今天出去逛街看到有趣现象，同样的几个卖衣服的摊位，为什么有的赚钱，有的生意惨淡，就几个人。当年呢我也是摆过地摊的，卖那个创意打火机。就是20块一个那种。从最初的一个摊，到后来请人摆地摊，最多的时候有过7个摊，都是一步步自己摸索出来的。
很多新手，去摆一二次摊后，都会来问我，为什么定了最低价甩卖，客人还是要还价？而且直接把利润给还没了，或者干脆还到进价以下去，真的是当地市场消费水平低下，卖不上价，客人才嫌贵吗？或者真的是竞争大，不好做吗？有时候光听新手抱怨生意不好，你根本就不知道他的问题出在哪里，好像听他说得，功夫都做足了，哪里都没问题，可是只要一上传摊照，再一问，问题就全出来了、
好我们来看一对新手是如何操作的？这一对新手一共铺了3000元的货，第一天居然只卖了一件，我百思不得其解，据她所说，她老公性格外向，也敢叫卖，跟人沟通比她要强。。。。。。。。虽然是新手，可是敢于叫卖，衣服卖的也不必其他的人差，价格上还便宜一点，位置跟其他的差不多，怎么也不至于只卖一件呀，光从字面上理解，你能知道原因吗？反正我是看不懂，于是我只能安慰，可能是第一次出摊，经验不足，也有可能是位置不佳。于是第二天照着这个思路又去弄了，结果还是老样子，卖了两百多块钱。这下她老感觉自己的衣服款式质量不如人家的好，可是她又说，她去年卖过的外套，进价三十几，按进价卖都没人要，可是人家却能卖五六十。。。。。。。话说，自从听她说她之前有卖过，可我实在没想到，她还是比新手还新手！不过，这人很上进，好学，不懂就问！
于是我跟他去看了他卖的地方，结果观察下来，心里想这真的是比新手还新手，这样空荡荡的摊子，你能想像得到这个摊主进了3000元的货吗？细问之下，才知道她老公嫌没地方摆，所以就只摆了一点出来，一个4x4的帐篷，居然摆不下00元的货？我们8500元的货都能摆完，他怎么就摆不了呢？原来他老公觉得摆太多，客人不能一眼2就看到衣服的款式，这也让我终于明白，为什么她给我说，他老公叫卖了，客人都是远远看一眼，都不走过来看了，一眼都看完款式了，挂得又不好看，又没多少货，怎么能挑得起客人的淘货兴致呢？
就这样的摊子，货又少，卖得又杂乱，摆放不规则，如果是你自己去去逛街买东西看到这样的估计都提不起兴致，看一眼就走了，不知道的人，还以为是谁家在晒衣服呢！而且她说的是做甩卖，价格牌也没见到，就这样的摊子，你指望客人不还价，可能吗？就算还价了，你也同意了，他还不一定卖呢，感觉你还赚他的便宜呢。当这样情况出现，我们要多看做得好的摊子事怎么做得，多找自己的原因，更同行高手学习借鉴，让后自己边学边做，有样学样。其实做甩卖，气氛做足了，还价的客人自然会少很多，成交起来也爽快得多，越是生意不好，客人就越是挑你毛病。
其实摆过地摊的朋友都知道，或者我们去逛街买东西都有这个现象，人气旺的时候都会抢着买，生怕买不到了，被人抢去了，直接问一下售货员多少钱，掏钱——装袋子——走人了。也不跟你废话。。。。没有什么人的时候，客人就会跟你讲价，嫌你衣服做工不行，款式不行，颜色不行，各种各样的问题啊，甚至还有些极品一点的客人，挑剔衣服的做工，竟然用手去抠针缝处，能硬生生给你抠出个洞不可，然后要你给她让让价，不让是吧，直接走人！
还在来说说这个摊子的不足之处吧。
一定要挂上标价牌，而且放到明显的地方。客人一眼看到地方，配合叫喊一起上，台面一定堆得满满的，规规矩矩，整整齐齐的，挂得也密实些，现在挂得稀稀疏疏，是很好一下子就能把款式看清，但客人一眼就看完了，要是不喜欢，就不进来看了，哪来的人气呢，你叫破喉咙都不管用呀。货一定要铺多点，哪怕是同样的货，可千万别犯，一款一个色一码只摆一件出来的错误。挂版得挂好，就让客人有了购买的欲望！而且也是招揽人气的活招牌！不还价，刚开始就跟客人说清楚，不买无所谓，价格不能讲了。锤炼话术，说衣服的质量，进货渠道，把价格在价值基础上提高点，留给客户质量好的印象。拿同款衣服跟你卖的做演示，当然之前你可以做足准备你懂得，一对比客户才知道好在哪里？要在卖地方卖，不要自己跑去一个地方单独卖。不要挑选你喜欢的客人就喜欢，也不要随大众，这样只会导致价格战尽量多留客人多看，制造人气，气氛。一定给客人觉得他占到了便宜。比如卖水果的客人要一斤，刚好八两时候，你快速拿大概两三两的果子塞进袋子里，说，无所谓了一斤多了，就多送你点，下次记得关顾小摊哦。
比如进价15元的衣服，你卖30元一件，一天下来，卖4件，单件利润有15元，你赚60元的利润，可如果是卖45元2件呢？平均一件衣服只有7.5元的利润，可是捆绑销售，二件一起卖，成交一单，你也是实赚15元，可是你卖45元2件的销量，肯定要远远大于你卖30元一件的销量，如果一天下来能卖30件，那么利润就是225元，不是比卖30元一件要给力多了吗？或者进价15元的卖19元，一天下来你能卖100件，那么纯赚400元！又或者说，你卖19元的衣服里面不单只是进价15元的，还掺了些11元，12元，13元，14元的，那么利润还止400吗？