我是坏坏，达摩营销的创始人。
今天继续分享干货，网络营销或者网络赚钱，一定是有销售流程的，
没有流程，你的营销做的非常糟糕的，有流程可以一骑当千，没有流程呢，千不如一。
可能你没明白我的意思，给你举个例子：
在古代战国时期有个非常出名的军事家叫做孙武，也就是《孙子兵法》的作者，记得我很早就说过，网络营销追根溯源，其实就是兵法的现代化。
营销战略多半可以借鉴孙子兵法，在孙武那个年代，战争特别多，所以战争在所难免，但孙武提出不战而屈人之兵，是当时最先进的军事理念。
孙武研究了很久，为什么打仗一定要你10万兵马，然后我也10万兵马面对面的厮杀呢？
于是，他研究了许多以少胜多的战争方法，这些方法其实用在现代的商业上非常广泛，特别是营销。
我们做营销，如果只是赤裸裸的没有任何的销售流程，就等于直接敌我双方开战，这样往往两败俱伤，很难成交。
而孙武的策略是采取流程策略，也可以叫做分兵作战，这种战术用在营销上不谋而合。
比如，敌方派了十万兵马来打孙武，孙武只有两万兵马，咋办，正面交锋显然不适合，他采取的是流程战术，先把这2万兵马分成10份，一份就是2000人，
第一队，正面勾引敌人来消灭我
第二队，在设路口埋伏
第三队，天险设伏
第四队，奇袭敌军后方
第五队，奇袭敌军中间
第六队，虚张声势
第七队，攻击敌人粮仓
第八队，刺探军情
第九队，留守大营
第十队，应急支援
看到没有，正是孙武当时的军事思维领先于世界，所以你和他打仗，他的流程太多了，你兵马再多顾及不了10个方面，而且不断地被骚扰，勾引，一不小心就中埋伏。
你打也不是，不打也不是，所以每个人跟孙武打仗基本上没有任何便宜得，被算计的死死的，一次消耗你一点兵力，你就败了。
所以，因为他的流程设计的非常牛逼，效果就非常牛逼，每战必胜。
我们在网上赚钱，也是一样的，一定要有先后顺序和流程，先做什么再做什么，我告诉你营销流程是四步。
第一，拉新
第二，养熟
第三，成交
第四，裂变
你做营销赚钱的时候如果有这4个流程，你也就做的有计划了，如果你能细化这4个步骤就更了不起，效果就更加明显。
如何拉新？
当你给出一系列的方法，比如写文章拉新，制作视频拉新，拉新就是吸粉，增加新的流量，那写文章，做视频，你又要细化到具体步骤，写什么类型的文章，每天写几篇，什么时候写，花几个小时写，自己需要补充什么内容，写不出怎么办，有什么替代方法呢，你都要层层细化。
如何养熟？
一样的，朋友圈的定位，内容的策划，发什么，什么时候发，发给谁看，哪些是意向客户，交什么名字，电话多少，什么时候给这个客户发广告，什么时候推送干货，心中都要有数。
如何成交？
采取文案成交，还是语音成交，还是视频成交，或者是直播成交，成交需要什么话术，客服需要掌握什么知识，哪些问题客户会问到你，可以不可以事先整理好答案，让你显得更加专业。
如何裂变？
采取什么裂变模式，利益裂变，还是活动裂变等等，尽量把细节都细化。
所以，我一直说不是表面说的那么简单，很多人就是只学到表面毛皮，自然得不到结果，为什么有些词语在文章重复出现，一定不是几句话那么简单。
背后有很多值得我们自己思考的东西，你只看到一个词就是一个词，而不是更多规律或者背后的东西。
我讲过赚钱，你把人性研究透，把自然规律研究透，把社会规律研究透，你做的会非常轻松，但是有几个人会冲着这个词深度思考呢？
很少会去深度思考，人性我是这么理解的，人性分为先天人性和后天人性，先天人性叫做自性或者天性，后天人性可以叫做习性，这样你很容易就区分开来，比如他自私是他的天性，人一生下来就需要生存，所以自私是自带的。
比如他很傲慢，这是他的习性，是他长期生活习惯成的性情，自己没有发觉不好，无论是天性还是习性都有好有坏，要具体事情具体分析。
拉新，养熟，成交，裂变，每个词都可以演变出千变万化的细节流程，你的流程越具体越详细，你达到目标就越容易。
怎么做好的，就是布局好了销售流程，网络赚钱都是靠设计出来的，你可以自己诊断一下，你的朋友圈毫无章法，没有任何销售流程是不是卖不动东西呢？