作为皇家之星品牌的创始人
我经常深入客户
通过终端婴童门店
了解大家的销售情况
有时也会和一些潜在的客户进行交流
前几天
在一次河南客户的拜访中
（他在县城有10家婴童连锁店）
被问到进货渠道时
客户说
“我们绝大多数的品牌和商品
都是从代理商处进货
感觉厂家进货没有优势
......”
我感到惊讶
婴童连锁店发展至今
未来的趋势越来越明显
竟然还有门店认为厂家毫无优势？
就此问题，我们仔细深入地分析了一下
我们认为至少在以下8个方面
厂商是比较有优势的
一、价格（利润空间相对较高）
第一个我认为是价格，与厂商直接合作利润空间比较高。
客户在利润空间的可操作上要比代理商好，这是毫无疑问的。
二、稳定（货源、合作方式）
前一阵子，在北京展会上遇到一位义乌的连锁门店客户。她说，和厂家合作，就是因为我们稳定。之前她和代理商合作，也卖的很好。但是由于代理商的变动、代理商和厂商之间的业务发生变化，缺货、新品推荐不到位......这一系列事情导致她的货经常没办法卖。然而直接与我们厂商合作，则大大地省去了这些烦心事儿。
正是因为我们货源、合作方式的稳定，才牢牢地吸引住了她。
三、新品（了解更快，上市更迅速）
新产品由厂商直接供应，门店上市就更为迅速。比如我们新推出的这款面膜，若代理商还没进货，那门店都不知道这个商品。所以说，直接和厂家合作，对新品的了解和上市会快很多。
四、商品更齐全（选择性多）
对于代理商，他可能只是在厂商那挑选一部分的商品合作。就好比厂商一共有60个单品，代理商经营的时候可能只做了20个品合作，门店和代理商合作的时候也只能在20个产品里再挑几个产品来做。这样门店的可挑选性相对就会很少。
直接和厂商合作，齐全的商品能让门店选择更加丰富、齐全。
心在哪里
行动就在哪里
我们每天奔波于各大门店
不断扩展皇家之星的版图
我们靠品质、靠服务、靠口碑
吸引了无数客户
商品的回头客越来越多
门店对商品的需求也随之疯涨
五、促销支持（新店开业、妈妈班、嘉年华等）
皇家之星对每家连锁店客户都大力支持，提供促销政策。比如：新店开业、妈妈班、嘉年华、宝宝的一些爬行活动等等。
在活动支持上，代理商可能不会把厂商所有的支持政策提供给门店，但如果你的连锁门店直接和厂商合作，那我们厂商会直接把整个促销方案、支持力度，包括开新店的方案全部落实到位。我们会提供每一项促销相应的文字稿，线下也会及时跟进。
六、未来趋势（越来越多的连锁型婴童店都在选择厂商合作）
我认为中国婴童店，未来趋势会集中在连锁店。这种连锁型的婴童店，包括乡镇、县城的这种店，一定是未来产品销售的大方向。这些婴童连锁店在成长的路上必然要和厂商并肩作战。
我们的业务员有责任、有义务去提醒每一位婴童连锁店的经营者：“你现在不合作没关系，但是其他的连锁店都顺应趋势在找厂商合作，而你却不为所动。那么，你的门店极有可能会被市场淘汰。”
前两天看到的京东新闻
京东商城要在线下每个乡镇、县城、市区都要开门店，据说要开百万家便利店，主要集中在母婴方面。他针对全国，主要进攻对象可能就是乡镇、县城。
由此可见，乡镇和县城的店是未来合作的一个主要方向。
这种大的巨头进来时不会跟你商量价格和促销力度。到时候你再去调整资源会非常的麻烦。也许你现在跟厂家合作还不是很契合，但一定要去合作，因为等到“狼”来的时候你再想力挽狂澜已为时已晚。所以，先合作起来，才能在未来占据一席之地。
七、资讯（对孕产品类的理解及前沿资讯）
厂商第七个优势是资讯。
我们厂商对孕产品类的理解、走向以及前沿的资讯都是领先的。对孕产品类能做的事情都有极为丰富的经验，我们会提供一切实用资讯。比如：开妈妈班的方法、孕产品类的发展方向乃至告知您孕产品类对你门店、引客的重要性。
一个孕产品类做的好的门店，前期一定能吸引更多的孕妈资源。倘若门店不能够很好的理解并执行这种资讯自然不可行。门店和厂商的关系就像刘备和诸葛亮，你的门店想做大做好，自然需要一个得心应手的军师为您保驾护航。
八、动销、售后（对孕产品如何引客及动销资源）
毫无疑问，厂商对整个孕产品类如何吸引客户资源，以及在门店帮助客户如何去卖货、动销。我们有着灵活的实战技巧。说白了就是帮助您策划活动，帮您门店卖货以及售后服务的琐事。相信我们一定做得更好、更周到、更用心。
天下难事必作于易，天下大事必作于细。皇家之星的成绩，来源于对产品质量的注重。在工作态度上力求完美，在细节的把握上不放过一丝一毫。皇家之星，一个靠孕妈口碑传播快速成长的品牌！
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