创业家&i黑马讯（郭春炎）4月27日消息，由创业家app主办的“2018中国最美生意盛典暨中国严选品牌加盟展览”今日在京举行，乐村淘创始人赵士权出席活动并发表主题演讲。
乐村淘创始人赵士权
赵士权在演讲中表示，到目前为止，中国还有2000多万贫困人口吃不上饭。中共十九大报告提出，实施乡村振兴战略，到2020年所有的贫困户要脱贫，通过乡村振兴战略来落地、实施，帮助更多的贫困户过上好的生活。
“农村是一个庞大的群体，有8亿农民，但是老百姓唯一的消费场景就发生在农村的小卖铺里，而农村的小卖铺几十年来都是脏乱差的场景。”谈及目前农村的消费场景，赵士权感慨。
2013年春节，赵士权带着儿子走亲访友，村口小卖店里的伴手礼竟然有“豪牛”牛奶，方便面都是“康帅傅”的牌子，这让赵士权心里打了个寒颤，随后他又到邻村的小卖店做了调查，60%以上的商品不是过期货就是山寨品，而在商品资源匮乏的农村，销量却相当不错。又在那一年的夏天，赵士权哥哥的10亩青椒，因为没有销售渠道，大部分都烂在了地里，一年的辛苦都付之东流了。
赵士权当即决定，要改变农村市场的现状，把农村的小卖铺升级改造成线下体验店，用互联网+三农的模式解决农村的买难、卖难痛点。2014年10月，他创立乐村淘，第一家体验店开在山西省省太谷县朝阳村。乐村淘是一家定位于服务于农民的农村电商平台，采用独特的双向o2o模式，带城市工业品走到农村的同时，也把农产品卖到城市。
下载创业家app，读懂中国赚钱的7000种生意。
以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选：
2013年的春节，我带着儿子走亲访友，村口小卖店里的伴手礼竟然有“豪牛”牛奶，方便面都是“康帅傅”的牌子，心里不禁打了个寒颤。然后我又到邻村的小卖店做了调查，发现60%以上的商品不是过期货就是山寨品，而在商品资源匮乏的农村，销量却相当不错。又在那一年的夏天，我哥哥的10亩青椒，因为没有销售渠道，大部分都烂在了地里，一年的辛苦都付之东流了。
那时，城市里的电商、消费升级正闹得如火如荼，农村却连普通的快销品都供应不了，甚至连销售渠道都成了问题。我当下就觉得农村市场急需改变。
要如何改变？
在2014年，我创办了采用“互联网＋三农”模式的农村电商平台——乐村淘，帮助农民满足基本的商品需求和销售渠道需求，甚至帮他们脱贫致富。乐村淘是一家定位于，采用独特的双向o2o模式，带城市工业品走到农村的同时，也把农产品卖到城市。
截至目前为止，3年多时间，我们拿到了三轮融资，已在全国建立了25个省级分公司，900多个县级管理中心，10万个村级体验店。其中覆盖的贫困县达324个，贫困村13000多个。乐村淘2017年平台交易总额达42亿元，其中累计为贫困农民销售农产品5.2亿，为贫困农民创造3000多个就业岗位。
乐村淘是供应商也是农村小买铺，通过乐村淘平台，我们采用的是b2b模式设计商业模式。厂家直接供应到农村小卖铺，去掉中间所有环节。
同时，我们通过以下5个方法给农村小卖铺赋能：第一，改变它以前脏乱差的形象，帮它塑造新形象，并打造品牌。第二，提供丰富的产品结构。第三，充分利用互联网工具、app、pc端、微信商城、智能终端系统。第四，给小卖部培训、灌输理念、帮助升级。第五，提供更多的增值业务，比较生活缴费，农村金融，快递收发，彩票保险，乡村旅游，网上医疗等！
所以说，我们是打小卖部打造成一个综合性的服务商城，真正给小卖铺进行全场景的服务升级。
通过对产品进行增量和存量为产品赋能。
以前小卖部出售的大多是一些米面油等食品，如今，我们给它增加了日用百货，小卖部里还可以卖家电、母婴、家纺、农特产。
采用爆品模式将工业品送进到农村。
在农村，农民都有赶集的习惯，经常到镇上和村里赶集。根据这种习惯，我们就把线下的赶集模式搬到了线上，以每月6号、16号、26号为时间节点，进行集中订单、集中发货的处理。前期农村体验店老板通过地推、海报等宣传手段把大家都拉进一个微信群里，然后在微信群里展示商品，客户在微信群里提交订单，之后再到体验店去领取商品即可。
现在，我们做一次面粉，至少能卖5万袋。这5万袋面从厂家直接发到农村小卖铺，极大降低了物流成本和采购成本。在价格方面，我们一袋50斤面粉零售价为79块钱，而市场价格却是90多块钱，因为产品全部是大厂家的产品，所以既能保证实惠，也能保证品质。此外，通过爆品模式，一桶10斤中粮集团的油的零售价仅29块钱，比地沟油还便宜，真正让老百姓享受到了互联网带来的实惠。
采用互联网的工具为智能终端赋能。
小卖铺以前都是手工记账，如今我们用智能终端解决它的经销存，这样一来就知道他今天赚了多少钱，卖了多少货，产品是什么时候进的。同时我们还自主研发了拥有专利和知识产权的会员系统、积分系统、微信商城，通过一些增值服务，让老百姓、农民坐在家里面或是到村里体验店里解决诸如：金融、生活、远程医疗、劳务输出等问题。
如此一来，我们农村的小店发生了天翻地覆的变化。它从功能单一的产品变为如今综合性的商城，运营理念由坐商变成了行商。同时，他们还学会了用互联网工具进行营销、传播，这样一来经营范围变得更广，产品更加丰富，农民的收入可增加30%-80%。
以上便是我们村级体验店的升级之路。从传统的脏乱差变成了标准店，如今乐村淘正在把农村小卖部升级打造成旗舰店。所谓的旗舰店，就是打造互联网便利店，打造新的模式、新的产品升级、服务升级和体验升级，这可使小卖店里的整个销售场景都发生改变。同时，旗舰店是整店输出：全产品输出、全系统输出、全服务输出。
接下来，我们是如何解决物流的？答案是捎啦啦！
我们有两套系统：第一，每个县里我们有一个车队。第二，农村里面有很多的车。
我们把村里闲置的汽车整合起来，解决最后一公里的问题。因为村里有很多年轻人，早上去城里上班，后备厢、座位是空的，晚上回到村里面，后备厢和座位还是空的。所以，我们把这种车放到了平台上，让更多有货的货主，还有想坐车的人进行信息对接，也就是就是捎人、捎货就用捎啦啦！
关于农产品的上新，我们也有非常独特的模式，就是县域和县域进行交流。因为我们在全国有900多个销售渠道，南北方都有。我们把北方的土特产卖到南方，把南方的土特产卖到北方，使县域和县域进行交流、互通，所以说卖农特产也是一卡车一卡车的。并且，我们打造一县一品，把这个县域里面最好的农特产挂到了我们的乐村淘平台上进行县域间互动交易。
我们乐村淘成立了3年多，三年间，我们拿过黑马营12期的路演冠军、全团中央举办的青年创业创新大赛银奖以及农业部举办的全国农村创业创新大赛银奖。同时，我们也被评为国家级电商示范企业、被列为全国农村农业信息化示范基地，这是全国电商的第一块，也是目前唯一一块农业部颁发的示范基地。
我们会坚持一直去做这个事情，因为这是真正对建设农村有帮助的，对提升农民幸福指数有帮助的，虽然我们的力量目前还不足以让8亿人民真正的过上好日子，但是这会是我们长期的目标，也是我们幸福感，满足感的来源，不忘初心，方能得始终。
下载创业家app，读懂中国赚钱的7000种生意。
本文来自创业家，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。