目录：
一、引言
二、写策划方案的作用
三、写策划方案常见的误区
四、策划方案的准备工作
五、客户喜欢的策划方案干货
阅读前看个印度美女对您阅读完本文有一定帮助
引言
写策划方案人的心态：反正客户不认真看，我又何必认真写。
如果你抱着这样的心态去写策划方案，一定疏于对方案的精雕细琢，那就只能沦为平庸的业务对接员。
我们现在看到的大趋势是，客户越来越关注文字价值，重视it赋能。
写策划方案的作用
当代的市场竞争风云变幻，要想从众多的竞争者中脱颖而出，赢得市场，必须借助于策划。如果缺乏充分策划的企业将陷于极为不利的地位，所以一个企业要在市场竞争中适应环境的变化，就必须在被迫作出调整前进行主动的策划，才能在市场竞争中处于不败之地。
为什么策划方案要用ppt。
信息量、策划度、表现力、系统性。
耐心、时间、容忍度。
写策划方案常见的误区
1、公司介绍，在方案中占用大篇幅，恨不得把公司前世都扯清楚。
公司简介，更适合销售面对面交流，所以，这部分段落附在方案最后就好。
2、在方案中给客户做知识扫盲，这就是找错对象了。
这几年市场教育充分，绝大多数客户，都不是小白了，所以就不要浪费篇幅了。
3、在客户网站、百度百科摘抄一些段落做为方案开篇。
其实客户会比你更懂自己，你抄的可能已经过时了。
针对以上三个误区，建议一切从简。
策划方案的准备工作
1、充分了解你的客户是一切的开始。
2、然后你需要了解这次应标的情况。
3、确定你这次应标的策略。
客户喜欢的策划方案干货
1、场景化的应对客户痛点
介绍的方案和客户场景融合。
2、有分量的案例背书
成功的案例，是最好的背书，在方案中引用成功案例，主要分为两类
①同行业案例
②灯塔式标杆案例
3、直击要害的竞争分析
每一个项目，都会有多家厂商竞争，你会洗脑， 其他厂商也会更，在技术层面，客户更希望看到差异性。
4、一目了然到摘要索引
我们在方案中列了那么多干活，但是客户有时太忙，来不及看怎么办？
这时候我们需要准备一份索引，俗称一指禅，把你的方案里的干货浓缩到一页纸上。把它放到整个方案的扉页，让客户一目十行也能获得精髓，按图索还能找到细节。
以上仅仅是通用套路，不同属性到客户，他眼里到干货是不同的。
让经济决策者、一把手觉得
物超所值，组织使命的助推器，行业龙头的首选
让技术决策者、技术主管觉得
满足业务价值、符合技术趋势、成熟稳定有安全感
让使用决策者、一线工程师觉得
简单易用好维护，活好钱多下班早
……
这样的方案，就是好方案