今天给大家分享的问题是“培训学校如何扩课？扩课的最佳时间、最佳条件是什么？”更多精彩内容，请关注 微信公众号 校长运营实训。
我觉得这个问题很有意思。因为现在绝大多数学校都会遇到扩课的问题，比如：原来我只做语文或者原来我只做英语，现在根据市场的需求或者我自己发展需要，需要再加一门数学，该怎么办？我就实际情况，帮大家分析一下。
首先讲一下扩课的最佳条件或者时机是什么。
我觉得有这样几点：
1.现有科目市场饱和（相对）
比如，现在我只有英语学科，我发现当地英语学科的市场已经趋于饱和或者相对饱和，或者我招生的成本更高了，或者当地家长对于数学学科有更高的需求了。
2.出现无法应对的竞争对手
这只是一种可能，比如在英语领域，当地出现了你用尽所有方法，也无法应对的竞争对手，比如说新东方到当地去了，带走了大部分生源。更多精彩内容，请关注 微信公众号 校长运营实训。
3.市场空间广阔
新的学科市场需求特别强烈，让特别多的家长想到您的学校来学新的学科。
再来说一下，扩课怎么样能够做成功。
1.校长自己的态度（学校对于新项目的定位）
之所以把这个放在第一位，是因为我确实发现项目能不能引进成功，不仅仅是市场的问题、产品的问题、团队的问题，很多时候是校长的问题。我总结了几个肯定做不好项目的心态，大家可以对号入座一下。更多精彩内容，请关注 微信公众号 校长运营实训。
（1）尝试的心态
有的校长是这样想的，数学项目我开班试试，能开的起来，就继续好好做，开不起来，我还做我的英语。所以，我选择一个合作门槛低的，先做了再说。
我认为，做任何项目，如果只是试试的心理，就肯定做不好。因为你引进一个项目，想要做好，是需要学校每个部门、每个人尽全力去努力的。
校长，做好学校战略规划，将数学项目作为未来一个重要科目，从资源、人力等多方面去调配和支持。
统筹安排产品引入（教务）、教师培训（教学）、内部转介绍（教学）、内外部宣传（市场）、接待咨询（前台）等工作。
教学，做好教师团队组建、课程本地化、课程教研管理、教学过程监督等一系列工作。
教务，做好数学科目排课、教师安排、班型设置等工作，协助校长制定转介绍方案。
市场，协助校长做好数学科目宣传设计、产品定价、促销策略、招生方案等工作。
前台，全面了解新科目优势，尽快熟悉咨询话术，了解定价开班等一系列信息等等。
综上，如果没有全员动员、全面启动的信心和努力，一个新项目真的很难在当地生根发芽，很难成为学校未来发展的主力科目。如果是低门槛只是尝试做做的数学科目，校长会花这么大精力去运营、去推动吗？更多精彩内容，请关注 微信公众号 校长运营实训。
（2）补充的心态
很多校长认为，学校的主课是英语/作文，数学作为补充就可以了，有家长想报，顺带报名就行。再要然就是数学作为促销学科：报英语送数学。
如果是这种心态，数学项目是很难成功的。一是学校不会用心培养一支优秀的数学教师团队；二是数学教师自己的心理也会受影响，感觉自己不受重视。
（3）轻易成功的心态
有的校长在引进数学项目的时候信心满满：我有多年的办学经验，有数百名生源，也招到了合适的数学教师，所以数学项目肯定能成功。
的确，这样的话，你已经具备了成功运营数学项目的所有基础条件。但是，如果最终没有成功，那么往往失败的原因在于“急”。可能你会说，你看我现在英语一开学就有25个班，但是数学只有2个班，太难做了，我本来认为很容易的。
但是你忽视了，将英语从1个班扩张到了25个班，用了几年的时间，而数学刚刚开了几个月。更多精彩内容，请关注 微信公众号 校长运营实训。
一个项目从起步到成熟，需要教师经验的积累，学生成绩的提高，还有家长信任感的一点点塑造。
（4）无法成功的心态
在项目运营过程中，可能会遇到各种问题，比如校长是英语教师出身不懂数学，教师团队绝大多数都是英语老师，数学老师不知如何融合。
这个时候，有的校长认为，我们学校没有数学基因，做不好也是应该的。
这个想法对不对呢？就拿佳一数学直营学校来做案例。佳一教育几乎所有高层都是教师出身，而且都是数学教师，那佳一教育是不是就没有英语和语文基因了呢？
现在佳一数学直营学校有10000多名数学同期在校生，英语和语文同期在校生加起来则有6、7千人。
在刚刚开设英语和语文项目的时候，佳一教育也遇到很多问题，但是发现多科目运营已成为学校发展必经之路的时候，佳一教育下狠心组建英语和语文项目教研团队，吸引英语和语文项目优秀管理型人才，不断打磨课堂模式，不断研究教学本地化问题，最终既培养出一批优秀的英语和语文教师团队，也通过优异的教学效果在家长中塑造了良好的口碑，使佳一教育成为一所综合类培训学校，而不仅仅是数学培训学校。
2.新项目教师团队的组建
如果引进数学项目后，仅仅是让兼职教师来教，或者全职老师没有经过系统培训，那教学质量很难在短时间达到合格的要求，如果没有持续的进阶培训，教师的成长也会非常慢。
所以，在引进数学科目的时候，其中一个核心因素就在于两个方面：一个方面是其是否有成熟的不断升级的课程体系、教材体系，拥有完备的教学支持方案。另一个方面，是否有系统的持续的教师培训体系，能够不断地帮助合作学校提升教师的教学能力和授课质量，不断地帮助合作学校培养教学骨干老师。
3.所引进的新项目是否具有市场竞争力
目前市面上的数学品牌很多，质量也良莠不齐，是否具有市场竞争力这一点其实见仁见智，最好的办法是看这个数学品牌的合作学校数量及合作学校口碑，这是证明品牌实力最好的方法。
好了，各位校长，今天给大家讲了扩课成功的要素，这个话题还有很多很多内容，以后我可以拿出专门的时间来跟大家讲讲到底怎么样更好地引进品牌，更好地实现科目的组建。
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