试，自己发明电瓶，还真的弄好了，电视一下打开了，但电一下子用完了。这些琢磨和创造，都是跟家里穷有关系，而这些琢磨、这些性格的养成，为我来北京发展打下一些基础。
所幸的是，我小学初中学习好，是班长、年级第一名，学生会主席、体育冠军，我喜欢在学校，在学校容易找到自信。我很轻松就能学习好，我们兄妹三个人，在镇中学都是第一名考上重点的。当时家里种水稻，别人家都收了，我们家老不去收割，我把家里的米，换成菜票、饭票，叫上几十个同学，请他们吃饭。吃饭之后找邻居借刀子，几十个人一亩地，像收割机一样快，一中午就把三亩多地割完了。小时候比较倔强，我们那边是深水田，我一个人把打稻机从田里抗上岸，弄得全身是泥，那时感觉很微妙的，小时候就这样过来了。
当时流行铁饭碗，考师范，全校成绩好的，就我报重点高中，父母、老师都期待我报师范，因为能尽快帮家里解决负担。我说“我可能考试失败会后悔，但我那时后悔，一定比报师范的同学后悔得要晚。”我对大学没概念，就觉得要走出去，越远越好。无论校长、老师卡我，我要自己拿主意。南方爱下雨，我这个人却很阳光，我在学校很自信，但我却下雨没鞋子穿，借亲戚的鞋子穿，冬天鞋子漏水，袜子湿了，我就写了一句话“总会有天晴的时候”，会在每本书上写上这句话，这句话一直伴我到第一次创业，墙上还写着这句话。
我以全镇第二名上了重点高中。
到高中，受家里影响比较深了，因为没钱就住在伯父家，我现在把伯父伯母当父母一样看，他们帮了我们很多。但我爸妈在家里天天吵，我就有点受到影响了，学习成绩开始下降，不想上学，去研究炒股，想一夜暴富，不能让别人老教育你，看不起你。不过直到现在我也没开过户，炒过股。后来还去学校附近的饭馆洗碗，肯定有同学异样的眼光，已经管不了那么多了。还给报纸写广告词，得了一个bb机，虽然我是最穷的，但我是班上唯一个有bb机的。
高中心智开始发育，就不自信了封闭自己。被班主任点名批评，他在上面讲课，我在下面看炒股书，我在班上也不怎么说话，到现在我们班同学群，很多人我叫不上名字。明显感觉班主任看不起你。你家庭又不好，还不好好学习，整天看炒股书，还打篮球。你们可能没经历过那种不想让别人看不起你，就想挣到钱，离开这个地方的感觉。
成绩方面我基础比较好，我一开始十几名到后来几十名，再到后来的一百多名，但一直还是在重点班，就考到北京邮电大学了。
3
24岁，如何两年做到副总裁
离开疯狂英语之后，我创过一次业，品牌叫“西点英语”。我请新东方一个老师一起做的，半年开了两期班，没有员工，教材都是我负责编的，老师只负责讲课就可以了。我为什么能做起来，是因为在疯狂英语时期，积累了一帮高校粉丝，他们帮着我去招生、联系讲座，跟我一起编教材。
做西点英语时，我记得特别深，我哭过，唯一哭过一次。当时在理工大学做讲座，宣传都没问题，去了好几百人，但当天老师因为有事不能来，我请了一个交通大学的研究生去讲，他口语很好，但做老师还有点差距。我当时是不敢去看的，因为老师一边讲学生一边走，你想想大冬天的，费劲把一屋子人集中起来，该做的都做了，结果边走边讲的心里很难受的，即使这样，我还硬着头皮做完了。
结束后，我推着自行车在中关村路上走，我爸这时打电话过来，我爸打电话一般都会说家里有什么事，比如跟谁吵架了，或者弟弟妹妹没有学费了。挂完电话我一下子就哭了，这时候我本该在学校享受大学生活，做这个活动已经很难受了，这么辛苦，这时候应该有人安慰，结果父母打电话来说不好的事情，一下子就哭得很伤心了。后来不能做下去的原因是新东方的老师，回长沙创业去了，我就没有合伙人了，没办法就停了。我自己复盘一下，自己没有钱，没有经验，应该去大公司历练一把，我选定了互联网行业，就去了飞龙网。
当时我对互联网一点都不懂，不懂域名，也不懂如何开电脑，那时接触电脑的机会不多。我做疯狂英语比较好，所有高校做培训市场的都知道我，新东方、新航道他们来挖我，其中有一个新东方的老师尹志明去了飞龙网，他把我也介绍过去了。我去面试时公司十几个人。飞龙网的创始人之前在卓越网。卓越网卖给亚马逊之后，副总裁刘俊跟仲恺新做的网站。网站定位是培训e超市，跟京东一样的，京东是卖食品产品，它是卖课程。这个平台后来拿了一亿欧元风投，人多的时候六、七百人。
他们要做线下，做高校落地、推广，卖听课证，正好我对高校比较熟，从市场专员开始做，做到市场经理，市场总监、客服总监、区域总监。。。两年多做到公司副总裁，为什么有这么快的晋升，有几个原因。第一，我很努力，公司全员天天叫欧阳，我很热心帮人，市场部、客服部全叫我去协助，我没周六周日，所有时间都在公司呆着。比如说我做到市场总监时，公司拿到投资，所有高管都去怀柔、密云渡假，我没去，因为天津分公司需要培训，我自己加班跑到天津搞培训，为了帮公司省钱，我到天津来回都是坐公交车，当天就回来了，到家吃饭后，我又回公司，跟装修工人一起加班装座椅，飞龙网所有的办公桌椅都是我拆装的。
第二，因为业务下滑，进来很多人，包括国外引进的人，离职率很高，特别做不下去的时候，所有人都走了，我一直坚持下去，到最后飞龙网搬到地下室，只剩下几个人，我还在坚持。从几个人到六百人，再到几个人的过程我都经历了，我坚持到最后。
第三...