外贸企业转型升级
外贸产业作为拉动中国经济的三驾马车之一，是中国国民经济的重要组成部分，战略重要性不言而喻。然而，近年来，外贸下行的压力是巨大的。现在大家普遍感到生意越来越难做，单子也越来越难接，即使好不容易有个单，利润也越来越薄，所以外贸企业，普遍有转型的压力跟共识！
不同的企业在面对转型升级这么大的命题的时候，方案是不一样的。
大型企业面临的是进一步加强对供应链的管控，积极打造类似于综合服务平台这样的平台，努力将线下业务往线上搬，形成集约化、规模化的效应。
中型企业面临的是如何进一步优化自身的营销渠道，改善企业自身的内部管控，加强对客户的服务能力。
而小微企业则会面临得更为严峻，因为我们在众多的方面都没有优势，价钱拼不过，供应链拼不过，团队也拼不过。
今天大型企业可以不赚钱做单，用平台上的现金流通过金融杠杆来赚钱；中型企业可以某些产品不赚钱，某些产品很赚钱；而小型企业如果利润没有办法得到很好的体现，会十分困难。
跨境电商商机巨大
有没有一条利润更好更有保障的路，帮助中小外贸企业转型升级？
目前，跨境出口电商正处于发展的黄金期。互联网+、一带一路、跨境电商综合试验区等国家级战略的提出，为跨境出口电商带来了巨大的利好。
根据权威机构的统计数据显示，目前跨境电商增速、利润远高于外贸。据了解，美国电商市场潜力巨大，新兴市场如俄罗斯、巴西、东南亚、拉美、非洲等对中国商品的采购需求非常强烈。跨境电商平均利润达到20%-30%，有些品类如3c电子产品、情趣用品利润居然可以达到40%以上，是传统外贸的数倍。
传统外贸企业做跨境出口电商有着天然的优势。有自己的产品、有自己的供应链，最重要的是，有和老外做生意的经验，知道他们想要什么样的东西，能接受什么样的价格。
当然，我们转型b2c，也面临着一系列问题。亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada等电商平台该如何运营？懂运营的电商人才在哪里？流量怎么导入？完全不同的物流方式该如何对接？海外仓及本土化服务如何运作？oem如何转变为自主品牌？等等等等……
但是，你首先要想的问题是，这条路值不值得我们去走？如果我们觉得这条路是通的，我们要做的只是搬开成功路上的绊脚石。事实上，你面临的这些问题，都很容易找到相应的解决方案。要人才可以找各培训机构，不懂平台运营可以走出去学习，很多东西没有经验可以通过脚踏实地的实践来获得。
现在，看到这种趋势，正在转型跨境出口电商的企业已有很多，而且有些企业已经做得很好了。资本市场也很看好跨境电商这一块，原因很简单，因为中国整体经济的转型升级过程中，由简单代工贴牌转向品牌是必然的路，而跨境电商具有这样的基因。
再过个几年，会有更多的跨境电商企业会跑出来，成为品牌商，甚至是全球品牌商，然后结合资本市场，走向更广阔的天地。这方面，傲基、有棵树、价之链、赛维、海翼、百事泰、跨境通、择尚等企业已经做了很好的榜样。
信息化是外贸行业转型升级的重要手段
在转型升级的过程中，外贸企业需要借助先进的互联网、信息科技来‘武装’自己，由粗放型管理的传统企业升级成为现代化管理的智慧型企业。
在数据时代，贸易行业蕴藏着海量数据，如何从这些无序的数据中获取有价值的信息，需要借助大数据技术，信息化是外贸行业转型升级的重要手段，而新技术的应用将成为未来企业发展的新引擎。
讲到这里，就涉及企业管理上的一些问题。管理升级有许多事情要做，但人是提升企业管理水平的核心因素。企业发展到一定阶段，管理升级势在必行，但升级是个系统工程，是个事关企业全局和所有人的大事，要真正实施成功并非容易。
我们可以从几个简单的问题来自我判断一下。
你知道业务员每天具体做了哪些事吗？明天的工作计划你都知道吗？采购、验货等外勤人员，你知道他去了没有，什么时候去的？
相信有很大一部分人都不能马上给出答案，甚至会找不到答案。这就是我们企业管理需要提升的其中一个方面。只有企业的管理水平真正得到提高，在激烈的市场竞争中企业才更具竞争力。
总结
在当前严峻的贸易环境下，外贸企业业务转型主要体现在，大型企业积极打造外贸综合服务平台，中小企业转型出口跨境电商；外贸企业管理升级主要体现在信息化的应用和用数据说话。