1、老实说，一批路演当中的投资人、创业导师说的话未必正确，因为他们有的自己都没创过业，只是点评一下项目，按投资的一些常识进行分析。他们有的也只是做到中层，即使创业也失败了。倒是一些成功的企业家、实业家说话靠谱，他们有综合的运筹能力。 参加路演，会有一堆的投资人说三说四，其实你只要吸收其中有道理的一部分就行了，不是每个意见或建议都有价值的。
2、初创者与其把精力放在各种路演会、资本论坛，拿投资大佬拿名片和合影，还不如不忘初心，扎实钻研产品本身，做到极致，商业逻辑靠谱，这比什么都强，自然会有投资找上门。当然适当的参加还是必要的。
3、需不需要参加很多机构或平台的路演呢？还是有必要的，一是可以训练自己的演讲能力；二是可以清晰地获得一些投资人的好建议；三是完善自己的商业模式。但不要天天去路演，那就顾此失彼了。
项目路演
4、每每参加项目路演，不少年青的投资人对路演的创业者滔滔不绝：你这没有技术壁垒啊，分分钟就被bat干掉了；你这获客成本太高啊，烧钱啊；你这想法是好，但消费者很难买单啊；你这种传统产业互联网化是很难的，没有牛人团队……凡此种种，投资人俨如是送了n个主板上市的成功人士，好象在众多乡村500强企业做过高管，似乎经历过n次工业技术革命，仿佛能看到人类多少年能在火星生活，对此，我只想说：兄弟，没经历过创业，没真正做过企业大boss，还是慎言吧，并不是你能了解全世界的商业模式与顶尖技术，你不看好的，并不代表人家一定不会成功！
5、当然深圳众创空间有很多关于资本、估值、融资的公益性讲座，但有些培训机构开展所谓的资本之道、资本盛宴、高端金融班、新三板、上市之路等课程，让你免费先听，或先收个880元之类的，然后让你继续交几万元甚至几十万元，讲的全是一些风口啊、互联网+啊、美元加石油战略啊、新三板挂牌条件等无价值的内容，百度文库或知乎都可以免费找到的，请各位不要上当，多向朋友先打听。很多所谓导师根本不懂上市，也没在上市公司做过，就整合网上一堆的内容综合成一堆ppt，然后结合最新的一件融资成功的案例，胡说只要经过他的辅导与包装，你的公司就值多少亿了，有这么神奇吗，这不是骗人吗？但有很多人上当！切记：公司名称与国际、国内知名机构或学府有几个字雷同的，尤其要注意了！
6、创业初期可以选择外包公司处理财税问题，但应当通过朋友推荐等可靠渠道寻找比较专业、值得信赖的外包公司，尽量做到账目清晰，不会因为外包财务或公司财务人员流动而产生衔接问题。如果说早期业务较少，没有太多太复杂的财务问题需要处理，外包公司还能应付的话，那么，公司发展到一定阶段就应当及时聘请专职人员了，譬如公司进入融资阶段，可以通过投资人等各方推荐聘用全职的专业财务人员。
项目路演
7、我们在机场书店看到很多大公司的书，很畅销，都被创业企业家买走了，华为怎么干的咱们就怎么干，google怎么干的。但我觉得学习不能盲目的学，要因地制宜，因时制宜的学，特别是要学习这些大企业在小的时候是怎么做的，不要学大企业大了以后怎么做的，大了以后都是戴着光环的，我们要学可能就学死了。
8、不少内地的朋友来深圳参加路演，为什么很少获得认可呢？还是大环境和固有思维的原因，开个店，每月有固定收入，卡上每月收入增加，不是说实体店不重要， 但如果是想有创新模式，还是要有深圳的互联网思维，当然如果继续固有的模式也是可以赚到钱的。团队在内地习惯了按步就班，产业链也基本成形了，换个思维说起来容易，真正打破是很难的。
9、你有时候听一些创业者说，我这个项目有idg、达晨、红杉等机构都很有兴趣，正准备投的，你们要不要抢在他们前面投，他们的估量很高的，你先投就占便宜了，word哥，您当我们是小盆友啊！
10、有的创业者产品没做好，天天出没于各种路演现场，讲bp已经十几次甚至几十次了，连一次投资人也说到处都看到他，而有的人默默在创业空间加班加点优化自己的产品，创业还是要回归商业本质，先把自己的产品做好才是首要的，当然适当参加些路演还是有必要的，听一些投资人的忠告没有坏处，但不要操之过急，适得其反，把全部精力用在项目路演了。
11、最近跟几位内地来的企业家交流，他们有的创业十多年了，企业经营基本在千万级别，看到创业的年青人项目融到上亿元，觉得自己辛辛苦苦折腾了大半辈子也不过如此，于是来到深圳参加融资路演，一是bp很平淡无奇，二是团队太老化，三是商业模式没有创新点，四点公司成长乏力，问我怎么办？我觉得这样的现象存在不是单一现象，传统产业转型升级是个世界性难题，估计克强总理也无法解决，倒是传统企业要走上资本市场，首先领导人的思想要变！公司股份还是夫妻二人独占，优秀人才如何进来？至少要有员工激励吧？有人说内地员工只要工资，那是你认为的！没有活力的公司如何成长？所以还是观念的问题，有了优秀的人才，甚至请来ceo，请来新的技术团队做新的项目，相当于第二次创业，也就是母公司投资一个有一定相关性的新项目，这也是一次机会。否则的话，就在内地闲适地养老了。
和投资人交流
12、互联网带来了商业模式的革新，但传统行业的“游戏规则”并非已经一文不值，谁轻视这些规则，就不能通过市场的考验。因此，为了推动创业项目落地生根，创业者不仅要有足够的容人之心，寻找适合的合作伙伴加入核心团队，同时也要自己不断学习，不能单纯埋首于产品。
13、【路演前三个关键点】
1、符合自身气质的得体着装——第一眼的印象加分
2、把项目当故事讲——方便自己记忆，让人印象深刻
3、提前了解投资人的情况——知己知彼
【路演时五个关键点】
1、要保持身段柔软——不能硬来，要智取
2、不要轻易拿对手的产品做类比——多讲自己的见识和分析
3、估值问题要参考财务顾问意见——专业的事情交给专业做
4、路演之后与投资人保持沟通——争取利益最大化
5、在拿到钱之前，备选几个投资机构
14、【干货：项目见vc路演的10个技巧】
技巧1：关掉你的电脑屏幕保护程序
技巧2：在午餐会议时，不要吃太多
技巧3：提前到vc的办公室
技巧4：跟投资早期项目的vc见面，不必打领带穿西装
技巧5：vc想要多听听你们团队的介绍
技巧6：带一个保存有演示文件的u盘
技巧7：调好财务模型格式，以便打印
技巧8：如果你在演示时要用webex视频会议系统，提前用邮件把演示ppt发过来，并保证直拨电话也可用
技巧9：不要给vc展示他们投资后能够获得的irr（投资回报率）
技巧10：技术型的vc喜欢产品/服务演示
15、1、不要几个人争相上台讲，甚至抢话筒；2、不要动不动就颠覆bat；3、不要打击竞争对手；4、回答投资人提高直接了当，不要模糊；5、抓重点讲，前面的背景、市场规模一笔带过；6、注意礼貌，不要攻击投资人，认为他不专业。
如何与投资人交流
16、从投资人/机构和路演组织方的角度答一下。
1、并非所有路演的项目方都准备的很充分，很多时候，路演组织方简短的介绍会比项目方的人讲的更清楚。
2、能上路演的项目一般都经过路演组织方的筛选和指导了，所以项目可投性还是不错的，毕竟路演组织方的平台信誉很重要，烂项目上多了，就没什么投资人/机构愿意浪费时间跟你玩了。
3、路演的q&a环节有时候会很有意思。如果台下坐的大多是投资经理，本环节会很流程化。但是！如果台下坐的合伙人或者说大佬级人物比较多，气氛可能会很欢乐。很多大佬能够从不同角度提问，同时也会给出一定建议。大佬们的表达一般比较幽默诙谐，但是问题会比较犀利。项目方如果功力太差接不下来，会被调侃的体无完肤……
4、投资人或者投资机构代表，一般都互相认识，即使不认识，聊几句也熟了，毕竟都是混一个圈子的。对于特别好的项目，投资人/机构会抢着直投或者合投或者约谈项目方，这时候的气氛简直……无比欢乐
5、投资人/机构代表一定要带够名片！
17、【路演常犯的毛病你有吗？】
1，路演的时候千万不要一根筋。
来了以后就开始背材料，不管你提什么问题，他总会回答说，这个问题的答案我后面有，你别慌。
像这样的路演通常都是很失败，因为时间到了，而投资人想知道的问题并没有得到解答。所以路演的时候大家要随机应变，要根据投资人的状态来展现自己。
2，要注意听投资人的问题，不要一味防御。
很多时候感觉创业者火气很大，多问几个问题他就发火了。
其实吧，我们去问这个问题，并不是要得到一个肯定的答案，无非是想知道你有没有考虑过这个事情，你对你做的事情有没有考虑周全。我们通过这些问题来判断你这个人的能力，因为投资就是投人嘛。我们所有的问题很大程度上都在看人的反应，你的反应决定我对你的看法。
3，不要用太多的技巧，简洁有效最重要。
有的时候我们就问说你到底要融多少钱，这个问题该够简单了吧，80%的创业者不会直接回答，甚至有的给你讲十分钟，你也没听到最后的答案，其实我真的只是想知道你想要融多少钱。
4，说过的谎话和大话总是要还的。
有的时候，创业者并不是有意要说假话，但是说着说着就变成在圆谎了。所以在跟投资人交流的过程中，对自己对投资人都要永远保持真实。
5，读懂投资人的反馈。
很多时候，我们去见十个八个投资人，回来以后都说挺好的，最后真的再见的可能就剩两个了，所以大家一定要读懂投资人的反馈。
第一种叫“保持联系”。你这个不错，挺好的，我们保持联系。这个基本等同于拒绝。
第二种也是保持联系，但是后续投资人会主动问你进展，比如过了一个月他会发个微信说怎么样了。
还有一种，是马上开始安排各种见面。大家可以看到基本上就这三种回复了，当然还有第四种，直接当场拒绝你。
最好的交流方式就是把投资人当成好朋友一样交流，真诚有感情地来交流。