大家也都知道房地产前两年的火爆程度，这里不表。
很多置业顾问非常挣钱。一个季度挣的钱买一辆车是很轻松的事情。但是大家想过没有，置业顾问挣的那么多钱从哪里来的？难道真的是房子卖的好开发商给的奖励？开发商老板会允许置业顾问挣那么多钱吗？有些置业顾问开的车比经理还好，老板会没意见？
而且很多置业顾问就职的是代理公司名下，跟开发商八竿子打不着。开发商就算要发奖励也是给代理公司发。置业顾问作为底层员工怎么可能发得到很多？ 告诉大家。其实职业顾问真正挣钱的点根本不在工资和奖金上，置业顾问收入来源的大头在哪?就在你们这些急于买房的客户身上。而且很多已经产业化和半公开化。
我这么说可能有很多人不信，「我们没有给过置业顾问钱啊」。
「置业顾问没有过手一分钱啊」。
他根本不需要过手任何一分钱，别急。下面说。
第一招：银行流水税票 很多买房子的客户都是贷款买房，全款客户一般只占客户总额的 20％ 不到，那么你去银行办贷款就需要很多贷款手续资料：征信证明、身份证、户口本这些基础资料不好作假，银行对这些资料一般也不会认假资料。曾经我有一个同事帮客户做假离婚证被查出来，最后闹的还挺大的。
除了这些证明身份的真实资料外。还有其他一些资料银行就不会追究那么严了。比如说银行流水和收入证明。
一般置业顾问的套路是告诉客户你流水达不到什么水平就过不了银行贷款审查，其实银行对房贷的审查相当松，你还不起房贷银行大不了收你房子。普通人也不会傻到赖银行房贷款。所以根本就没有什么流水不够过不了审查这种说法。 但很多天真的客户就信了。
因为大多数人都是第一次遇到这种情况，甚至很多都是第一次买房，那里会想到这里面还有坑。于是只有求助置业顾问，置业顾问就装模作样的打一圈电话，最后告诉你「我上次有个客户也是你这种情况，他认识一个专门做这方面生意的人。你放心，包过。上次那个客户就是这么过的」 这种情况，你怎么办？你还不是只有乖乖花钱，我首付都交了万一真办不了下来贷款，只有全款的话我哪里去找那么多钱？
最后所谓的上次客户闪亮登场，收走你 1500 到 2000 不等的代办费。其实这个人就是置业顾问朋友或者是职业中间人而已。我来告诉大家一个代办的假流水多少钱吧。说出来吓你一跳 30。
至于真正做这个的职业中间人也很赚钱，一般都是很多个楼盘，有谁需要的就马上开车送过去，我曾经看到一个中间人做银行流水和各种假票据，整个汽车后备箱都装满了。大家可以想一想他能赚多少钱。 其他收入证明和个人所得税票据同理。只是价格区别罢了。
如果你刚好什么都没有，又什么都不懂。
那么恭喜你，你变成了置业顾问口中的「羊」了。
第二招：优惠点数 很多人买房最搞不清楚的恐怕就是林林种种的优惠方式了。各种全款优惠多少，贷款优惠多少，分期优惠多少，好的楼层和好的栋数优惠不一样，位置朝向不一样优惠也不一样。反正就是让你觉得加起来很多很值就是了，但你真正确定要订下来的时候。 你的优惠真的拿够了吗？
很多时候是没有的，因为其实你也不知道这套房子还有没有其他优惠。当然有的是真没有了，大部分房源还是有保留着 1％-3％ 左右不等的特殊优惠。这个优惠一般是留给特别难缠的客户或者是大老板直接关系客户的。
置业顾问会一开始观察你，觉得你真心喜欢这房子后，然后一口咬定优惠已经给完了，然后在你要定的时候告诉你「这样的，哥。原来我有一个客户，是开发商老板的朋友，他有 1％或 3％左右的内部优惠，当时他买房的时候没用。我看你确实也喜欢这个房子，我帮你问一下他，看他愿不愿意转给你，你看行吗」
这种情况下，你怎么办？你会不要吗？ 当然职业中间人又再次闪亮登场。
你是不是感觉又被套路了。
职业中间人，演客户、朋友、老板什么的已经非常普遍。中间人一个月在一个楼盘上能挣多少钱说实话我也不清楚，但是我知道有人做了一年职业中间人后直接开了小贷公司。注册资金 1000 万。
本来还想说点其他套路的，想想还是算了。 很多朋友还是这个圈里的。
有时间可以再爆一些代理公司挣钱的套路。