企业中，不同的岗位实行的薪酬模式不同，在不同行业、不同发展阶段的企业，其销售人员的销售策略导向是不同的，采用不同薪酬模式才能让公司的销售策略得以实施。因此，为吸引、激励和保留优秀的销售人员，同时又要将销售人员的薪酬与企业的销售策略联系在一起。企业必须设计科学合理的销售薪酬方案。目前，销售人员薪酬方案主要有以下六种模式：
第一，底薪模式
销售人员的薪酬以月发放固定工资，不参考销售业绩的变化，如下图。
底薪模式示例
这种模式的薪酬与市场销售人员现金收入比较较低，不但难以保证销售人员的稳定性。同时，这种模式激励性较差，难以支撑企业销售业绩的追求，市场上应用度较低。
第二：阶梯底薪模式
销售人员的薪酬参考销售业绩的变化，对应发放不同数额的工资，如下图。
阶梯底薪模式示例这种模式激励性较好，对企业销售业绩的追求支撑性较强，市场上应用度较高。但是往往由于市场原因，可能导致销售人员薪酬起伏变化较大，使销售人员满意度偏低，致使流失度较高。
第三：提成（佣金）模式
销售人员的薪酬完全由提成构成，提成以某个销售业绩指标（如销售任务、销售利润、销售量等）的一定百分比提取，如下图：
提成（佣金）模式示例这种模式激励性较高，对企业销售业绩的追求支撑性强。但是销售人员归属感较差，对公司认可度较低，同时流失度非常高，因此市面上应用度较低。
第四：底薪+提成（佣金）模式
销售人员的薪酬由基本工资和提成两部分构成，提成以销售业绩指标的一定百分比提取，如下图：
需要说明的是，这种模式的销售任务会根据企业的产品不同，计算方式和复杂度也不同，例如多个产品的销售任务会根据不同产品的加权，综合进行计算得出销售任务额。最后计算销售提成比例也会根据最终完成的不同产品的销售额进行，。称之为提成矩阵模式，如下图：
提成矩阵模式示例
这种模式即保障了销售人员的基本收入，提升了销售人员的归属感；同时对销售人员的激励性也较高，对企业销售业绩的追求支撑性强。目前市面上应用度非常高。
第五 ：底薪+绩效模式
销售人员的薪酬由基本工资和绩效工资两部分构成，绩效工资的计算不仅包含销售业绩指标，同时还包含客户满意度、客户信息收集、回款进度等绩效指标。如下图：
底薪+绩效模式示例
这种模式的不仅仅关注销售人员的结果，同时也关注了销售人员的过程，对客户满意度、市场变化等动态状况企业把握度明显增强，目前市场上应用度也较高。
第六 ：底薪+绩效+激励模式
销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资即激励奖金三部分构成。
底薪+绩效+激励模式示例
绩效工资的计算不仅包含销售业绩指标，同时还包含客户满意度、客户信息收集、回款进度等绩效指标。激励奖金的计算除了销售额超出部分给予奖励外，还包含销售成本比、销售利润比等，部分公司的激励奖金还包含销售任务完成情况非常好情况，例如销售冠军等。
这种模式除了保障员工的基本收入和传统激励方式外，还增加新的企业关注点，在保障业绩的同时，对利润的关注点提升非常有效。