主持人：我们今天节目当中将会重点关注国内电商的价格大战，那么在日本，是否有类似的情况出现，最终的结果是如何的，能不能介绍一下？
张忠良：生存竞争激烈电商应携手优势互补
张忠良：日本的家电商家的深层竞争是非常非常激烈的。实际上就是我20年前来日本的时候的那些商家的话，现在只要能看到名字的话并不多了，已经剩下很少，很多都是经过一些合并，然后重组，还有很多都倒产了。这里面我们从日本的一个最大的电机公司叫山田电机，这个电机公司在中国南京、沈阳和天津都有它的分公司。就它的脚步我们可以看一个就是日本的电机竞争的一个激烈程度，它实际上这个厂家的话，它是1999年开始，它开始进行一个大规模的在大店的策略，他最早是用所谓的大型店铺，他在日本是最早兴起大型店铺这个政策的。
另外的话他的策略是从农村包围城市，首先是在郊外，在很远的地方，开很大很大的店，大家很方便去买，然后才近几年他才开始往城市中心发展，他这个策略实际上是非常有效的。1999年第一家开始，从2005年它的销售额已经上升到1万亿日元。到2010年的话，他达到了2万亿日元，他用三年的时间，实际上已经从日本一个比较小的公司变成了第一大公司，现在他的销售额比第二名要多2.5倍。
所以这样的话这个公司是非常成功的一个公司。它实际上它最早是做了一些都市性的，就是一些小的试点，开始主要在郊外，然后试点成功以后，他在日本的中心和以前中心发展的一些大型的电器店进行竞争，然后另外还专门开一些，因为用手机比较流行，手机包括一些像（日语）这样的东西，这样的话他专门做一些小店的签店也是非常成功。
实际上2011年开始的话，甚至进军日本的（木造）住宅的建设，他从里面的话，因为这些建设里面有太阳能发电，有全电化的住宅系统的全电化，包括煤气什么的都不用，用全电化的手段造的房子。另外他还进军住房用的电机，包括厕所、卫生间、厨房机电的商品，所以他的扩大的脚步是非常之快，他实际上总体来说它应该说是日本最成功的厂家，它的成功主要是在于它不断地因势利导，就是根据现在最近的一些流行的趋势，它不断地推出新的手段，不断地进行扩张。另外一些其他的厂家也大量地进行淘汰和合并，把自己本来是在某一方面优势的话，再去联合另外一方面有优势的厂家，进行优势互补的重组。所以这些厂家有些活了下来，但是有很多就在这个过程中被淘汰下去了。
苏宁京东网上“约架”电商价格战宣布开打
主持人：今天上午9点，一场电商价格大战已经从口水战成为现实。其实几大电商的价格战一直在进行当中，但由于此次最为惨烈。8月8号在苏宁电器(002024,股吧)副董事长孙为民发出“不赚钱也要堵截京东”的言论之后，14号也就是昨天，京东商城ceo刘强东发微博强势回应，从今天9点起，京东商城无底价的便宜，如果苏宁敢卖一元，京东商城的价格一定是0元，我们先来看看双方之间的唇枪舌剑。
苏宁微博正面应对誓言血拼到底
[解说]8月14号上午10点21分，电子商务网站京东商城的ceo刘强东，在自己的微博上发出了正式向苏宁易购宣战的第一个动静。刘强东宣布说，“今天我再次做出一个决定，京东大家电三年内零毛利，如果三年内任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退。从今天起京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法。”
2月14号10点48分，京东商城ceo刘强东再次更新了自己的微博，他再度宣布，“从即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派出两名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东商城端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%，欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。”为了显示自己的诚意，刘强东特别在微博的末尾留下了一个报名的电子邮箱。
8月14号上午11点07分，在微博上两次发布京东商城新价格策略之后，ceo刘强东发出了第三条微博，他在微博中说“8月底前，京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务，上午11点前下订单，当日下午送达，夜里11点前下订单，第二天上午送达。京东大家电配送也要211。”
14号下午3点51分，降价的口水战开始升级，苏宁易购执行副总裁李斌终于开始回应，他在自己微博里说“只有那些没有底气的企业，才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去。”这条微博没有直接点出京东商城的名字，自然也没有宣布苏宁易购应对的具体措施。这样的回应让很多网民失望地发出了唏嘘之声。但在20分钟之后，也就是下午4点08分，苏宁易购李斌再次更新了微博宣布“我重申，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格，必然低于京东，任何网友发现苏宁易购的价格高于京东，我们都会及时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价补助。从明天15号9点开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮李总提前超额完成减员增效目标，一起努力。”
苏宁易购的这次回应有名有姓，并且对京东商城的降价措施进行了稳、准、狠的打击，这条微博彻底地激怒了京东商城的ceo刘强东。下午4点52分，刘强东回应苏宁李斌说“从明天15号上午9点开始，京东商城所有的大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且无底线地便宜。如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元，买大家电的人不关注京东必吃亏！”
从降价促销到无底线的便宜，两大电子商城的负责人隔空喊话，互相约架，显然一副血战到底的架式。这样的竞争极大的刺激了网络上的网民，各大网站开始大幅版面是关注此事，众多网友也跟帖热议。这场电商大战似乎成了大家急切盼望观看的一场大戏。
电商价格战烧进股市国美苏宁股价一个半月跌三成
主持人：电商之间的价格大战，也使得相关电商的股价反映明显，7月份以来国美电器、苏宁电器的股价均大幅下跌近30%。
[解说]在香港上市的国美电器股价从上半年的收盘价1.02港元下跌至昨天的0.72港元，跌幅29.4%。而a股上市的苏宁电器从8.39元，下跌至昨天的5.88元，跌幅29.9%。由于发债和越演越烈的价格战，导致昨天蹦出了近4年来的新低。在大盘回暖的情况下，苏宁股票收盘一周下跌7.11%，技术形态上也呈现破位下行的走势。而从京东商城刘强东的态度上看，除非相关部门介入，价格战短期内难以平复，目前从技术上或者基本面上，都不支持电商股价的回暖。
主持人：我们再来看看这次价格大战两位主角的股价的情况，苏宁电器昨天经过了7.11%的大跌之后，今天早盘继续下跌，但是目前盘面出现了明显的变化，一度触击了涨停，目前最新的价格是6.45元，涨了9.69%。另外我们再来关注一下在香港上市的国美电器，目前股价是0.67元，下跌了6.94，我想两者之间的差异主要还是中午苏宁电器有一个公告是增持股票，而且这次的增持的量达到了10个亿，所以我想这个对股价产生了明显的支撑的作用。
五问电商价值大战
主持人：那么今天我们看了很多短片之后，脑中应该会浮想出很多的疑问。比如说为什么在这个时候要打价格战？为什么京东要和苏宁打？最终的结果是什么？它的目的又是什么？对于投资者，对于消费者，对于方方面面整个行业的发展会带来什么样的影响呢，今天我们演播室请到两位嘉宾。请到的是财经评论员林耘(博客,微博)和许维鸿，两位好。
网上我今天看到有一句话很有意思，充分地描绘了这次价格大战，它说“钱不重要，你也不重要，没有你对我很重要”，这个反映出来什么呢，双方之间水火不容，这种竞争的惨烈。两位首先能不能谈一下，就是为什么在这个时候会有这么一场价格战，应该说这个价格战它不是一个新招数，它是一个用得不能再老的招数，而且是我们从过去的经验来看，没有什么实际的效果。
一问：电商大战为何在此时打响
林耘：貌似是一个偶然爆发的一个事件，是在网上你来我往之后的“约架”，真的是打起来这样一个状况。我觉得从京东这个角度来看，他还是精确了选择了时间，选了地点，选了搏杀的范围，而且在这些精心挑选的背后，是形成了局部的优势。因为我们会看到两家公司是不一样的，它的基因是不一样的。一家是纯粹的电商，新的销售模式的一个实践者，而这个苏宁主要还是上一代销售模式的一个成功者。
主持人：线下为主。
林耘：对，还有一家是股东是少量的，是没有上市的公司，一家是上市的公司。上市公司和不上市公司是会有不一样的。还有一个是在一条战线上作战，在电商上面玩好了就行，一个是两条战线，你要在网上，在实体店里面两线的作战。但我觉得京东比较聪明的是摆脱了电商之间的竞争，因为原来我们也看到，它跟其他电商打来打去，其实是一个小打小闹，打得再大也是小打小闹，他没有改变原有的销售的模式。那么这次打架打在苏宁上，我觉得打得还是比较有意思。
二问：电商大战意欲何为
主持人：有人说打到了七寸。那么现在来看这个情况是怎么样呢？我今天也看了一些媒体的报道，说是刘强东认为，主要是苏宁电器它大家电毛利太高，所以我现在要为投资者，为消费者来做出一些实事，我把这个价格下来之后，大家都得益。我不知道这样的一个表态许维鸿怎么看？
许维鸿：这个卖电器本身就是从卖百货分出来的。
主持人：是。
许维鸿：我们想几年以前的时候，整个市场它是百货大楼里面什么都卖，电器是一层楼。现在后来逐渐才有了国美、苏宁，它把单独利润最高的部分分出来了。为什么现在网购流行起来呢？是因为大家看到了百货零售业还是有很高的利润，特别是商业地产，包括相关的物流这一块，很高的利润，所以才有网购这种东西出现。现在打这个仗，在我个人看来还是一个要从整个我们资本市场的行话叫“产业链和话语权”来看。现在我们说的这个产业链中是零售商，无外乎一个是网购的，一个是实体店，但是现在实体店已经逐渐发现，你单做实体店是不行的，必须要两条腿走路，而京东是一条腿走路。所以这两个人它在产业链的布局上不一样的，在发展趋势上肯定是网购更加优势一点。
今天上午来以前，我让研究员做了一个图，我一看这个图有问题，因为网购的增速在下降，说不是，说我的底轴是50%增速，换句话说过去5年网购的增速每年的50%以上，2011年是55.32%，所以如果只有一条腿走路，我只是实体店，那么面对网购的强大的竞争是来不及了。
换句话说如果我现在想在定价权上，其实零售这块有定价权的。如果我想定价，继续维持我比较高的利润，维持一个比较大的利润率的话，那么我不抢网购这块的话语权不行，而作为网购来讲，它现在已经逐渐越来越强，越来越多的投资者认可这个事情以后，消费者认可这个事情以后，他有话语权，现在如果我们老百姓去买家电的话，话语权掌握在国美和苏宁里边。
主持人：所以从你的角度来看，为了争夺将来的制高点、话语权。
许维鸿：一定要争夺这个。
主持人：目前先做出一定的牺牲。
许维鸿：最早的话语权是谁定的？我们在80年代的时候，那时候评票嘛，那时候的话语权是厂家定的。我做一个冰箱，这个冰箱四四方方反正你不知道什么东西，多少钱是厂家定价还要加价。后来谁定？后来是百货商场、百货大楼，百货大楼卖多少钱，那么我比它贵还是便宜。再往后是国美价、苏宁价。所以京东这时候选择挑战我比你苏宁的便宜一块钱。
主持人：他是选择了一个很好的时机，但是问题在哪里，问题就是我感觉到很有意思的是刘强东的这种狠劲，他的这种刻意的行为，应该说本身来看苏宁是转型期，它的毛利在不断下滑，所以必然的，他也是要通过电商等等转型，那么整个毛利水平的下降是大势所趋，随着时间的推移，但是为什么刘强东要在这个时候推一把？这个推一把的刻意的目的是不是还有其他的因素，我们稍候再来分析，
我们都知道打价格战是有资金实力的，针对今天开始的国内电商价格战，我们也联系到了京东商城ceo刘强东，并对他进行了独家专访，我们来看一看。
刘强东：自有资金足够支付两倍供货商货款
记者：有多大的现金流保证这场价格战可以持续下去？
刘强东：从相对的现金流的角度来讲，我们储备的现金自有现金比国美、苏宁多得多。
记者：您这个数据从哪得来的。
刘强东：国美、苏宁看它的财务报表，上市的财务报表公开的账上大概只有80亿左右的现金，意味着他80亿的现金不足以去支付给供货商的货款，但是京东商城的账上有90亿的现金，而我们足以去支付两倍的供货商货款。
三问：电商大战钱从何来
主持...