作为微商人，每天都会思考这样一个问题：为什么有的客户不愿意购买你的产品或服务？其实原因只有一个：就是你的产品和服务还没打动他到非买不可的地步。
想让客户非买不可，我们得解决这三个问题：
客户买的是什么？
不管任何一个产品，客户花钱真的是在买这个产品本身吗？确切地说，买的是一种体验的愉悦感。
所以当我们在销售任何产品的时候，如果把眼光只放在产品本身，忽略了客户到底需要什么，那就是错误的。那么客户到底需要什么呢？
客户需要的就是付费以后能解决他什么样的问题。或者说，他花钱以后能满足他什么样的需求。所以你想让客户跟你成交，购买你的产品，你一定要去理解客户他的需求是什么。
客户为什么要买你的产品？
是否做产品背书？
没有对产品的基本背书，就给不出客户买你产品的理由。比如产品功能、资质、背景等，就是说你得用最精准的语言来表达出你的产品或服务不仅能满足他的需求并能解决他的现有问题。
是否建立信任？
一切的成交都来源于信任。整个成交环节，它是沟通的一个过程，因为沟通影响到心智后，才能产生购买欲望。所以整个过程是积累信任的一个过程。
是否采取成交动作促单？
成交动作，是最后成交的临门一脚。在客户想购买、不想购买犹豫不决时，如果你能做出一些成交动作，不管是语言还是细微的暗示动作，把这一点做好了，销量可以提升几倍，比如，你是刷卡还是现金？
是否确定提供了解决方案？
其实很多产品，或者说很多服务，客户在他花钱购买时候特别希望购买一套完整的解决方案。比如，买房子是解决家庭居住问题。买车是为了解决出行问题。
是否给了一个选择你的理由？
同样品质的竞品很多，客户为什么会选择在你这买，不在你竞争对手那买？
那就是你能给出一个独一无二区别于他人的理由，你要去寻找一些，你要去设计一些你独特的东西，这一切的设计根源就是人的本性，就人性，你要去抓住人性。很多时候，人们在消费时真的不在乎多花多少钱，但是在乎的是感觉好不好，是否真正能满足自己的一个需求。所以你一定要找到一个让客户选择你的独特的理由。
客户为什么非买不可？
客户去购买一个产品或者服务，只有两种原因：第一种，叫解决现有的痛苦，就是它的痛点，我要解决现有的一个痛苦，这是他非买不可的理由。
第二个就是他要满足自己的一些欲望，想满足自己的一些欲望，比如说自尊心，面子等等的一些感觉。
从这两方面入手，你要设计出非买不可的理由，我们要解决产品方面的这些问题：
价格优势：性价比
这里要说明的是价格优势不是说我比别人便宜就叫价格优势，价格优势是指在价格定价这个问题上，我们为什么要这么定价？这么定价是最合理的，为什么合理？
所有人都愿意追求性价比。你的价格等于你的价值，或者说你的价值大于你的价格，这关乎一个定价的问题，比如说小米手机为什么定价998？980？为什么要这样定？因为这样定，他有一个幕后的故事在里面。
服务优势：售后保障体系
不管你销售什么产品，一定要有一套完整的售后服务保障体系。而这套完整的体系会为你维护好老客户和带来新客户。这套完整的售后服务也是促使客户决定购买的理由之一。
唯一性：多重唯一
创造产品的差异化卖点或者特色，没有设计出自己的唯一性，打造出自己的唯一性，如果你产品唯不了一，那么你就从服务上唯一。可能你某一个唯一性就吸引了客户，客户也因为你的这个唯一性，就直接跟你成交。
结语：
趋利避害是人的本性，要么追求快乐，要么逃避痛苦。客户买的是什么？为什么客户要买你的产品？客户为什么非买不可？做销售就是要会解答这些问题，通过不断地挖掘这些痛点，解决客户的问题，让他们远离内心的痛苦，满足其需求，从而让客户非买不可。
微谷控股有限公司（简称微谷中国）是国内一家集教育培训、品牌营销服务、精准推广招商、信息化工具、会务展览、微创电商孵化器、产业基金于一体的微商生态链服务企业。
总公司坐落于中国北京。全国首个试点项目落户浙江义乌，目前已分别建立华南营销中心、华东营销中心以及华北营销中心，已有江苏常熟微谷小镇、宁夏银川微谷小镇、河北白沟微谷小镇、河南郑州微谷小镇、山东潍坊微谷小镇、安徽芜湖微谷小镇、广东广州微谷小镇、云南昆明微谷小镇8个线下孵化园区。
微谷介绍
中国微商服务平台
1000+家微商品牌联合推荐
服务10+家上市公司
培养出200万+微商创业者
服务企业产值1000亿+
中国微商规则的制定者
中国微商发展的推动者
每年向社会输送超过1500名微商操盘手
目前已经形成从培训操盘手、
品牌服务、会务展览、园区孵化、
教育培训、股权创投等强生态链服务闭环。
闪电百万富翁自循环体系
这不仅仅是堂课程，这是一套体系！！！
这不仅仅能够感恩，这是一套体系！！！
这不仅仅会出业绩，这是一套体系！！！
要想一套相对完整的可以长期执行，并且能产生结果的教育体系，你必须要选择闪电百万富翁自循环体系：）
这是一套脱白体系
这是一套进阶体系
这是一套招商体系
这是一套讲师体系
1、脱白体系（说服其他行业进军微商从事微商并且快速成长）；
2、进阶体系（让中小代理快速提升裂变能力并懂得逐层感恩）；
3、讲师体系（让团队中的中坚力量变成社群营销的销讲大师）；
4、招商体系（达到极速动销招商出货，团队裂变招代理目的）；
一．你不得不选择闪电百万富翁自循环体系的七大理由
1、7天学会如何用最新机制调动所有代理积极性和能动性，打造军队般执行力
根据不同品牌采取针对性的pk机制，积分机制，游戏机制等一系列的机制调动学员的状态，达到给干货，给结果，给激情，在线上培训中让代理学会并且找到感恩力文化，凝聚力文化，执行力文化！
2、三套体系让品牌/团队长从0-1，再从1-100，再从100-1000。
帮助品牌/团队完成招商裂变，再到巩固核心裂变下线资源，再到帮助打造商学院自身讲师完成微商团队自循环裂变的目的。
3、1000多家品牌合作成果经验的沉淀与借鉴
先后已经服务了1000多家知名微商品牌，其中有：三草两木、梵婕缇，细莫，乐于美业，姜力星咖、黑百通、羽悦本草、摩羯、咖盟、俏美时代、世界500强格力微商等等微商品牌……作为你品牌/团队成功的垫脚石，帮助你更加成功。
4、帮助品牌输送成交型讲师并且辅助出货招商
自己不会做成交的老师就不配讲成交。真正的培训并不是书本的照搬照抄，而是来自于自身的操作经验和总结，课程过后
5、帮助品牌/团队设计引流模式并且策划活动方案，课前制定文案和图片达到课程宣传以及造势的目的
通过前期的宣传文案，首先进行团队集体造势，再通过内部的动员课程进行全员动员报名。
6、课程环节设置环环相扣，布置作业自动铺垫成交裂变
7、送五个线下千城裂变沙龙辅导班名额
2018线上流量接近枯竭，引流代理不是高效生产力?地面端引流精准，但是缺少高效转化方式?团队人才流失严重，缺乏忠诚度和凝聚力？千城裂变沙龙辅导班手把手教你如何区域性扩张，如何代理自发组织沙龙，千城裂变。
二．闪电百万富翁自循环体系介绍
2018年，对于微商来说，他们不仅仅需要的是一套线上培训课程，更是一个完整的体系，从中小级别代理的脱白、出货，到中高级别代理的高层说服、管理能力；再到商学院的体系搭建，培养属于自己商学院的销讲老师；《闪电百万富翁》经过3年多的实战和经验研发出3套真正系统化的培训：
《极速动销招商体系》、《冠军团队裂变体系》、《超级讲师孵化体系》通过3个课程，快速帮助团队裂变、出货、提升团队凝聚力、执行力、爆发力和管理能力；整个课程我们全程安排指导老师根据品牌方情况进行一对一的辅导和策划；并且课程中根据不同情况制定属于自己品牌的pk机制，整个机制贯穿整个课程；
三、极速动销招商体系可创造的价值
针对级别：中小级代理
解决问题：脱白招商、引流出货
课程内容：
极限说服
微商破局背后的说服逻辑
攻心销售
开口就收钱的神秘成交术
极速动销
闪电出货的七大运营系统
绝世三拍
三维度定位打造超级个体
循环裂变
五大模块塑造动销朋友圈
销讲大师
解密高端社群的财富机器
社群掘金
社群引爆的五大核心秘诀+毕业典礼
你不得不购买闪电百万富翁的7大理由！！
1、教会代理如何讲解移动互联网创业不可违背的大势，重燃代理斗志，激发代理做出公众承诺，从而解决执行力的问题。
2、分享快速出货的5种方法以及万能1对1销售流程，激发所有代理从新审视自己的创业之路，写下50个非卖自己产品的理由，公布政策，激励大家现场立刻销售出单。
3、通过教会代理个人形象、品牌形象打造，让她们的朋友圈更加感性、有深度，有温度，有规则，做一个让人尊重与喜爱的微商，从而提升自己的自信，为第四堂课百团大战做好素材与铺垫。
4、通过解析品牌方/团队长的朋友圈，展示出品牌/团队的温度以及发圈营销方法，定制百团大战策略，给出标准化朋友圈图文模板，课后动员全员营销吸引目标客户来听第五节，到达引流结果。
5、通过与品牌/团队老大的深度沟通，挖掘其感人创业故事，从讲师的角度进行推崇，融入感恩文化，进行批发式成交。
6、超级演说背后逻辑和步骤，让你成为演说高手
7、通过5种玩法引爆社群，塑造领导人上次演讲，完成毕业典礼，再次公布福利，感召代理回归。
四．冠军团队裂变体系可创造的价值
针对级别：中高级别代理
解决问题：批发代理、格局领袖、团队管理
课程内容：
团队管理
微团队领袖管理运营智慧
招募谈判
团队持续进人的五大话术
领袖智慧
万人微商领袖必备八心法
问题掌控
让客户疯狂买单问句设计
社群成交
批发式成交的步骤与方法
异议解除
百分百抗拒解除导向成交
成交核武
六十秒终极成交之道法术
你不得不购买闪电百万富翁的7大理由！！
1. 2017年做微商必修的技能，领袖，学完之后，招兵买马，稳固军心，方成大业。
2.一个人卖货的收入是主动收入，需要花费大量的时间沟通客户，而当我们拥有团队的时候，当团队出货的时候也相当于你在出货，拥有团队才有会持续的被动收入。
3.我们在销售过程中为何频频受困，为何总是成交不了客户，客户为何到最后还有这么多异议，越清楚流程，你的抗拒点越少，离成交就越近！一对一成交八步曲帮你复盘整个微商销售流程。
4.所有最顶尖的演说都是从自我介绍开始，自我介绍是自我推销的钥匙。通过自我介绍，您将可以瞬间销售自己，您最大的进步就来自于无懈可击的自我介绍，通过自我介绍还会改变自己对自己的看法，也可以改变别人对自己的看法。
5.批发式成交可以帮助我们快速的收钱，收人，收心，收魂，并且快速打开自己的影响力！同时学会此秘决可以帮助我们实现梦想不费吹灰之力。
6.所有客户出现的抗拒点都是借口，解除抗拒直接走向成交，我不需要？我没钱？太贵了？我不相信？我考虑考虑？我老公不同意？如何判断真假，如何测试成交？找出真相，走向成交！
7.成交之术有千万种，如果此生领悟了道与法，你注定一生不在缺钱，让你能量无穷大…….·
五、超级讲师孵化体系课创造的价值
针对级别：团队长
解决问题：打造商学院超级标杆、培育团队自动招商能力
课程内容：
讲师定位
超级讲师计划的策划与实施
方案选定
超级讲师计划的筛选与鉴定
人才选拨
超级讲师计划的路演与审核
逻辑梳理
超级讲师计划的说服术与法
稿件优化
讲师卖货与增员演讲稿打造
步骤解析
超级讲师的成交步骤与方法
财富裂变
超级讲师计划的销讲与招商
你不得不购买闪电百万富翁的5大理由！
1.通过多轮pk晋级，筛选真正为公司为团队可干事的人才；
2.可作为公司或团队未来招商会，沙龙会或者聚会中首选成交导师分享，帮助招商感召代理；
3.提升团队长在团队面领导力，演说力，打造一批铁血军团，可轻松定期定点培训扶持中小代理；
4.打造品牌方自己的商学院体系，形成系统可复制的超级讲师，可传承；
5.28天从选人，留人，育人，培训可在线上线下沙龙招商的销讲大师，自发让代理组织微信群批发成交，自发微信群开招商会，帮助代理裂变；
六、闪电百万富翁自循环体系部分作业系统展示：
七、闪电百万富翁自�...