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骏骏说：他跟朋友去年这个时候开了家装饰公司，接了几个工装小项目。工装小项目完了之后就没有项目了，就开始做家装。今年他邀请我过来跟他一起入股经营公司。
我之前是做地产采购的，他是做地产成本的（我们都有10年地产相关经验）。有一些朋友做招标，但是关系都是一般，想开展工装业务，但是不知道如何开展下去。家装业务在市场上也找不到客户过来。尝试过打电话，蹲守楼盘，零星有几个客户过来，但是最终都没能签单。
问题一、我们是否应该坚持工装还是家装，花主要精力做一个市场。
问题二、家装市场是否还适合初创公司参与进去？
很多人都有创业的梦想，但大都并不了解创业的本质、创业成功的必备基础以及潜在风险，好，今天借这个机会，跟大家简单说说我的看法。
创业要做好三个积累+一个基础
如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质=卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。对，创业就是先要有一个必备的基础，那就是咱们是销售高手！
先训练自己成为销售高手，再说创业的故事！创业的本质=卖货，不是销售高手，如何在最短时间卖货？
创业前，我都是跟大家说三个积累。首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，最后积累投资。举个例子，曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：
第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。
第二，积累行业经验，
如果不做好这个积累，拿着自己的投资摸索行业经验，里外里都是各种吃亏呀，得不偿失。
第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。
现在，咱们三个积累有两个都没做好，所以吃了很多亏，白白交了很多学费，瞧，这件事干得，赔钱也就算了，关键是窝火！要是创业前，有什么高手点你几句，或许玩法就有变化呀。
好，继续聊创业那点事儿。
1、所有的创业者都需要与时俱进的成长，三年前能赚钱，不代表今年依然能赚钱，因为创业始终是一个动态发展的过程，客户跟你一样，也是动态的，发展的也是有好有坏……如果我们不能持续成长，就会被后来者给淘汰掉。
2、咱们没有持续进步，能力停步不前，管理没跟上，会导致最后创业失败，这就是创业的逆水行舟，不进则退的表现。
3、创业者神经必须很粗，压得住阵脚，是一枚帅才，因为老板压力=销售压力+管理压力+资金压力+生产压力+服务压力……高价值人脉圈销售创业交流群，二五八九零柒九五零，我们过去在职场只承受
某个板块的压力，但创业后，表面看起来挺风光，但实际要承受所有板块的压力
之和，呵呵，过去我们干一个板块就龇牙咧嘴了，真要是当了老板，很快就被各
种压力压垮啦……所有，创业是一回事，打工是另外一回事，就跟读书好不代表
工作好，道理是一样的。
4、创业成功需要10个优势来做支撑，而失败呢？一条就致命，所以，创业风险非常高，也就有了95%的创业者失败的表现。
创业者失败大都归结三条：
a、竞争对手过于强大，说白了，就是被竞争对手活生生干掉了，这条失败的原因，大都是我们没有太多核心竞争力，创业前期优势不大，为了创业而创业，好吧，没有准备好，就只能准备失败啦。
b、没有在正确方向上坚持，遇见点困难就退缩了，很多老板的学历并不高，这是为什么？因为这些老板当初没有太多选择，不玩命在自己一亩三分地干到底，打工也没人要啊，所以他们想法比较简单，执行力比较强，也相对容易坚持下来。
相反，那些高学历之人，人脉广，选择机会也多，他们创业稍微遇阻后，思想就开始动摇，就想退身步了，所以这类老板成功的不多，道理就是这么简单。
c、创业团队没有赚到钱，大家心气不高，容易闹矛盾，最后分崩离析，团队散掉了，项目也跟着歇菜啦，相反，创业在某个阶段赚到了钱，股东之间也容易闹矛盾，因为每个人发展理念不多，最后也容易闹矛盾，嗯，分家后，每个人是爽了，但事业一般不如以前，最后也没啥结果。
好，马上给你摘录一个类似创业案例。
在日本一条繁华大街上，门对门曾有两家大型餐饮门店，a餐饮门店由4个股东投资经营广东的粤菜，都是大陆移民过去的人，对面的b餐饮门店是一家泰国华人家族经营的中餐，风味以粤菜和福建菜为主。两家门店大小差不多，价格也差不多，但a餐饮门店烧制的菜肴更可口，所以生意更好一些。
b餐饮门店的老板为此很苦恼，想了很多经营策略，还是没有撼动a门店的领先地位。后来，他请来一家日本策划公司，看看是否有什么招数能扳回一城。
日本策划师在仔细调研a餐饮门店后，提出一个大胆的解决方案，将b餐饮门店的菜肴价格再提高30%了！
泰国华人看完该解决方案，瞬间惊呆了，不禁脱口而出：“哇。这不是要把我们的客人都赶到对门去吗？”
日本策划师听完点点头，“对，就是把客人都赶过去，让他们快速发展起来，这几个中国人是临时拼凑的投资团队，看不出他们有团结，不像你们是家族经营，有权威老大镇场子，他们股东赚到钱，或许会意见不合，他们见钱眼开，头脑发热，最后会搞得整个团队分崩离析的，我们就等着看好戏吧……”
b餐饮门店经过内部讨论，半信半疑地同意了该策划方案，并马上实施提价。
果然，客人们很快都跑到对门去了，a餐饮门店生意爆红，连续翻台，但就是因为意外爆红，钱赚得容易许多，造成这4位股东某些错觉，认为做餐饮赚钱开始变得容易起来，瞧，对门出昏招，他们看来够呛了啊……
于是a门店股东内部迅速分成两派，一派力主趁着这股东风马上开连锁，一派认为应该继续守城，直到把对门的b门店打垮为止……两派意见刚开始还能在会议桌上各抒己见，但后来又牵出各种鸡毛蒜皮的破事夹在其中，开始有点互相指责的意思，讨论的味道变了，再后来变成了文攻武斗！
两派人马都在斗气斗口，开始拉厨师与服务员的行动，上面股东不合，谁在下面没有几个小弟？于是又造成团队的不稳定，一些厨师与服务员纷纷辞职，大家都没有心思经营了，饭菜口味与服务直线下降，楼面投诉不断增多……客人们又纷纷回到b餐饮门店，如此一来，又造成a门店股东意见的进一步分歧，大家纷纷指责对方，是造成生意下降的罪魁祸首，大家更没心思做好生意了……经营日趋艰难。
这时候，b餐饮门店趁机大搞降价促销活动，菜肴价格比涨价前还要低15%，更进一步拉来大批a门店的客户，a餐饮门店因股东分歧过大，经营不善而分家，一拨人出走另创品牌，一拨人选择留守，但因为这场风波，给很多食客带来负面印象，导致元气大伤。
最终，a门店又坚持几个月，生意惨淡，没抗住，最后倒闭了，而b门店在竞争中大获全胜，之后又恢复了价格，没有竞争对手的骚扰，他们赚的盆满钵满。
大家不要以为这就是一个简单的创业故事，就是放到咱们群里，也会立刻形成两派意见，一派是激进派，认为应该开分店，把生意继续做大做强，高价值人脉圈销售创业交流群，二五八九零柒九五零，创出一个牌子出来；一派是稳重牌，认为应该稳扎稳打，应该先把b餐饮门店干掉，积累更多投资再出发……呵呵，不是吗？
我认为，不论激进派还是保守派，只要大家团结一心，二者的选择都是正确的！关键是股东要团结，力气往一个方向上使，这才能保证公司平稳发展。
咱们仔细看看刚才同学们的回复，有谁说了团结最重要的话？有谁说了，二者的选择都是正确的话？如果没人这样说，那又说明什么呢？呵呵，看故事很轻松，但轮到自己做选择，似乎就不是这么简单轻松了吧……
事实是，想说服对方，想说服其他股东，谈何容易？
其实，这类案例比比皆是。二十年前，中国茶在南美的智力和玻利维亚是高端茶的代表，但随着国内移民不断增多，做中国茶的创业者越来越多，再加上中国茶品类众多，大家为了获取更大市场份额，开始大打价格战，互泼污水，只几年光景，中国茶的形象就沦为地摊货了，而原来不上台面的印度茶异军突起，抢占了大量的中国茶的市场，原因？印度人做生意，内部更团结哦……
好，我们说了这么多，无非是想说一件事，咱们的创业项目很不成熟，所以没有赚到钱。根据上述的论断，我们来分析咱们的创业项目啊。
（一）、你说：“朋友去年这个时候开了家装饰公司，接了几个工装小项目。工装小项目完了之后就没有项目了，就开始做家装。”
我的回复：
1、你的朋友人脉关系一般般，接几个项目就开始青黄不接了；
2、不是销售高手，在工地开工后，不能迅速开新单，导致后续单子接不上来，这是创业期间常遇见的问题；
3、转向做家装？为什么呢？有什么优势支持这个方向调整呢？是不是感觉工装收款难，开单难，才转方向的，还是其他什么因素？在工装没有赚到钱，在家装领域就一定能赚到钱？也未必吧，所以，我不看好这次方向调整。
（二）、你说：“今年他邀请我过来跟他一起入股经营公司。我之前是做地产采购的，他是做地产成本的（我们都有10年地产相关经验）。”
我的回复是：
1、你也不是销售高手，邀约你能解决公司目前最严重的问题吗？不能解决，为啥邀约加盟呢？显然，他也不是什么销售高手，不知道一个创业型公司，邀约销售高手是首要任务啊；
2、果然，他不是销售高手，因为他是做地产成本的；
3、你们哥俩的优势是在地产圈子里有人脉沉淀，这个优势按说完全可以激发出来哦。
对了想起来了，曾有一位同学问我：家装虽然销售提成还过得去，但对于大多数人来说，也就是一次性买卖，后期人情再好，也没有多余的房子给装修……
我的回复：
谁叫你永远都在谈直接客户呢？我们为什么不谈谈房地产销售呢？地产销售能把房子卖出去，说什么客户还是有一些基本信任度的，对吧，他们帮我们转介绍，有了信任度打底，如果我们销售和设计水平稍微给力，一般会有30%的转化率哦，呵呵，这是30%转化率哦，非常高，而且细水长流，总有单子过来……
你就该发力去认识200个地产销售主管或门店经理，只要跟他们处成朋友，单子就会源源不断而来，谁说没有转介绍和口碑的积累？
我们团队有个哥们，之前做装修，后来正好也是在贵阳做地产，我给他出谋划策，认识一批地产销售高手，编练自己的人脉，取得大家的信任后，然后开始做装修创业，也就是跟我半年多吧，销售水平提升不错，他开始行动了，3个月赚17万，地产转介绍过来的客户的转化率就是30%+，高价值人脉圈销售创业交流群，二五八九零柒九五零，现在赚得就更多啦……
4、看，你的玩法应该是这样，重复利用我们自身优势，马上去抓一批地产销售过来，给他们高额提成，以刺激他们快点做转介绍……
（三）、你说：“有一些朋友做招标，但是关系都是一般，想开展工装业务，但是不知道如何开展下去。家装业务在市场上也找不到客户过来。尝试过打电话，蹲守楼盘，零星有几个客户过来，但是最终都没能签单。”
我的回复：
咱们不是销售，就会遇见这些问题，找不到精准客户群啊，不会电销啊，人情不会做啊，不会逼单啊，不会做增值服务啊，不会谈判啊……呵呵，咱们不会的东西不少哦；
你和你朋友，在装修专业性上表现很一般，不能用专业知识说服客户，但在短期内，是没有办法弥补这个短板的，算是创业一大硬伤。
由此，我们通过上述分析，发现我们创业时机不成熟，存在几个硬伤：
不是销售高手；
行业经验不足；
行业人脉没有沉淀；
没有客户群基础，也就没有转介绍
这些硬伤一个个摆在我们面前，如何解决？这不是三言两语就能解决掉的，对吧，所以，我建议哥们你撤吧……
继续回到房地产行业，如果有机会学点销售，转头做房地产销售，呵呵，年薪很棒的哦……
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