前言
12月3日下午，乾成智库沙龙举办了主题为《面对新时代——律师业务创新拓展的思路、办法与途径》，特邀律果堂创始人郑其斌博士与多位法律行业专家等数十人齐聚乾成律师事务所，展开了一场思维的碰撞。
郑其斌博士在沙龙上对如何顺应时代发展，寻找律师业务的拓展空间，以及如何开展业务做了发言。
主持人提到关于律师和律师事务所如何拓展业务，我根据我个人的从事公司经营和律师业务的角度，谈谈我的看法。
作者简介
郑其斌
中国人民大学法学博士，中国知识产权法学研究会理事，中国政法大学司法改革研究中心研究员，现任北京方宏律师事务所主任，北京律果堂文化科技有限公司创始人。
专业
律师最好的拓展就是做好服务本身，我们为当事人提供的是专家服务，因此必须塑造自己的专业形象。任何时候面对当事人，你在你的领域都必须是最权威的。要保持专业权威，那就必须得学习：
终身学习 进入法律这个行业就意味着，不管你愿意不愿意，你都得终身学习。你今天不学习，法律法规、行业生效日新月异，你必将被抛弃。一本《民法通则》治天下早就一去不复返了。高效学习我也知道律师的时间很宝贵，那就必须要有高效的学习方法。我现在所在律果堂（legaltown）机构就是为了提高各位律师的学习效率应运而生，我们对律师的学习阶段和学习内容进行了细分，每位律师根据自己的情况就可以有针对性地获取本领域最实用最权威的知识技能。
合作
现代的社会分工将律师业务也分解成了多个板块，有按照法律门类分的，如民事诉讼、商事诉讼、刑事诉讼等；有按行业领域分的，如金融行业、建筑工程行业、娱乐行业、医疗行业等；有按工作流程分的，如营销推广、法律研究、诉讼出庭等。
一个律师不可能是通才，他在不同分类中必须要与其他类别的专业人士合作。这样既提升了服务水平，又可以在合作中获取案源。当事人他的需求有时候是综合性的，他需要不同类别的律师为其提供服务。合作还包括跨界合作，最典型的就是证券律师和证券公司合作办理ipo案件。
营销
律师这个业务性质决定了很难做销售，现实来看，律师做销售成功的案例也比较少。但律师完全可以做好营销，核心内容包括客户分析、形象塑造、品牌推广。
律师在业务推广中，首先要对你的客户群进行分析，了解客户需求、客户心理、行业趋势、行业动态。其次要在各个场合塑造自己的相对稳定的形象，给社会公众形成稳定的个人专业形象。再次要做好品牌推广。现在互联网已然成为了主流的推广方式，公众号、朋友圈、微博等自媒体给律师提供了很多的展示舞台。但是我发现很多律师没有用好，比如说朋友圈，我要有时间我要开发一门律师如何运营朋友圈的课程。
最简单的例子，你一个律师，你把朋友圈设置为三天可见，你什么意思，你是干了啥见不得人的事情吗？你不想为客户塑造一个可信任值得期待的稳定的专业形象吗？
各位律师朋友，坚持做好专业、合作、营销这三件事，始终坚持“用户思维”，我相信大家的业务都会多起来，会有越来越多的客户接受我们的服务、喜欢我们的服务、渴求我们的服务！
祝大家前程似锦！
我叫果果，我爱吃糖，我来自律果堂，一个法律人的终身课堂，我们专注于律师实务技能培训！