上次讲了如果想打造一个自动成交的朋友圈,首先你要把自己打造成所在行业的专家,你的专业,让客户产生信任,信任产生成交,你都不用一对一沟通,客户会追着你来下单。
那么怎样打造一个专家呢?专家听起来高大山,其实做起来,一点也不难。当然了,道理你都懂,就是不去做,那也没用。需要强大的执行力,如果你不想动脑更不想动手,那就不用往下看了,更不用做发财梦了。
打造一个专家,能自动成交的朋友圈,需要从以下几个部分
1.个人名片
包括:头像、昵称、签名、朋友圈背景图这4个部分。这是陌生人第一次加你时,首先去看的内容,所以,这几部分就代表了你的个人名片。你可以想象一下,如果来了一个陌生客户,你是不是要先递一张名片,介绍一下自己?
所以这几部分内容,你要表达清楚:我是谁?我是做什么的?我有什么优势(实力)?
根据这个思路,去设置你的头像、昵称、签名、朋友圈背景图。
举个例子,如果你是卖衣服的,你不要把头像直接弄成衣服鞋子的照片,这样一看就是卖东西的。如果你长的很美又会搭配,可以发自己穿的美美的一张自拍照,如果不想露脸,可以处理一下,比如发侧面啊背面啊,脸不重要,主要突出你的身材及搭配时尚感。
昵称,可以是名字(网名)+一句话定位,比如“xxx—时尚搭配达人”。
签名,可以写出你的优势产品或特色服务,比如:最实穿的时尚搭配经验,性价比最高的美衣。
背景图,主要看你的优势是什么,如果你搭配功力很强,可以发你的时尚搭配图;如果你货源很牛,可以发工厂实图。
2.发朋友圈内容
朋友圈的内容,分为几个类型去发:1.上新商品;2.客户还图;3.生活美照;4.工作花絮;5.输出价值。
上新商品和客户还图,这就不多说了,因为这是卖货的基础内容,微商基本上发的都是这两块内容。每天刷屏也就是刷商品和客户反馈图。
生活美照和工作花絮,就是发你生活和工作的一些细节,比如喝咖啡,旅行,生活感悟,去工厂看货,发快递,这些细节都能渗透出你的生活和人品,通过观察你的生活,客户可以了解你这个人,从而产生信任。
最后一点是最重要,输出价值,这是打造专家的关键。比如你是卖衣服的,你可以是时尚搭配达人,每天给大家分享实用搭配,比如,欧美日韩的街拍图,明星的搭配图,撞衫图,通勤上班(周一到周五)怎么穿,出席聚会穿什么?每种身材适合穿什么衣服?用你的衣服按照明星街拍图做搭配效果参考。
人们在买衣服时,有两大痛点:1.不知道上身效果怎样;2.不知如何搭配。街拍图模特图,让人看到上身的效果,也会产生这是自己穿出来的效果的幻觉;而搭配图,让人有一个买买买的理由。“哎呀,我聚会时缺一件这样的衣服啊!”,
所以,如果你输出价值做好了,每天发高质量的搭配图片,不断的诱惑和刺激客户的购买欲望,至于卖衣服,都是捎带手的事儿。
今天只拿卖衣服这个举例,如果你是做其他行业,可以举一反三,想想这个行业对客户有用的知识和内容,然后去搜集,整理,每天发坚持发。你的内容有价值,人们就会相信你的专业能力,进而买你推荐的商品。如果你不知道内容去哪儿找,可以去微博找类似的博主,或者百度搜行业网站。
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