对于实体店节假日促销规划这个概念在大多数店面是没有这个促销规划的概念的，都是想到什么做什么，或是见别人做什么自己也跟着做什么。从长远角度看，这样的做法永远都是那么被动，自己经营着店面也很辛苦吃力。
实体店的节日促销又该如何规划呢？对于只有一家店面的夫妻小店又该如何去做规划？今天就此话题与大家做个简单分享，个人认为实体店面要做好节假日促销规划主要有以下三大板块：（1）做好规划：一日之计在于晚；（2）抓好落实：在对的时间干对的事情；（3）坚持复盘：最好的一场活动永远是下一场。
一、做好规划：一日之计在于晚
做促销搞活动多年的经验告诉我，规划最为重要。在下棋的圈子里都有着这么一句话：菜鸟下棋走一步看一步，高手下棋走一步看三步，难怪自己那么难战胜这些下棋高手，下棋高手往往会布局，会用棋子引你进入圈套，而菜鸟则是最单纯的下棋赢的思维“吃光你的棋子”。
经商做生意也一样讲究布局之道，远的不谈就说说你的实体店面，店面的促销活动也是要靠布局的，懂得布局的店面每一场促销都收到自己满意甚至超出预期的效果，如果你不善于布局或不懂布局，往往就是跟着人家后面捡漏下的。
总是在自言自语：为什么同一个促销主题和方案，在你店面做起来毫无起色，别人却做得风生水起？除了别人的团队比你厉害之外，你觉得原因在哪里呢？
是人家懂得怎么去布局一场促销活动，懂得在什么样的时间节点该做什么样的事情。这就是所谓的掌握了促销活动的规律。
我这里讲的规划为什么会提议是一日之计在于晚而不是在于晨呢？对于很多组织架构并不完善的店面来说，你的准备一定是要比你的同行或是对手更早，去进行更多的测试或准备，否则，你的促销一旦开起来，竞争对手模仿你超越你是轻而易举的。
前面花了点时间和大家讲了一些理念，或许很多朋友已耐不住想要知道促销规划该如何做的具体策略了，接下来我就通过一张图给大家看看，实体店面的促销规划该如何做？
一年节假日促销总规划图
这张图表就是对一年中常见的节假日做了重点标注与规划，里面又分为重大黄金周节假日和一般性节假日，假日时长决定活动规模大小，促销力度大小。重大黄金周节假日主要是春节7天，五一3天，中秋国庆7天，元旦3天这4大节假日，其他的都可以视为小节日，平常假期也就1-2天，当然清明节除外（如果你的店面销售的产品与祭祀相关，清明节可谓旺季，又另当别论）
除了国家法定节假日外，各个地方还有不同的自己民族的小节小假，例如广西的三月三，傣族的泼水节，彝族的火把节等等，这些都可以为店面促销增添促销理由。当然还有就是国外的一些节假日：214情人节，1224平安夜，1225圣诞节等等。就连现在很多县城、乡镇还有赶集日，也是店面促销的最好时机。
有了这些节假日清单后，你就可以根据自己店面所在地方的情况，提前做好促销主题的规划，活动的准备时间就充裕了，到什么时间做什么样的活动主题？搞多大力度的促销政策就准备什么样的礼品。
活动规划工具图参考
记住：做促销规划不仅仅只是为了一场场的临时促销效果，而一场连着一场的促销循环。
二、抓好落实：在对的时间干对的事情
一年促销规划好了，主题规划好了，方案提前做好了，政策想好了，礼品准备了，接下来就是执行层面，俗话说得好：一流的方案，二流的执行，得到三流的结果。从此不难看出执行对结果起着决对性的作用。
我见过很多人手里握着许多确实蛮牛逼的促销方案，可在执行中，结果上却让人不敢相信是这么牛逼的促销方案带来的结果。而且自己过去的许多促销执行经验再一次验证这一点，执行才是促销活动中最重要的一环。
因为我已经写过关于活动执行的文章了，今天在这里就不再过多重复，重点讲讲什么叫做在对的时间做对的事情。一场促销活动核心是在关键的时间应该干些什么事情，比如说：一年的促销节假日那么多，你不可能每一个节假日促销你都要去抓，这样你很有可能抓不好，还不如仔细思考一下，你应该重点放在哪一个节假日促销上，应该放弃或不重视哪一个节假日促销？
一场促销活动也一样，一天促销活动更如此。举例：国庆黄金周7天假日，你的促销高潮点计划放在哪一天？你的火力集中在哪一天爆发？等等，这些都是十分重要的规划。
接下来给大看几张图，这是对一天的促销核心时间节点的统计与分析，对你一定非常有帮助，通常情况下这样的核心不应该在这样平台公开曝光。
店面一天销售高潮走势图
这是通过对店面销售数据进行分析得出的每一天销售高潮点，这对促销活动有什么帮助呢？就是要告诉你在这些核心节点上集中火力，重点去抓销量（成交量）而不是浪费人力去搞宣传，做引流。（当然也要根据你的店面情况定，基本上时间节点浮动不大）
根据不流高峰做出的应对策略
这张图是上一张图的延伸和深入分析，并在时间节点上规划你的促销应对措施。这里只是举例给大家做个参考，不再深入讲解。
以上讲的就是根据一场促销活动小到一天当中的销售高峰时间节点做相应的促销应对，接下来我想再和你讲一下大的时间节点又该怎么把握？先上图：
如何精准抓好活动周期内的时间节点
对于很多店面的促销在设计上，执行上很难告诉顾客一场活动的高潮点在哪里？这让顾客觉得你的促销机会很多，经常可以享受得到促销政策，所以，你每一次做促销，着急的永远是你，不着急的永远是顾客。这个逻辑搞反了，做促销的目的就是要让顾客着急，你不着急，要让顾客担心不早一点抢购，自己就会错失良机，自己就会很后悔没有早一点抢到促销惠利的机会。
所以，你要对你的促销活动精心设计与安排，根据活动天数和活动的节奏把顾客的紧迫感调动起来。
举例：以三天促销活动例，五一促销。今天的五一促销与过去五一促销不同，最火爆最集中消费的一天是五月一日当天，提前一天，水费者心理认为那不是过五一，节日还没到，所以你的重火力和大力度集中放在五一当天。这样就可以把原来一天可以做1w的额度有可能做到1.5w或2w以上。其他以此类推
三、坚持复盘：最好的活动永远是下一场
很多店面的活动搞完也就完了，很少会对活动去做一轮复盘，去总结，去分析，如果再努力那么一点点会是什么结果？如果不是这么做的又会是什么样的结果？如果再给你一次重来的机会，你还会犯同样的错误吗？你会把这个结果做到什么程度？
一场成功的促销活动离不开精心策划的活动方案，全方面的宣传，上下一心的全力以赴的执行，恰到好处的促销政策力度，这些都会给一场成功的促销活动赋能。
小结：促销规划很重要，复盘更重要，规划是从理想中去实施，复盘是从结果中推演执行过程，两者结合，以终为始可无敌乎！！
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