连锁是一个系统工程，战略模式股权等，一环套一环，最重要形成生态循环，闭水循环。
而企业家除了要站在企业的顶端来把控企业前进的方向，站在云端，看得更远，还需要放眼当下，很多老板在招商这块，多数是直接找一个招商经理，招商人才，来做运营和规划，但是招商是企业发展重要的一环。也是有需要老板来把控。
01招商/招伤
招商招的好就是招财，招不好就是‘招伤‘’了，招商是企业的营销，如何设计，和包装企业，设计模式，梳理流程，都需要企业根据自身情况总结和梳理，如果没有深入的开发出企业的核心优势符合企业的模式，核心竞争力，那么加盟商就会出现问题。
招商=招进来+管理好+养好+共生价值。
02 合作共赢
连锁企业只有真正把招商作为一项需要长期规划的工作来做，真正了解市场、了解加盟商，采用专业的品牌招商pass-in法，针对项目市场设计科学的加盟商发展规划，用系统的工具理清企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件，构建起可以长期支撑作用的加盟商关系管理平台，并在此基础上，设计有益于连锁企业发展和加盟商赢利的连锁组织管理体系，真正着眼于加盟商与连锁企业的合作共赢，制定的招商政策让加盟商切切实实看到投资的机会，同时配合有针对性的招商传播策略，招到能和连锁企业共图事业发展的加盟商，从而发挥连锁组织规模化经营的优势，合作共赢。
03招商建议
做好招商的12点建议
1. 与其更好，不如不同！
2. 连锁企业，最先建立的应该是后台也就是总部的标准化，再是前台也就是门店的标准化
3. 连锁企业最需要的是经营，这是对外的，再需要的是管理，对内的！
4. 连锁的选址：选址，抢址，造址!
5. 连锁企业的培训部门要比其他部门高1个到2个级别.
6. 连锁企业先复制的是：营销和产生利润的部分
7. 管理者的职责：带领部门完成绩效和业绩，同时培养下属，复制更多的人才！
8. 培训解决的不仅仅是技能的问题，更多的是解决精神，价值观的问题。
9. 企业培训之后的讲师评估，不是由受训者来进行的，培训的目的是做到，而是在培训之前由老板来进行评估的
10. 通过标准化建立，实战专注提高顾客满意度。
11. 通过训练和督导系统确保标准化落地执行。
12. 建立系统思维，单店盈利模型，建立模型工作思维。
【招商难 】——构建连锁加盟招商系统，梳理连锁加盟项目优势与特点、盈利模式、招商工作流程、邀约和意向跟进关键话术和配套管理制度。
04招商必知
我们一定要明白，什么样的企业是需要做招商的，.好项目，新生项目，没做过的，需要尝试的，这样的项目往往预示着商机。而这类的企业要在市场上面生存，就必须要拥有具备发展和竞争能力的核心竞争力。
而一般中小的企业招商难点往往在于0-1这个过程，而大型企业往往在于‘’赋能‘’。而我们管这个过程叫做破冰，加速，规模化。
中小企业需要扩张，那么前提就是需要做好单店盈利的提升，和沉淀，同时需要包装产品和模式，一般这类企业都不是品牌连锁，都是以多店的形式来做，这类企业要做招商，就要梳理连锁品牌，包装，规划，设计模式，梳理手册。以及商业模式的重构。
最后与大家分享招商的三共赢：一是消费者，二是合作伙伴，三十企业自身，现在是一个共享的时代，要做好招商很简单：‘’利他，共赢‘’。
我是连锁人邬晓伟，欢迎交流探讨连锁，连锁天下，共赢未来。