4. 传播方式
关键词：传播
是指组织通过不同的多方位传播途径和营销方式，传递企业的价值理念和产品服务解决方案，逐步在用户心中建立产品认知，帮助用户有效识别组织和产品服务，协助用户完成产品和服务的购买，并做好售后服务和保障。
传播方式主要包括销售业务团队、线上网络、自有店铺、实体店铺、合作伙伴店铺、代理商、批发商、合作伙伴的传播渠道和流量渠道。
传播方式主要包括以下四个步骤，通过这四步逐步地加深产品在用户心目中的印象，进而产生购买付费行为，并促使用户成为产品以及产品理念的最佳传播者和影响着。
第一步：帮助用户建立产品认知（产品是做什么？）
通过传播方式和用户建立联结，对产品产生印象，好感和认可。注重用户个人本身，品牌认知、产品调性。
第二步：协助用户识别产品差异化（和其他产品有什么差异？）
差异化即产品区别于其他产品的最大特点，较容易吸引用户注意力，差异化最重要的是理解用户，尤其是用户的偏好。
第三步：辅助引导用户进行决策购买（我为什么要花钱购买？）
提供技术引导、支持、解决方案、报价等内容。
第四步：不断强化企业价值理念（我为什么要长期使用和认可你的产品？）
价值理念能影响一家企业的文化，而文化又影响着企业生产的产品和提供的服务，最终也正是这些产品和服务定义了品牌，只有充分认识企业价值理念，才能更好了解产品和服务本身。
传播方式模块推荐使用aarrr模型进行传播方案的设计和优化。
aarrr模型：
第一步：获取用户（acquisition）：产品如何找到用户？通过什么途径寻找目标用户？第二步：激发活跃（activation）：用户如何使用产品？用户来了如何引导用户使用？第三步：提高留存（retention）：用户重复使用产品？如何提高用户使用频率？第四步：增加收入（revenue）：产品通过什么赚钱？如何让用户购买产品和服务？第五步：病毒传播（referral）：用户是否愿意传播？如何让用户自愿传播产品理念和价值？
混沌大学传播方式
举例：
普通用户口碑；混沌大学学员传播；线下活动；分社小灶活动；线上直播；app本身；订阅号、服务号、小程序；直播平台；意见领袖（讲师和企业家）。
第一步：帮助用户建立产品认知（产品是做什么？）
李善友亲自授课，公开演讲，分享创业实战经验，传播品牌价值和理念。
第二步：协助用户识别产品差异化（和其他产品有什么差异？）
报名研习社、商学院、创新院年费会员。
第三步：辅助引导用户进行决策购买（我为什么要花钱购买？）
提供全年课程表和详细内容，提供app快速购买支付入口。
第四步：不断强化企业价值理念（我为什么要长期使用和认可你的产品？）
通过持续不断的课程分享、线下活动、口碑传播，在用户心中建立“一所没有围墙的互联网人大学”这样的品牌认知，促使用户传播和继承混沌大学的学习和成长理念——拓宽自身认知边界。
你的产品的传播方式是什么呢？