做生意首先要定位自己的目标客户群体，这是做任何一个生意的一个前提。不清楚自己的目标客户是谁。你的目标客户是谁？针对这个问题呢，我问过很多的人，每次所得到的结果几乎都是大相径庭。
他们基本都描述不出自己的目标顾客的属性。甚至很多人都在讲，我的目标客户，很多人都是我的目标客户啊。他老年人也需要我的产品，小孩子也需要我的产品。什么上班的也需要我的产品。
当你感觉所有的人都是你的目标客户的时候。只能够说明你的生意也没有进行任何的定位。你找不到任何的差异化。你也没有找到任何定向吸引你目标客户的卖点。
只要跟一个老板一聊：“你说你主要针对的人群是谁？你的目标客户是谁？他们都在哪里？他们都具备什么样的特性？你解决他们什么样的具体的问题？如果说你问这个问题他回答不出来的时候，基本上他的大脑里根本就没有这个概念。基本上就是认为我的产品就是很好，认为自己的产品不得了，一谈起自己的产品就是天下第一。旁边不管有多少人坐在那里他就一个人不停地滔滔不绝的 讲述他的产品，讲述他的技术，讲述他的流程。这个产品多么得完美。但是结果呢？他们的产品很难卖出去，或者说，很难畅销。
为什么？
不是说他们的产品不行，而是他们没有站在目标客户的角度去想。他们没有想过自己的产品是什么样的人群需要的，也不清楚客户真正需要的是什么？这个产品能不能解决客户的问题。
要知道能够为客户解决问题的产品，并且区隔于你的竞争对手，你有独特之处，这才是你产品的真正的价值所在。而不是你搞个无懈可击的产品。
我就打个很简单的比方。假如说你今天搞台多功能洗碗机。 可以淘米，又可以洗菜又可以消毒。那上面我洗碗的时候搞了个播放 器在上面。还可以播音乐，还可以看视频。无懈可击的对不对。你认为你 的这个洗碗机别人会要么？
没人要的！
为什么？
因为他的这个产品虽然功能很强大，但是这些功能都不是解决客户问题的，你的客户主要是家庭主妇，她的真正需要的是洗碗，你搞那么多功能都是没用的，所以说我们永远不能站在这个角度去看待这个问题。
你必须首先做任何生意，首先你必须能 够清楚的知道一点，
你能不能清晰地定位出你的目标客户是谁？
也就是知 道谁最迫切的需要你的产品？
谁最有购买能力去购买你的产品？
很多人几 乎没有思考过。只是盲目地去认为自己的产品好，服务好，肯定有市场需求。然后大张旗鼓地去宣传，不辞劳苦的付出。
最后呢？得不到任何的回报。所以说我们还是始终要记住一点，找准目标客户群体，定位你的目标客户群体，是我们做任何生意首要的环节。
只有这样才能
针对你的目标客户群体，
针对他们的需求，
针对他们的困惑，
针对他们的渴望，
针对他们的梦想。
围绕着他们的这一切去帮助他们获得他们想要的价值,去打造你的产品。这样你精准的定位了目标客户，你才能找到目标客户聚集的鱼塘，然后进行大规模的客户对接，卖出他们想要的产品，解决他们迫切的问题。
这点非常非常的重要,否则你漫无目的地去搞你根本没有针对性，
你也不知道为谁服务，
给谁解决什么样的困惑,
你也不知道鱼塘在哪里？
所以这就影响了我们整个生意的运作，徒然浪费大量的金钱，资源和精力，最后更是亏得一塌糊涂。