大家都知道：好供应商=价格便宜+质量好+供货及时；但是在企业管理实践中，这样的“好供应商”是稀缺资源。特别是对于小企业来说，由于资金相对紧张，还希望通过汇票支付、赊欠等方式进行采购，可供选择的供应商就更少了。
大多数小企业老板在选择供应商时，更关注的是价格便宜，能够不花钱采购来的最好；但是，这种方式对企的危害是巨大的，价格便宜、质量差的原辅材料制造出的产品质量也不会好，产品质量差，市场竞争力差，会严重制约企业的发展；价格便宜、供货不及时的原辅材料也会导致企业给客户供货不及时，也会导致客户信誉流失，没有客户信誉的企业是没有前途的。所以说，企业要发展，一定要选择“好供应商”。
在“好供应商”是稀缺资源的条件下，如何才能获得更多“好供应商”呢？
日本企业对供应商的管理可以给我们很好的启发：松田、索尼、松下等日企非常在意对供应商的培养。他们在选择供应商时先做个简单的评估，然后会派人进行辅导，甚至辅导两年三年，当能满足他们的要求的时候再成为他的供应商，这样就形成长期合作关系。还有的日企给供应商提供厂房、办公场所等，扶持供应商成长。
小企业老板在选择供应商时，质量好应是第一考虑因素、供货及时第二位、最后才要考虑价格因素。对于“好供应商”或具备“好供应商”潜质的，要建立长期战略合作关系，与他们共同发展。
与供应商建立长期战略合作关系，还有一个好处是，采购的商务谈判是双方的老板亲自参与，可以规避采购人员徇私舞弊的风险。