说起农产品电商，其实也就是农业电商，也是最近几年才开始兴起的。随着互联网的发展，不断的对各行各业的影响，农业也开始受到互联网的促进，尤其是农产品电商。最近几年农产品的发展也有好多的思路，本文在此简单的描述下：
1、土特产的电商
关于土特产就是每个地方都有当地的有优势的产品，其他地方少有的。然后是在网上销售，比如广西长寿之乡巴马的五谷杂粮，长白山的西洋参，云南的铁皮石斛，阳澄湖的大闸蟹，山东的大枣，荔浦芋头，宁夏的枸杞等等。这些都是有地方代表性的。这类的电商平台，有的会建立独立的商城，有的会先在淘宝c店试做运营，如果做的好就会选择开天猫店铺，京东店铺等等。
这类的企业一般的问题是：1）品牌意识不够，很多是没有品牌的。2）包装比较简易，没有很好的注重包装问题。3）宣传的不足，如果只在网上宣传太局限了。关于地理文化知识的挖掘是不做的，现在蛮多人喜欢故事，以及产品的相关知识，这方面宣传很多企业不够。比如今日头条，搜狐自媒体的宣传，网络的直播，可以加强这类的宣传。4）电商知识缺乏，蛮多的人是不懂电商的，或者仅仅局限于在网上买过东西，但如何开店，如何运营，如何打广告，注意什么技巧，如何报活动，这些是不了解的。5）资金投入的问题，虽然做网店，成本低，但是也是要有一定的投入的，需要一定的费用支出。人工、仓储、运输，采购，售后等等，都要费用。6）收益期望高，投资之后想尽快的得到产出，网络销售也是需要一定时间的积累，无论是经验也好，还是客户积累，品牌的打造，文化的宣传，都是需要一定时间的。
2、水果的电商
这个主要在南方比较普遍，南方雨水充沛，温度适宜，适合蛮多水果的种植。比如赣南的脐橙，广西的火龙果，沙田柚，广东的荔枝等等，当然北方也有如：烟台的苹果，新疆的阿克苏冰糖心苹果等等。曾经都在网络上销售非常的火爆。笔者也有很多的朋友做过水果的电商，还有朋友进口东南亚的水果，泰国的榴莲，芒果等。同样也是遇到一些问题，水果有他自己的特性，就是不便于长途运输，保鲜是个问题，就算进口也是要一个报关时间的问题。曾经也遇到过因为海关报关时运输过程中多耽误了一天，影响到了某些水果的保鲜。也有说网上销售订单很多，但是由于越南近期的大暴雨造成货源紧张的问题。也有的是客户比较远，天气已经运输的原因，到客户手中有变坏的情况。
几个处理的要点：1）运输过程中的保鲜或者冷藏问题如何解决。2）进出口的报关的手续提前办理，对特殊情况发生的预期计划或准备工作，3）了解天气的变化可能会对水果造成的影响。4）对运输过程或者售后造成的腐损问题的处理方案。5）对客户的赔付方案的定制。6）对尚未上市的水果的预售库存量合理的评估。7）对某些特殊水果的保存，库存管理，温度，适度，通风等条件的了解。如阿克苏的苹果运到南方后，是需要冷库保存的，否则冰糖心会变化，影响口感和品质。
3、 特色再加工食品
这里特别提到了再加工的食品，一般的农产品分散装，预包装。地里出产的，散装的直接可以销售的属于一类。当然有一种是比较特殊的就是中草药，要根据相关法规来区分是药用，还是药食同源的食品。这里说下再加工的食品，有包装的那种，以茶类的企业为例。
再加工的食品要注意几个点：1）委托加工企业的资质是否合规。2）包装的设计，如何凸显出产品的辨识度，在同类别产品中如何从感官上区分。3）品牌的问题，既然有设计的特定包装，那么就要考虑品牌长远的规划，一个好记忆的产品，在口碑的传播上往往更快一些。4）经营方式上，不能仅仅现有网上店铺，可以考虑线下的渠道拓展，企业的定制茶思路，以及过年过节的包装样式上的特色。5）对产品相关知识与行业资讯的了解和掌握。做一个产品，如果你不了解最近行业里都在做什么，用什么方法，有什么好的点子，那么闭门造车是不行的。慢慢的会发现越来越难做。6）产品的延伸问题。曾经有个企业，一开始就是通过1-2款产品做起来了，但是后来没有产品能跟上，没有开发出更多有需求的产品而创业失败。产品都是有生命周期的，到了瓶颈的时候，要找好可以替代的创新型产品。
4、关于电商培训
随着农产品电商的发展，越来越多的人看好这个市场，相关的电商人才越来越重要，但是在农村广大的市场，懂的电商运作的人才比较缺，于是就有一些电商公司看中了这块市场，专门培训相关的电商人员。有的公司培训的就是简单的开店铺，后面的具体运营的事情就会讲的很少，仅仅是做个ppt或简单的几堂课是不够的。很多的技巧需要一段时间才能运用到实践中。最好是有那种签约的全面帮辅的企业来做，整个的运营，相互的合作，共同完成。简简单单的培训很难达到预期的效果。
5、政企合作
这里提到的这点，是政府扶持，鼓励企业多与当地农户合作，帮助脱贫。政府提供一定的财政、税收，公共场所，媒体宣传等资源，由企业与村镇的合作，共同做好农产品电商走出去的工作。最近几年好多的企业或者投资类公司也在做这方面的事情。也有一些成功的案例帮到了很多的农村脱贫致富。
6、跨境电商
农产品的跨境电商，尤其是在西部地区，做东南亚贸易，在北方的对俄贸易。同样有蛮多的公司在做这个事情。他们一般是自己建立平台，自已运营，整合各方面的资源。也是遇到了很多的问题：1）平台的搭建运营问题，如何吸引更多的用户，前期的种子用户从哪里来？2）进出口的贸易，运输，通关相关知识是否熟悉？3）政府促进政策，各国之间的相关法律法规是否了解，是否有相应的法务人员？4）国外市场的拓展也有是否有专人做，国外的平台有哪些可以合作的。5）如何做好“走出去”“引进来”。6）下游的企业，营销渠道是否有提前打通，需求的信息整理，前期的市场调研是否到位。7）投入与产出是如果指定的，短期或中长期的投资规划是这样的。8)管理方面，是否有专业的团队运营，管理人员的视野是否宽阔。9）对仓储物流，供应链是如何管理的等等。
本文仅限于个人了解的范围，简述的比较简单，一提而过。有不当之处还请批评指正。很多的地方仅仅限于本人的思维，不能面面俱到，非常多的地方需要深入的思考与实践。欢迎留言，给与更多的意见和建议。