国庆双节这几天，各行商家为了促销都使出了浑身解数，各种促销，亏本大甩卖，免费，打折，跳楼价等字眼在街头上随处可见，为了争夺生意也是拼了，各种营销手段层出不穷，可谓商场如战场。
大家都知道，美发店是爆利行业，但随着爆利的产生，大街小巷的美发店也随之而产生了，生意越来越不好做，怎么破冰呢？
今天就和大家聊聊美发店营销策划案。
理发店
1.装做店里生意很兴隆，至少要创造一种生意很兴隆的氛围给顾客看。
举例：曾经有一则新闻报道说，说有几千的苹果粉丝，半夜4,5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗？这都是营造出来的。
门店没顾客的时候，员工之间扮演客户，相互理理发，洗头，做护理，总之，忙起来，不能在没顾客的时候聊天，玩手机，看电视等。
低头玩手机
2.印制优惠券：“凭本券可以免费到 xxx 美发店享受价值40元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本券一个月内有效”
安排员工出去拼命的派发，派发后，大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务。
在客人享受服务的过程当中，要你的发型师，洗发妹主动了解客人的喜兴爱好，并把它记录下来，最重要的是留下他们的联系方式，怎么留呢？
电话联系方式
告诉客户，这是我们店里特有的“客户体现活动”
这项活动就是：老客户每年可免费享受一次尊贵的理发服务，你只要把你联系方式留给我们，我们每年都会电话通知你上门体验理发服务，你只需对我们的服务提出一些评价建议就可以了。
3.跟客人说：先生/女士，我们店还推出了一项会员服务，加入xxx会员，开通金牌会员卡，就可以享受冲200元送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人，朋友共同使用。
如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务:先生/女士，我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受12次理发服务，相当于每次理发只要8块钱，一年可以节省200多块的理发费用，这张卡可以跟你的家人，朋友共同使用。
这样，你就能锁住每一个客户，让这些客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销。
vip卡
4.这时，会员和免费的都来了，人多了，服务会照顾不周，顾客等久了会出现不耐烦，怎么办呢，设身处理的想，你无聊的时候会做什么呢？无聊的时候，可能就会玩手机上网、看电影、玩电脑、看杂志或者玩游戏之类。
所以，店里安装3台可以上网的电脑，无限路由，客户可以在店里无线上网；在你这里还可以看杂志、报纸和小说；或搬了两台游戏机进到店里，客人等候的时候可以在这里免费玩游戏机。有些老客户会因为很享受这里的环境氛围，一周要到店享受3、4次洗头服务。从而增加店内业务。
买电脑游戏机成本太大？没关系，这里有更好的办法，免会员费观看各大主流平台vip视频，wifi你有了，手机顾客有了，只要扫码就能看了，成本降低了。
免会员费看电影
5.推出电话预约服务，给所有的会员发信息说：如果你要洗头、理发、做发型，只要一个电话，xxx就为你预留席位，轮到你的时候，我们立即电话通知你过来享受服务。这样，顾客来了可以先到周边逛逛，顾客舒畅了，门店也能更好服务顾客。
6.这个策划执行到这里候呢，点子可能很快就被人复制、被人创新，免费券会出现被竞争对手复制，而顾客就会哪里有便宜占就去哪里，怎么办呢？
你只能不断向前，不断进步，“客户见证就是最好的见证”你现在不需要派传单了，让你的客户转介绍客户就好了，如果你的客户转介绍一个客户到你的店消费一次，你就给他提供一次免费的服务，可以送小礼品给他们啊。
这时候，之前留下联系方式建立客户的数据库就派上了用场，3个技巧帮你搞定：
第一个技巧：你要对定期对你的客户名单进行检查，找出其中流失的客户，然后向这些客户发送群体短信，（如果一条条发信息不方便，没关第，门店爆客系统可以帮到你）
爆客系统
短信的内容是什么呢？就说这么一句话就可以了：“由于你是我们的老客户，所以我们向您提供一次免费的理发服务”，这句话具有非常高的价值，他能够立即挽回你流失的顾客。”
“第二个技巧：你每周定期地发出一些信息来提醒你的客户，“亲爱的朋友，根据我们数据库的记录，今天又到了您该理发的时间了，您作为我们的老顾客，我们会给您提供非常优质的服务，老朋友，本周您什么时候到我们的小店里，我们将提前为你预留席位，等待着您”。
“第三个技巧：你要定期检查客户的消费记录，设定消费积分奖励，然后给客户发短信：“亲爱的朋友，非常感谢你对xxx的支持，根据我们数据库的消费记录，你的积分已经达350分，你的积分只要满400分就可以获得本店送出的价值50元的“xxx精美礼品一份”(或者奖励免费头发护理一次，或者参加抽奖活动等等)，期待您的光临！”这样，不就能促使你的他们上门消费了吗？
谢谢关注共众好， 大人物圈子！！！
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