截止2018年上半年，苹果searchads已经正式上线近两年，搜索广告投放国家也开放得越来越多。
2016-09美国
2017-04英国、澳大利亚、新西兰
2017-10加拿大、墨西哥、瑞士
2017-12basic投放模式和cpi计价模式
2018-07日本、韩国、德国、法国、意大利、西班牙
尽管searchads还没有对中国开放，但国内的诸多开发者早已对searchads并不陌生，甚至已经多次为出海的app投放过搜索广告，也体会到了由appstore的searchads业务带来的优质流量和高roi回报。
那么，2018年上半年searchads数据表现如何呢？比如，哪些类别的app更倾向于投放searchads？中国出海app在美国市场占据份额如何？在广告投放词的选择上又有哪些变化呢？……
appbi一直密切关注searchads的动态，基于appstore大数据的积累和对searchads数据的始终追踪，我们对appstore及searchads在2018年上半年（1月至6月）的美国区数据进行了分析，并且发现了一些“了不得”的事儿。
一、美国区appstore数据表现如何？
美国区appstore一直是各国开发者出海时打开的第一个海外市场，随着searchads逐渐开放越来越多的国家和地区，随着全球出海浪潮的不断推进，美国区appstore在2018年上半年数据状况如何呢？
1.app更新数量
2018年上半年，appstore的app更新数量大约平均60000款/月，其中，1月和2月基本持平，3-5月app更新数量明显增多，6月又有所下降。这或许是由于，今年3月份开始，苹果后台针对app审核开始加严，不达审核标准的包一律不予以通过，开发者只能通过不断优化主包来提升产品性能，获取更多流量。一些不合格的app因此无法上架。
而到了6月份年中，很多公司会做年中复盘，对app产品的性能及市场方向进行一定程度的调整，因此新上架app数量有所下降。此外，苹果wwdc大会每年6月份进行，到6月，很多开发者都在观望appstore以及苹果其他政策是否有新的变化，也可能导致数据较前两个月略有下滑。
2.app类别分布
从app类别分布来看，2018年上半年的app类别基本与之前统计数据结果相差不多，“游戏”仍然是最热门、上架数量最多的app，其次是“商务”、“生活”及“教育”类app。值得一提的是，通过数据监测，我们发现，“教育”类app近几年间在各区的appstore中都明显增多。
appbi认为，游戏类产品一直以来因为其生命周期短、更新换代较快、受时事热点影响较大的特点，故新产品每年的上架数量位于其他榜类之首。其次“商务”“生活”类的榜单包罗的产品类型较多，除商务、生活类自身产品外，很多app更像是旅游、财务或者游戏，因此上架数量占比有所提升。此外，随着人们生活水平的提高，“教育”越来越受到人们的重视，无论是学前教育、学生辅导还是成人教育，越来越多的人愿意把时间、精力、财力放在自我提升上面，所以各种“教育”类app应运而生。
3.app评分分布
2018年上半年，美国区appstore的app评分表现整体较好，约62.5%的app评分均为四星以上。值得注意的是，在appstore中显示的app评分有的是历史评分，有的是版本更新后选择了评分重置，清零历史评分后从当前评论分数累计。
所以评分整体较好一方面可能是历史评分积累的结果，另一方面即使某款app历史评分记录差评较多，也可以更新版本后，通过提高app质量及重置评分来积累更多的好评。此外，随着appstore审核流程越来越规范化、严格化，app的质量也都整体有所提升，因而评分等级较高。
4.top10开发者
2018年上半年app产出数量依然很庞大，仅在美国区，top1开发者发布app数量近7000款。mindbody所发布的app大多数为健美健身类app，随着人们对健身的需求增多，此类app也迎来了“爆发期”。排在第二位的是一家订餐平台chownow，所发布的app大多为美食佳饮类app，可见，在线订餐运营模式依旧有很大的用户群体。同样，反观国内在线订餐app也为了抢占市场份额而竞争激烈。而top3则是个人开发者，因此未能找到相关公司logo及更多信息。
二、searchads上半年数据报告
美国区appstore是searchads首次亮相的应用商店，searchads在美国区的表现可能直接影响全球开发者的广告投放策略。那么在过去的半年里，searchads数据趋势是怎样的呢？
1.新增投放广告的app数量
作为苹果公司的发源地，美国区appstore不仅拥有庞大的具有付费习惯的用户群体，同时也是searchads第一个开放服务的国家。因此，美国成为很多全球诸多app产品的首选出海市场。
从2018年上半年投放广告的app数量来看，1月至6月投放广告的app数量呈递减的趋势，尤其6月份投放数量不及1月的30%，这可能与苹果搜索广告开放多个国家和地区有关，随着美国地区搜索广告红利的消失，开发者开始尝试在其他国家和地区进行广告投放。
2.投放广告的app类别分布
从投放广告的app类别分布来看，游戏类app依然是参加苹果searchads竞价广告最多的应用，远远超过其他类别的app。其次是教育类和工具类app。这类app普遍在appstore数量较多，因此竞争较大，选择通过投放广告来获取更多用户、更多流量。
同时，值得注意的是，top3类别（游戏、教育和工具）下的app产品主要是付费甚至付费金额相对较多的类型，比如游戏，某款游戏在appstore可能高达200多人民币。所以为了获取更多的目标用户，吸引用户付费购买，这类app的开发者愿意尝试更多的推广方式，而searchads获取的用户较精准，活跃用户留存率及付费率相对较高，因此成为他们倾向选择的推广方式之一。其他类型的产品用户付费率相比于这三类来说略低一些，因此仅有部分开发者愿意投入较多的成本用于searchads优化。
3.广告词投放个数与app数分布
从广告词投放个数与app数分布图来看，大部分app在投放广告时还是相对保守的，多数app投放的广告词在500个以内，这也从侧面反映出，大多数开发者目前对于投放词的选择仍然比较谨慎，毕竟每个投放词都要设置相应的竞价。同时，由上图可见多数应用在竞价词选择这里会集中聚焦到某一部分词，也就是会出现多款产品集中竞争特定一些词的现状，同词下竞争激烈这会导致竞价成本提升，竞争周期拉长，降低roi回报。
关于如何选择投放的关键词，appbi做过很多深入的探索，并基于appbigo算法实现了“一键选词”、“千词推荐”、“智能投放”等功能，支持多维度筛选和智能化操作。
4.广告投放时间与app数分布
同样地，从广告投放时间与app数分布来看（因数据庞大，这里仅展示1~30天数据分布），大多数app的投放时间较少，仅为1~7天。当然，也有个别app在searchads中采取“持久战”战略，据appbi监测，2018年上半年，投放天数最久的app连续投放184天，基本整个上半年始终处于竞价投放状态。
searchads竞价投放是否应该打“持久战”其实一直是困扰很多开发者的一个难题？事实上，广告优化本身是一件需要投入金钱成本和时间成本的事。不同的app产品可以根据广告投放效果实时调整战略。比如，如果广告转化率较高，可能当前阶段该款产品的搜索率和需求度都很高，那么就应该连续投放几天，以收获更优的效果；如果转化明显成下坡趋势，说明投放策略亟需调整，最好暂停几天，分析原因后再进行竞价。
5.投放广告的app开发者top10
2018年上半年，投放广告的app开发者top10如上表所示，排在第一位的etipsltd主打各类旅游类及导航类app产品，涉及的国家或地区覆盖全球很多地方，旗下的每款产品几乎都投放过searchads，投放词主要集中于与旅游相关的关键词以及一些地名词。
另外，值得一提的是，在top10开发者中有部分个人开发者（占30%），如patrickarouette、rishavsingla和rajrani等。可见，无论是公司团队还是个人开发者，对searchads的投放仍在不断摸索中。
三、searchads重点榜单分析
1.app投放榜单国家分布
据appbi监测，在searchads投放榜单top150的所有app中，美国占比24%（36款app），中国（大陆）位列第二，占比11%（16款app），其次为以色列和香港。
已知的中国区上榜的16款app中，70%为游戏类app。可见，游戏类产品的searchads市场广大，国内游戏纷纷出海，而出海优化的最佳选择便是searchads广告投放。
2.关键词竞价榜单app类别分布
关键词竞价榜单前150名中，占比top3的app类型依次为游戏、摄影与录像和教育。细分占比最多的游戏类产品，发现竞价词最多的游戏类型为休闲益智类，占所有游戏总数的一半。另外两个占比较多的是养成类游戏和跑酷游戏，大体类型可划分为轻度游戏，而重度游戏在竞价词个数占比上相对较小，可见重度游戏的竞价词相对集中统一，并不执行大面积覆盖策略，竞价针对性较强。
3.国内top10出海app
图为根据广告词投放数，排名前10名的国内app产品。并不意外的是，“游戏”类app依然是类别占比最多的，占70%。同时，我们注意到，国内的著名互联网公司，如bat、京东、网易等并没有app产品上榜，可见，国内的几家互联网龙头依然把国内市场作为竞争重点。而cheetah（猎豹移动）、avocadomobile（京阪堂）等公司在国内市场竞争极为激烈的情况下，选择开拓国外市场，并且取得了不错的成绩。
排在第一位的《loveballs》是一款由supertapx打造的游戏，supertapx被称为是一家“爆款频出而又低调神秘”的公司。据悉，supertapx实际上是applovin在国内设立的一个发行工作室，虽然消息未经证实，但从其游戏发行的火爆程度可以看出这样的猜测基础属实。前10名中，猎豹移动的产品有3款上榜，并且排名都很靠前，可见猎豹移动对海外市场的重视，在searchads广告优化领域已经超出了国内大部分公司。
4.国内app出海攻略
当前searchads正在全面拓展服务国家和地区，正是app广告优化的红利期。国内开发者应抓住这个时期尝试拓展海外市场。appbi为广大国内开发者整理了出海攻略。
攻略一：把握四个优化
搜索优化：选择性价比高的关键词，提高关键词竞争度；
榜单优化：掌握榜单更新规律，提升app榜单排名；
转化率优化：通过ab测试调整app产品详情页的内容，最大化转化率；
评论优化：提高用户体验，引导用户对app留下正向的、积极的评论。
攻略二：采用恰当的投放策略
游戏类应用推广周期短，竞争激烈，对关键词的精准度和出价的要求较高。在推广策略是建议精准投放。而应用类app推广周期长，在推广策略上可持续、海量投放。
攻略三：精准选择关键词
苹果搜索广告投放有两个最为重要的环节——“选词”和“调价”。其中，关键词选择是苹果搜索广告优化的基础。苹果搜索广告优化过程中选择关键词，应从app与关键词之间的相关性、关键词的流行度和竞争度等多方面综合考虑。
以上是appbi关于appstore及searchads在2018年上半年的数据表现进行的分析报告。接下来，苹果searchads在全球的战略布局是怎样的呢？据苹果官方表示，searchads将向106个国家和地区开放业务，届时苹果搜索广告将进一步亮相全球。
appbi会持续跟进相关新闻和数据，我们期待，2018年下半年苹果searchads走进中国，为更多的开发者提供更完善的投放平台和更优质的用户流量。