campaign stars、folloze和terminus委托canam research进行了一项研究并发布了“2020年基于账户的营销状态”。基于账户的营销（abm）是今年b2b营销人员最感兴趣的策略之一，但许多营销人员对自己规模化实施abm的能力缺乏信心。刷赞网站
abm的执行率很高。超过一半的受访者报告说，他们要么已经有完整的abm计划（252%），要么正在实施一个（273%）。另有168%的受访者表示，他们正在临时或不使用工具进行abm。
大多数受访者相当有信心地认为，abm是他们业务的正确战略。在1到5分范围内（1=不自信，5=非常自信），261%的受访者给自己的信心打了5分，278%的人打了4分。
当被要求对他们大规模执行abm计划的能力的信心水平进行评级时，他们的信心下降了。25的受访者给他们的信心打出了1（218%）或2（184%）的分数；相比之下，约14的受访者给他们的信心水平打了4（167%）或5（98%）的分数。
另外，受访者指出包括跟踪和分析活动绩效（383%）、买家角色和消息开发（37%）、不可靠或不可操作的联系人和客户数据库（366%）以及涉及帐户所有者（302%），这些都是他们努力大规模实施abm的障碍。但是，最多的受访者面临的问题是能否创造个性化体验（511%）。
每14名受访者中只有1人（72%）的个性化内容或广告活动已经完全自动化了。25的用户（384%）已经部分自动化个性化abm但最大比例的营销人员要么手动操作（312%）。